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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  近年來(lái)，眾陶衛(wèi)品牌紛紛借助體育元素，開(kāi)展各類(lèi)體育營(yíng)銷(xiāo)，有體育明星簽售，有體育賽事冠名，也有體育賽場(chǎng)上的陶衛(wèi)廣告，同樣亦有在終端開(kāi)展參與性強(qiáng)的群眾體育類(lèi)活動(dòng)。一時(shí)之間，體育營(yíng)銷(xiāo)儼然成為陶衛(wèi)品牌大眾化營(yíng)銷(xiāo)的主要方式之一。

    據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，建陶衛(wèi)浴行業(yè)有涉及體育營(yíng)銷(xiāo)的品牌多達(dá)30個(gè)以上，特別是在2008年中國(guó)體育飛速發(fā)展之后，體育營(yíng)銷(xiāo)憑借高成長(zhǎng)性、高關(guān)注度、陽(yáng)光形象贏得了陶衛(wèi)企業(yè)的青睞。

    在如此眾多的品牌選擇體育營(yíng)銷(xiāo)，他們收獲如何呢？行業(yè)頻發(fā)體育營(yíng)銷(xiāo)，背后存在哪些深層次的原因……

    體育營(yíng)銷(xiāo)模式之贊助模式

    朝陽(yáng)衛(wèi)浴簽約中國(guó)女籃

    8月26日，朝陽(yáng)衛(wèi)浴在佛山召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布與中國(guó)女籃達(dá)成協(xié)議，成為中國(guó)女籃的官方贊助商。

  朝陽(yáng)衛(wèi)浴簽約中國(guó)女籃

    朝陽(yáng)衛(wèi)浴選擇與中國(guó)女籃的合作，看中了中國(guó)女籃在亞洲體壇及世界體壇的影響力，能夠給朝陽(yáng)衛(wèi)浴的品牌知名度帶來(lái)極大的幫助；同時(shí)朝陽(yáng)衛(wèi)浴21年歷史與中國(guó)女籃傳統(tǒng)也較為吻合。

    新潤(rùn)成攜手廣東日之泉

    8月13日，從2013中國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽日之泉俱樂(lè)部新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，佛山新潤(rùn)成陶瓷與廣東日之泉俱樂(lè)部達(dá)成協(xié)議，新潤(rùn)成陶瓷通過(guò)贊助日之泉最后五輪的主場(chǎng)廣告等形式，再次開(kāi)啟了新潤(rùn)成陶瓷的體育營(yíng)銷(xiāo)之路。

 新潤(rùn)成攜手廣東日之泉

    這是新潤(rùn)成陶瓷繼2012年贊助中華龍舟大賽全國(guó)總決賽之后的再次嘗試體育營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)新潤(rùn)成陶瓷市場(chǎng)部經(jīng)理譚國(guó)新透露，新潤(rùn)成陶瓷一直在考察合適的時(shí)機(jī)，一旦有合適的時(shí)機(jī)并符合品牌需求，就愿意參與進(jìn)來(lái)。

    圣德保陶瓷與騎士精神

    2012年年末，圣德保陶瓷宣布簽約中國(guó)國(guó)家馬術(shù)隊(duì)，并同時(shí)成立騎士俱樂(lè)部及創(chuàng)作了《一起圣德?！稭V，與此同時(shí)，“騎行天下，世界之旅”系列活動(dòng)也正在開(kāi)展中。

 圣德保陶瓷簽約中國(guó)國(guó)家馬術(shù)隊(duì)

    雖然圣德保與馬術(shù)隊(duì)的三年戰(zhàn)略合作可謂行業(yè)首創(chuàng)，其推崇的培育馬術(shù)愛(ài)好消費(fèi)群體市場(chǎng)的方向值得稱(chēng)道，將圣德保陶瓷的品牌進(jìn)一步形象化，與騎士精神形成合一。

    體育營(yíng)銷(xiāo)之代言簽售模式

    金牌衛(wèi)浴簽約田亮

    9月8日，金牌衛(wèi)浴 “金牌星跳躍、田亮中國(guó)行”全國(guó)大型簽售即將開(kāi)赴泉州，此類(lèi)簽售年內(nèi)已經(jīng)先后在徐州、宜昌、晉中、長(zhǎng)治、平頂山五個(gè)城市簽售。

