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    第22屆中國【佛山】國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會已于10月22日落下帷幕，作為對外貿(mào)易和企業(yè)形象的重要展示窗口，佛山陶博會仍然擔當者不可替代的作用。雖然已經(jīng)有多年品牌沉淀的知名陶衛(wèi)企業(yè)對陶博會的參展熱情日漸消退，但對于新品牌和重視出口的企業(yè)來說，佛山陶博會依然是一個不容錯過的平臺。

    事實上，主辦方對第22屆佛山陶博會傾注了不少心思，從活動上來看，18家知名企業(yè)的新品動態(tài)發(fā)布和靜態(tài)展覽、中外設(shè)計大師的交流論壇、設(shè)計和營銷兵法論壇、30周年大型文藝匯演，以及針對近年來頻繁的反傾銷而舉辦的“如何‘走出去’”培訓會等等，算得上精彩紛呈。

    上述活動大多是在中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地舉辦，也有一些選擇在中國陶瓷城、瓷海國際陶瓷交易中心，與這三個地點相比，同為展會中心之一的華夏陶瓷博覽城則顯得“低調(diào)”得多，在華夏展館，除了看展廳，剩下的就是產(chǎn)品。

    新興品牌：展示形象 招商推廣

    走進第22屆佛山陶博會的華夏展館，尤其是在逛了一兩圈之后，記者發(fā)現(xiàn)，四周林立著陶瓷行業(yè)的新興力量，細數(shù)一下，包括金艾陶、金尊玉、加侖仕、卡佛陶、七瑆、蜜瑪、百冠等等，幾乎全都是近兩年才成立的陶瓷新品牌。

    由于展館面積不大，展示的企業(yè)不算太多，讓記者可以對這些新品牌一一進行采訪，百冠陶瓷銷售副總何思賢表示，這次參展的主要目的就是展示形象，順便招商，金尊玉陶瓷副總經(jīng)理顏建華也說招商是次要的，主要是來露個臉，展示一下品牌形象和品牌實力。

    雖然口頭上如此說，但記者通過深入了解獲悉，收集客戶名片成了這些新品牌的一項重要工作，而當展會結(jié)束后，他們會按照回撥電話給客戶，甚至按照客戶名片上的地址親自前往洽談。

    金艾陶瓷磚這一次可謂選了一個好位置，一進華夏展館抬頭便是他們的展廳，說起此次展示出了什么亮點，金艾陶瓷磚營銷副總經(jīng)理劉小良一口氣說出了三個：以“釉惑”“天圓地方”為理念的展廳設(shè)計、行業(yè)首創(chuàng)的用微晶工藝制作的瓷片新品、“智慧展廳交互體驗”的導購系統(tǒng)。劉小良表示這次參展讓他們得到了不少客戶的肯定。

    為了將眼球吸引到自己的展廳，金艾陶、卡佛陶、百冠等企業(yè)都聘請了人體彩繪模特為品牌站臺，事實也證明，這一營銷手段效果不錯，當記者提出這樣的方式是否會給品牌形象帶來負面影響的疑問時，劉小良表示，此舉是為了配合他們的“釉惑”主題，而對于負面影響，他表示不會。

    產(chǎn)品展示：單調(diào)乏味 毫無設(shè)計

    作為展示品牌形象的重要窗口，陶博會無疑是新品牌不能錯過的一輛班車。然而，令人略為遺憾的是，在華夏展館，記者看到的只是單調(diào)的產(chǎn)品懸掛展示，而沒有展示出具體的應(yīng)用空間效果。對此，很多品牌負責人都解釋為展廳面積不夠，況且他們的總部展廳就在附近，如果客戶想要看空間鋪貼應(yīng)用的效果，可以移步到他們的總部展廳里“大快朵頤”。

    實際上，沒有空間鋪貼應(yīng)用的現(xiàn)象不唯獨存在于華夏展館，在其它展館，大部分企業(yè)都只是將產(chǎn)品懸掛或者放在產(chǎn)品支架上，如何更加利用好陶博會這一載體，值得參展企業(yè)更加重視一番。

    作為企業(yè)品牌形象的承載物和締造體，不管用何種方式進行產(chǎn)品展示，都是無可厚非的，但瓷磚作為半成品，首要的質(zhì)量無法現(xiàn)場用眼睛觀察出來，這時，產(chǎn)品在空間中的應(yīng)用就暫時成了首要因素，據(jù)一些企業(yè)高層介紹，在實際的終端銷售中，消費者都是“看圖說話”，質(zhì)量好不好只有用了才知道，但產(chǎn)品在空間中的應(yīng)用是否舒服卻可以在現(xiàn)場看出來，因此，“照這個樣板間給我來一套”的情況時常出現(xiàn)。

    同樣，無論是在陶博會還是其它展會上，產(chǎn)品的樣板間展示都十分必要，這不僅可以讓產(chǎn)品在空間中“活起來”，也可以從側(cè)面反應(yīng)企業(yè)的設(shè)計能力甚至綜合實力。也許，重視陶博會，并充分利用這個載體，企業(yè)應(yīng)該先從產(chǎn)品的應(yīng)用空間設(shè)計而做起。（文/楊章程）

    注：本言論為作者一家之言，不代表本網(wǎng)觀點。