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    2014年9月20日下午，冠軍聯(lián)盟五年聚惠、萬人全省終極團購會河北站在石家莊市弘谷會展商業(yè)中心進行?，F(xiàn)場齊聚東鵬瓷磚、雷士照明、慕思寢具、美的廚電、索菲亞衣柜、友邦集成吊頂、萬和電氣共7家業(yè)界強勢品牌，以工廠直供超低價格，吸引了河北省7000多名消費者到現(xiàn)場“搶購”。記者在現(xiàn)場獨家專訪東鵬瓷磚市場中心總經(jīng)理賴成東，了解東鵬瓷磚在今年年底前還將有的“大作為”。

東鵬瓷磚市場中心總經(jīng)理賴成東

    【記者】：賴總您好，感謝您接受采訪，以東鵬瓷磚的市場銷售來看，今年瓷磚行業(yè)有什么變化嗎？

　　【賴成東】：謝謝。今年中國瓷磚市場發(fā)生了很大的變化，我們這個行業(yè)嚴重受到了上游的影響，眾所周知，今年跟我們息息相關(guān)的上游房地產(chǎn)行業(yè)，他們今年的樓都賣的不是很好，由此也影響到了我們這個行業(yè)的銷售，我們行業(yè)銷售跟去年同比，比去年的需求少了好多，但是我們東鵬在今年的銷售還是保持了穩(wěn)步的增長，我們1到9月份基本上能達到預(yù)期的目標(biāo)。

　　【記者】：我們在應(yīng)對市場環(huán)境的挑戰(zhàn)下，有哪些措施？比如對消費者的服務(wù)，或者產(chǎn)品的推新，質(zhì)量的堅守等方面？

　　【賴成東】：對于今年的市場變化，我們?nèi)ツ昴甑椎臅r候已經(jīng)有了預(yù)估，這種銷售現(xiàn)象我們提前也做了預(yù)測，也提前做了一些準備，我們今年為了應(yīng)對市場變化，在產(chǎn)品方面增加了很多性價比比較高的新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品它的適用面比較廣，既能滿足中高端客戶的需求，也能滿足中低端客戶的需求。

　　我們今年也增加了很多銷售服務(wù)網(wǎng)點，使得我們在全國范圍內(nèi)能夠為更多的消費者提供更加便利的選購場所。我們也開發(fā)了一些我們行業(yè)稱之為“新興的渠道”，像網(wǎng)絡(luò)營銷。根據(jù)時代的變革，我們在互聯(lián)網(wǎng)方面也采取了一些措施，根據(jù)線上跟客戶的交流，我們跟全國很多的門戶網(wǎng)站，電商的一些平臺，我們在電商的平臺開拓專賣店，我們在網(wǎng)上增加交流網(wǎng)點的目的，為了讓我們很多的消費者跟我們的溝通提供了便利。我們一方面在網(wǎng)上跟消費者展開交流、溝通。另一方面，我們在線上也增加了服務(wù)網(wǎng)點，我們通過線上線下的結(jié)合，使得很多消費者跟我們的聯(lián)系很緊密了。

　　【記者】：接下來東鵬有哪些大的動作？

　　【賴成東】：今年到現(xiàn)在還剩下三個多月的時間，這三個多月對全國市場來講很重要，這幾個月我們繼續(xù)在產(chǎn)品上增加更具性價比的產(chǎn)品，在市場上的投放，另外也在服務(wù)方面增強服務(wù)，讓我們更多的消費者能夠享受到東鵬更快捷的服務(wù)。

　　今年年底前，我們也會增加促銷活動的頻率，讓更多的消費者享受到我們促銷活動帶來的一些優(yōu)惠，像這一次冠軍聯(lián)盟，我們還有自己品牌的活動，剩下三個多月我們還有很重要的活動，開展“綠色中國夢”的主題活動。

　　綠色中國夢，我們開展這個主題活動的目的，想向社會各界提倡我們的家具采用綠色建材裝修，直到我們的家居更環(huán)保，更低碳。另一方面，我們提倡我們的同行和建材制造商要生產(chǎn)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，我們也提倡我們的同行在生產(chǎn)過程中降低污染物的排放，像廢氣、廢水和粉塵的排放，保護我們的自然環(huán)境，降低霧霾天氣的出現(xiàn)，這就是我們綠色中國夢的夢想。

　　【記者】：是一個公益活動嗎？

　　【賴成東】：也屬于公益活動，屬于我們綠色環(huán)保的活動，事實上一直以來我們東鵬是盡到我們自身的責(zé)任，一直以來在生產(chǎn)過程中我們嚴格按照國家標(biāo)準進行環(huán)保管理，我們企業(yè)在當(dāng)?shù)厥堑谝粋€通過環(huán)保驗收的企業(yè)。

　　【記者】：今天的形式是一個團購的形式，匯集了7000多人的消費者到現(xiàn)場，您認為活動的優(yōu)勢在哪？

　　【賴成東】：今天是我們冠軍聯(lián)盟，河北省全省聯(lián)動的活動，我們冠軍聯(lián)盟的產(chǎn)品覆蓋面很廣，利用這樣活動的平臺可以給我們一些家居用戶提供一站式購齊的服務(wù)，使得我們用戶來到我們冠軍聯(lián)盟的現(xiàn)場，基本上可以把家里需要用的東西，家里裝修需要用的材料可以一站式購齊，同時也享受到我們活動帶來的優(yōu)惠。我們這次活動是工廠和總部的行為，所有銷售政策是由每一個品牌的工廠出的銷售政策，里面已經(jīng)沒有一些經(jīng)銷商要賺取利潤的環(huán)節(jié)，消費者如果能在這一次活動中買冠軍聯(lián)盟成員品牌的產(chǎn)品，能得到的優(yōu)惠是很大的。（作者：陳雪嬌）