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瓷海國際副總經(jīng)理 林瑩

　　經(jīng)過這三年來的發(fā)展，佛山不僅沒有流失原有的佛山陶瓷企業(yè)所設(shè)的營銷總部，還吸引了眾多陶瓷企業(yè)在佛山設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)或者企業(yè)總部。這是因?yàn)榉鹕阶鳛樘沾僧a(chǎn)業(yè)總部的功能非常突出，能對對新興產(chǎn)區(qū)或新品牌新產(chǎn)品提供交易、展示、信息、研發(fā)等方面的支持。特別是在展示、交易方面，佛山將會(huì)發(fā)揮窗口性的作用，成為新產(chǎn)區(qū)的展銷平臺(tái)。因此越來越多的外省的陶瓷企業(yè)家們?nèi)找嬉庾R(shí)到，把企業(yè)總部、營銷終端放在佛山是多么的重要。瓷海國際近年來就吸引了不少來自福建、江西、湖南等地自全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)設(shè)立管理、設(shè)計(jì)、營銷中心或企業(yè)總部。尤其是去年年末，許多規(guī)劃一兩千平方米展廳的陶瓷企業(yè)已在瓷海國際找不到店面，一時(shí)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

　　之所以有越來越多的企業(yè)選擇在佛山設(shè)點(diǎn)開店，正是因?yàn)榉鹕骄邆淞?ldquo;引進(jìn)來”和“走出去”的不可替代的渠道功能和輻射網(wǎng)絡(luò)。首先，“引進(jìn)來”包括了每年的廣交會(huì)、陶交會(huì)、陶瓷文化節(jié)、藝術(shù)瓷磚節(jié)等一系列異常活躍的商貿(mào)展示活動(dòng)，將多少新產(chǎn)品新技術(shù)新品牌一下子推到了世界舞臺(tái)的中央，接受市場的檢驗(yàn)和考評(píng)。“引進(jìn)來”還包括與東南亞、歐美等多國領(lǐng)事館建立緊密合作聯(lián)系，吸引越來越多的國外客商進(jìn)行考察和交易。瓷海國際去年就舉辦了中韓陶瓷貿(mào)易交流會(huì)等一系列的國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)，為陶瓷企業(yè)對外的本文來源于華夏陶瓷網(wǎng)貿(mào)易合作搭建營銷平臺(tái)和交易渠道。

　　其次，布局佛山也是“走出去”不可缺失的一步。這與佛山二十年來所存蓄的人才和沉淀的技術(shù)是分不開了。在佛山，非常容易找到精通外貿(mào)的人才、擅長創(chuàng)新開發(fā)的專才，和通曉營銷管理的賢才。除此以外，許多專業(yè)公司以及政府行業(yè)機(jī)構(gòu)都有不同的通路協(xié)助企業(yè)的外擴(kuò)和壯大。像陶城報(bào)，就舉辦過多次高端的國外交流考察活動(dòng)，吸引了來自全國產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)老總參與，實(shí)地感受國外先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、最前沿的技術(shù)設(shè)備。而協(xié)助企業(yè)“走出去”，達(dá)成實(shí)際的商貿(mào)合作，也正是是瓷海國際一直以來堅(jiān)持不懈的經(jīng)營戰(zhàn)略，像組織場內(nèi)商家集體到廣州琶洲參展，到國際設(shè)計(jì)周參展等等，這是對企業(yè)拓寬銷售通路最直接有效的方法。這個(gè)備受商家追捧的抱團(tuán)參展方式，未來還將計(jì)劃拓展到全國乃至國外。

　　佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部聚集效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，各個(gè)陶瓷市場的定位和特色也已逐漸形成，這將大大發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，更好的對接國際市場。而瓷海國際經(jīng)過這兩年多的發(fā)展，場內(nèi)已經(jīng)聚集近五百家的陶瓷企業(yè)。通過中國陶瓷時(shí)尚周、中國藝術(shù)瓷磚節(jié)等特色商貿(mào)展會(huì)活動(dòng)的宣傳和推廣，形成了仿古磚、馬賽克、手工磚等藝術(shù)磚的高度集中基地，成為富有藝術(shù)特色的陶瓷市場，這將促進(jìn)佛山陶瓷的差異化發(fā)展。同時(shí)，也希望更多本土極具藝術(shù)性的建陶產(chǎn)品能從這里走出全國，走向世界。