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 　　2012年7月13日航標衛(wèi)浴(股票代碼:01190.HK)在香港聯(lián)交所主板上市。而在這之前，航標控股董事局主席肖智勇與他的航標衛(wèi)浴并不為大多數(shù)的業(yè)內人士熟知。

　　與中國家居產業(yè)鏈上的陶瓷、家具等行業(yè)不同，衛(wèi)浴行業(yè)不僅受到科勒、TOTO、樂家等國際衛(wèi)浴巨頭的沖擊，國內的箭牌、恒潔等資深品牌也以龐大的網(wǎng)絡占據(jù)了市場前列的席位，無數(shù)作坊式的小品牌充斥著市場的角落。而2001年才由肖智勇全盤接管、且虧損達1000多萬的航標要在如此龍盤虎踞的市場中脫穎而出，需要非常規(guī)的思路。如何獲得更強有力的資金支持，實現(xiàn)更大的產業(yè)規(guī)模、更好的自主創(chuàng)新、更完善的市場布局，是肖智勇一直在思索的問題。

　　得益于曾在國內上市公司的管理任職經(jīng)驗，肖智勇為企業(yè)定下了上市的目標。經(jīng)過幾年積累，2010年10月，肖智勇帶領管理團隊按照香港聯(lián)交所的上市規(guī)則，聘用安永會計師開始對集團所屬的漳州萬佳、漳州萬暉等企業(yè)進行審計，僅用了半年多的時間，安永就完成了對企業(yè)的全部審計工作，并出具了審計報告。安永會計師對這家企業(yè)的財務狀況如此評價：“產權清晰、股權清晰、管理規(guī)范、賬務規(guī)范。”2011年4月19日，航標控股有限公司在開曼群島注冊成立，作為獲豁免的有限公司，旗下資產包括漳州萬佳、漳州萬暉。

　　2012年7月13日，航標控股終于在香港聯(lián)交所主板成功掛牌上市。上市首日，航標控股收市報每股港幣2.32元，比招股價2.15元高7.9%。航標控股此次IPO全球發(fā)售募集資金近5億港幣。談起上市，肖智勇說的并不多，他強調正是福建人敢于拼搏的精神，令他勇往直前。

　　航標成功上市融資，令肖智勇一直以來的規(guī)劃得以迅速實施。距離2012年7月航標成功上市后僅三個月的時間，航標位于天津塘沽的華北分公司于11月8日正式成立。剛過去的3月23日，航標第二家分公司，華南分公司在佛山隆重開業(yè)，肖智勇說接下來4月下旬，華中分公司將在武漢啟動。

　　肖智勇給分公司的定位是形象展示，更是服務系統(tǒng)。分公司主要職責是以中心城市為基點，輻射周邊包括三四級市場在內的區(qū)域，取代行業(yè)內一直以來的分銷制。接下來，航標還將相繼成立華東、華北等共8家分公司，迅速布局全國。“我們要用三到五年時間成為行業(yè)領軍企業(yè)，市場占有率達到10%。” 肖智勇對航標的未來充滿信心。

　　十年，一個時代的跨度，從OEM到ODM、由小到大、從弱到強，航標衛(wèi)浴在肖智勇的帶領下從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，發(fā)展成為享譽國內外的知名企業(yè)。聽著肖智勇細數(shù)家“珍”，生動的往事讓“夢想”兩字成為肖智勇獲得成功的最好注解。十年成長，航標的夢想銘刻在航標人的血脈中;十年成就，一次次隨著時代的脈動騰飛，航標衛(wèi)浴也在時代標尺上鐫下深深刻度。

　　肖智勇說，快速、團隊精神、創(chuàng)新等因素成就了航標衛(wèi)浴的今天，也成就了航標衛(wèi)浴的未來夢想。十年來，公司規(guī)模實現(xiàn)跨越式發(fā)展的法寶是企業(yè)與股東、廣大管理層干部、員工以及合作伙伴的共贏。(文/唐鈁)

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　　“航標”品牌始創(chuàng)于1997年，早期以替一些國際知名品牌如美標、唯寶、TOTO等進行代工生產為主，憑借過硬的產品質量，成為國際市場上的知名高檔衛(wèi)浴品牌。

　　2008年，航標衛(wèi)浴加大國內衛(wèi)浴市場的開拓步伐，截至2012年12月31日已在國內建立195家分銷商及44家子分銷商(經(jīng)營450個銷售點)。

　　2012年7月13日，航標控股正式在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，大大加速了航標衛(wèi)浴的發(fā)展進程。

　　2012年8月，航標衛(wèi)浴簽約范瑋琪作為品牌形象代言人，意味著航標衛(wèi)浴在品牌戰(zhàn)略的推進上有了進一步的發(fā)展，也大力推動了航標衛(wèi)浴打造國際一流品牌的戰(zhàn)略構想。

　　對話航標控股董事局主席肖智勇——

　　十年一“心” 成就領軍企業(yè)

　　十年發(fā)展：從OEM到ODM之路

　　記者：請您簡單的介紹一下航標衛(wèi)浴的發(fā)展歷程?

