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    從籌建、招商到運營，對于成立僅僅一個月時間的新品牌來說，卻迅速和30家經銷商客戶達成合作，并成功向來自全國各地的20家客戶發(fā)貨，在建陶行業(yè)不樂觀的大環(huán)境之下，創(chuàng)造如此速度和成績，是否會讓人驚嘆“不可思議！”？

    對此，大漢瓷磚品牌銷售總經理蔡清水近日在接受本報記者采訪時娓娓道來，揭示了佛山卓遠企業(yè)旗下新生力量——大漢瓷磚的神奇魅力。

大漢瓷磚總經理 蔡清水

    逆勢擴張，開創(chuàng)皇朝之氣

    自今年以來，建陶行業(yè)市場銷售低迷，并接連受到環(huán)保風暴、破產倒閉潮等沖擊，陶企面臨的壓力巨大。在此大環(huán)境之下，對于很多陶企而言能穩(wěn)健經營已屬不易，擴張更無異于“空中樓閣”。一個明顯的現(xiàn)象是，今年建陶行業(yè)新增品牌相較往年減少。

    但也有例外者。卓遠企業(yè)十二年一直來堅持產品創(chuàng)新和研發(fā)路線，在被稱為“寒冬”的今年仍能保持產銷平衡的格局，并謀劃再次擴大產能：購置新的生產線。伴隨著卓遠企業(yè)逆勢擴張的步伐，大漢瓷磚應運而生。

    “一是迎合企業(yè)發(fā)展壯大的需要，二是終端市場、經銷商、消費者對好的瓷磚產品及好品牌的剛性訴求非常強烈。”蔡清水談到創(chuàng)建大漢瓷磚品牌的初衷時說道。

    蔡清水進一步介紹了大漢瓷磚的品牌由來。首先，不比拼產能規(guī)模，而專注于環(huán)保高效生產及銷售高品質的瓷磚，是卓遠企業(yè)一貫的理念。大漢瓷磚亦秉承了這一優(yōu)良傳統(tǒng)；其次，大漢瓷磚從品牌命名、品牌定位、VI系統(tǒng)設計等均蘊含獨特的文化內涵；其三，陶企最直接的第一個客戶是經銷商群體，大漢瓷磚在文化上與飽含民族和歷史情懷的中年經銷商群體相合，在產品創(chuàng)新和應用則上完全滿足80、90后新一代的消費主力軍。

    “以中國古代皇朝中的‘大漢’命名，既是取意于漢朝勵精圖治、強盛奮進，植根于大氣的皇朝氣象，也是對中國傳統(tǒng)文化和情懷最直觀的反映。”蔡清水表示，在區(qū)域市場中有影響力、有思想理念、有團隊優(yōu)勢和渠道資源的經銷商客戶，往往對陶企的產品品質和品牌文化氣質有著更高的追求。大漢瓷磚無疑與這批經銷商的特點和氣質相符相合。

    因此，大漢瓷磚與來自全國的眾多經銷商客戶一拍即合，快速商定并開展實際合作。在采訪的過程中，記者就目睹了兩撥經銷商前來觀看大漢瓷磚產品和商談合作。蔡清水笑言：“在已經開發(fā)的30家客戶中，其實有一半以上是沖著‘大漢瓷磚’這一品牌而來，另外還有朋友互相推介。”

    回歸自然，注重產品創(chuàng)新

    在深諳建陶行業(yè)品牌營銷之道和瓷磚生產技術的蔡清水看來，家居建材消費需求會回歸自然，產品的生產和營銷模式應重視消費者。為此，陶企在產品創(chuàng)新研發(fā)上必須有持續(xù)性和堅持。

    在受訪過程中，蔡清水在其辦公室放置著的很多瓷磚樣品中取出一塊爆晶厚微晶石和一片通體石材產品，詳細而專業(yè)地介紹了大漢瓷磚產品在研發(fā)設計、生產加工、應用等多方面的獨到之處。

    蔡清水認為：“一味強調生產成本的制造企業(yè)做不出好東西，創(chuàng)造不出高價值的產品才是企業(yè)最大的成本。”

    大漢瓷磚注重引進先進設備和技術，此前購置了國內僅有一臺的意大利進口西斯特姆8通道的噴墨機型，讓噴墨打印出來的瓷磚色彩更豐富，效果更自然。在生產原材料的把控上亦是優(yōu)中選優(yōu)，比如選用優(yōu)質的下陷墨水、金屬墨水、透明墨水、白色墨水、彩色熔塊等。磚坯壓制、產品燒制時間上更長，保證了產品的高品質。

    以其900X900mm大規(guī)格全拋釉產品為例，厚度已達到12.79mm，相比業(yè)內普遍的11.6mm厚度要厚，通透性及裝飾效果更好。而通體石材產品系列，其素材源自大自然的地形地貌，采用優(yōu)質的顆粒料、細粉、低溫料，形成了顏色豐富、紋理逼真的效果，而且通體性非常好，仿如復合石磚的真實感。據(jù)悉，這已是卓遠企業(yè)推出通體石材系列的第二代產品。

    此外，大漢瓷磚瓷磚規(guī)格上也有重大創(chuàng)新。采用600×900mm和900×900mm等瓷磚規(guī)格，既滿足了傳統(tǒng)應用的需要，也解決了實際鋪貼中存在問題，便于各種切割和加工，以協(xié)調的產品比例滿足裝修需要，營造自然的空間體驗。

    依托于卓遠企業(yè)強大的產品研發(fā)創(chuàng)新實力，在彩色爆晶、通體石材、全拋釉、仿古磚等豐富產品體系基礎上，大漢瓷磚以獨特的品牌和文化內涵，在產品上注入了與眾不同的氣質，為廣大消費者營造有品味、健康、自然的家居生活。