 金牌衛(wèi)浴簽約田亮

    金牌衛(wèi)浴田亮總裁簽售今年步入第三個(gè)年頭，在終端確實(shí)積累一定人氣及品牌知名度，明星代言簽售的模式已經(jīng)逐漸成型。

    羅馬利奧世界冠軍系列簽售

    2013年羅馬利奧磁磚已經(jīng)在終端開(kāi)展多場(chǎng)世界冠軍簽售活動(dòng)，包括有成都、武漢、洛陽(yáng)、?？?、玉林、漳州等地，短短數(shù)月，世界冠軍簽售走遍大江南北，在終端賣(mài)場(chǎng)掀起了一股世界冠軍熱潮。

    單個(gè)簽售活動(dòng)當(dāng)天能有200~300單簽售確屬不易，羅馬利奧世界冠軍簽售，很好的實(shí)現(xiàn)了廠商聯(lián)動(dòng)，在調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性上及促進(jìn)終端銷(xiāo)售上，發(fā)揮了體育明星作用。

    策略：時(shí)機(jī) 差異化 堅(jiān)持是關(guān)鍵

    近年體育營(yíng)銷(xiāo)頻現(xiàn)，一方面因近年來(lái)中國(guó)體育發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際影響力越來(lái)越大，奧運(yùn)系列下的體育賽事備受公眾高度關(guān)注，此外體育界涌現(xiàn)的如姚明、劉翔等體育明星更是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，均陶衛(wèi)品牌開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了商業(yè)空間。

    蒙娜麗莎企劃部副總監(jiān)楊曉林表示，應(yīng)該理性看待行業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，首先體育營(yíng)銷(xiāo)重在時(shí)機(jī)的選擇及企業(yè)品牌發(fā)展需求，而如何避免體育營(yíng)銷(xiāo)僅僅成為噱頭，則需充分利用現(xiàn)有的體育資源。如加多寶冠名的好聲音，就通過(guò)選手們線上、線下的互動(dòng)，開(kāi)展立體化的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，收效不錯(cuò)。

    品牌需要時(shí)間沉淀

    有過(guò)策劃過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)的知名陶瓷策劃人鄧耀邦曾表示，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的工程，一般需要3~5年才能把一個(gè)品牌的精神系統(tǒng)的傳遞給大眾，這要求簽約的對(duì)象比較穩(wěn)定；8月剛牽手日之泉的新潤(rùn)成陶瓷，其市場(chǎng)部經(jīng)理譚國(guó)新表示，體育營(yíng)銷(xiāo)要有自身的特點(diǎn)，新潤(rùn)成會(huì)多樣化、深入、持續(xù)的參與體育營(yíng)銷(xiāo)。

    差異化營(yíng)銷(xiāo)必不可少

    益高衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理劉繼勇更愿意提及品牌差異化，他將益高衛(wèi)浴與中國(guó)跳水國(guó)家隊(duì)的合作，歸納為益高衛(wèi)浴整體戰(zhàn)略化的一部分，而將跳水隊(duì)的“水元素”與益高衛(wèi)浴的“水文化”巧妙的結(jié)合則是例證，顯然益高衛(wèi)浴在差異化的體育營(yíng)銷(xiāo)上找到了適合自己的模式。

    陶衛(wèi)品牌體育營(yíng)銷(xiāo)模式仍處探索階段，并不能以暫時(shí)的成功與否來(lái)予以絕對(duì)的肯否定，但是如何深入、持續(xù)的開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)已經(jīng)成為眾陶衛(wèi)品牌需要認(rèn)真的因素，畢竟無(wú)論體育事業(yè)本身，還是體育營(yíng)銷(xiāo)均處于一個(gè)小高潮期，如何讓消費(fèi)者認(rèn)可、增加品牌的可辨識(shí)率、提升品牌價(jià)值等，均是不易之事。（文/段榮飛）