　　肖智勇：航標衛(wèi)浴早期主要以外銷為主，選擇了先做代工后做自有品牌的戰(zhàn)略，給國際大品牌如唯寶、美標、TOTO等進行代工生產。從OEM到ODM，再到全球衛(wèi)浴行業(yè)處于領先地位的企業(yè)，航標衛(wèi)浴用了十年時間快速發(fā)展，并成為在國內具有一定知名度的品牌。

　　航標衛(wèi)浴真正在國內市場發(fā)力是在2008年，經(jīng)過4年的發(fā)展和積淀，航標衛(wèi)浴在品牌知名度、消費者喜好、行業(yè)口碑等各方面都取得了快速的成長。在這樣的背景下，航標衛(wèi)浴在上市之后，就啟動了營銷戰(zhàn)略的第一步，即2012年8月在天津塘沽成立華北分公司。華北分公司的成立，無論是展廳旗艦店的建設、媒體推廣、戶外廣告都是巔峰性的，在衛(wèi)浴行業(yè)引起了很大的反響，而佛山分公司的成立將進一步推進航標衛(wèi)浴在國內市場的品牌影響力。接下來，華中分公司、西北分公司將陸續(xù)成立。我們講究速度取勝，因此分公司的推進速度是相當驚人的。

　　在全球經(jīng)濟疲軟及國內建陶行業(yè)低迷的情況下，航標衛(wèi)浴逆勢而上，制定了一系列差異化營銷策略，在大家還在紅海里激烈搏殺時，我們選擇走藍海戰(zhàn)略，避開競爭激烈的區(qū)域，走一條競爭相對比較溫和、其他品牌較弱勢的道路，并取得了驕人的成績。

　　記者：通過走差異化的營銷道路，航標衛(wèi)浴取得了驕人的成績。那么，航標衛(wèi)浴在2012年的綜合業(yè)績如何?

　　肖智勇：2012年，整體市場形式不好，很多企業(yè)紛紛減產、停產甚至倒閉的情況下，航標衛(wèi)浴取得了驕人的業(yè)績。2012年，航標衛(wèi)浴實現(xiàn)了高增長的銷售及盈利水平，集團實現(xiàn)收入人民幣816.7百萬元，同比增長了24.6%。毛利潤人民幣389.9百萬元，同比增長28.4%，毛利率為47.7%。

　　在國際市場方面，由于產能沒有滿足客戶的要求，所以2012年增加了一條陶瓷潔具生產線，也是集團旗下的第五條陶瓷衛(wèi)生潔具生產線，總長度為110米，年產能100萬件。同時在2012年年底我們預見2013年將出現(xiàn)產能不足、供不應求的局面，因此在年底啟動了第六條生產線的建設，預計將于2013年下半年投產。從業(yè)績、營運、建廠速度及產能擴大等各方面都可以看出，航標衛(wèi)浴的發(fā)展正呈現(xiàn)出欣欣向榮之勢。

　　差異化營銷模式：建立八大分公司

　　記者：那么，航標衛(wèi)浴佛山分公司的成立有什么重大意義?

　　肖智勇：華北分公司的成立，是為推動國內市場的全面拓展的戰(zhàn)略，主要負責天津、河北、山西、內蒙古等地市場的開拓與維護工作，在華北市場搭建一個業(yè)務拓展和服務保障的支撐平臺，給華北區(qū)域提供更及時高效、更貼近市場前線的服務與支持，扶持華北區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，使航標衛(wèi)浴的品牌影響力在華北區(qū)域得到全面、快速的提升。而佛山分公司的成立，是航標衛(wèi)浴又一次市場戰(zhàn)略征程的啟航，與華北公司在航標衛(wèi)浴開拓國內市場是同等重要的。

　　眾所周知，佛山不僅是華南市場的陶瓷重鎮(zhèn)，也是輻射全國最主要的陶瓷衛(wèi)浴品牌的集散地;不僅是陶瓷、衛(wèi)浴廠家云集的地方，也是產品最集中、最綜合、最有影響力的地方;不僅能全面覆蓋華南地區(qū)，而且在未來的一段時間里仍會對全國各地陶瓷衛(wèi)浴產生很大的影響。佛山分公司的成立不僅是支持服務華南地區(qū)的業(yè)務拓展，同時也是有力支持全國業(yè)務的拓展。佛山分公司的成立，將助力航標衛(wèi)浴在華南地區(qū)擴大影響力，占據(jù)更大市場份額。在行業(yè)其他企業(yè)整體萎縮的情況下，航標衛(wèi)浴逆勢而上，必將快速占領市場，以最少的投入取得最大的成功。

　　記者：您剛也提到了，佛山分公司的成立是為了迅速開拓華南市場，那對佛山分公司有沒有具體的目標或者期望?

　　肖智勇：我們的市場拓展路線是：從一線城市如廣州、深圳的區(qū)域逐漸往二線城市、三線城市扁平化擴張，在一、二線城市，我們將加大對工程渠道的建設力度，而主要的市場中心將會放在三、四線城市，三四線城市的拓展主要是針對地級市以及縣級市。在未來的兩年內，佛山分公司將完成華南地區(qū)地級市以及縣級市分銷網(wǎng)絡的布局。

　　記者：分公司的地點設置避開了北上廣深，而是在周邊，如天津、佛山等設立分公司，在選擇分公司地點的時候您是出于什么考慮?

　　肖智勇：佛山，在陶瓷、衛(wèi)浴行業(yè)有著特殊的地位，企業(yè)在拓展市場時都不會放棄佛山這個重要的地理位置。佛山是陶瓷衛(wèi)浴的生產基地，也是品牌的集散地，更是對接國際市場的樞紐。為什么佛山分公司會選址意美家衛(wèi)浴陶瓷世界、佛山國際家居博覽城?意美家衛(wèi)浴陶瓷世界是國內各個企業(yè)總部設立最密集的地方，也是佛山批發(fā)、零售最好的市場之一。而國際家居博覽城，是目前全球單體面積最大的家居賣場。作為定位于批發(fā)、零售結合的國際化頂級家居主題博覽中心和全球一站式貿易平臺，當家博城在招商、運營等各方面進入正軌后，未來幾年其將會全面提升佛山陶瓷、衛(wèi)浴產業(yè)的競爭力，對行業(yè)產生巨大影響。同時，其利用佛山特殊的地位以及地理優(yōu)勢，成為對接國內市場以及國外市場的有效平臺。相信，航標衛(wèi)浴落戶家博城后，無論是在國內的市場還是國際市場的銷售都會取得好成績。

　　記者：衛(wèi)浴行業(yè)嘗試分公司的企業(yè)并不多，我們也注意到航標衛(wèi)浴第一家分公司是在上市之后成立的，對于分公司這種模式的規(guī)劃是從什么時候開始的，為什么一定要走這種模式?

　　肖智勇：隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球制造產業(yè)也在不斷的提升，企業(yè)的營銷模式、客戶的需求也產生了變化，而企業(yè)的管理也是在不斷創(chuàng)新的。在此背景下，環(huán)境就逼使企業(yè)不能墨守陳規(guī)、一成不變，而是需要創(chuàng)新、突破，才能立于不敗之地?？梢哉f分公司的營銷模式是航標衛(wèi)浴的獨特之處，分公司模式可以很好的優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡。

　　此外，航標衛(wèi)浴的企業(yè)文化是獨特的，快速、創(chuàng)新、團隊精神等幾個因素成就了航標衛(wèi)浴的今天，也將成就航標衛(wèi)浴未來的夢想。航標衛(wèi)浴不僅要成就員工、骨干、廣大合作伙伴以及經(jīng)銷商達到共贏的局面，也終究會越做越大，成為擁有全球影響力的企業(yè)。

　　夢想：做全球有影響力的企業(yè)

　　記者：您剛提到成就航標衛(wèi)浴的夢想，那么航標衛(wèi)浴的夢想究竟是什么?

　　肖智勇：航標的夢想就是成為全國的NO.1，也就是全國的第一品牌，全國規(guī)模最大的企業(yè)，這是夢想的初級階段。

　　第二步就是成為全球知名的企業(yè)、知名的品牌，讓全球的同行以及發(fā)達國家的消費者都了解、選擇航標衛(wèi)浴。

　　記者：近期的目標是成為全國衛(wèi)浴的第一品牌，實現(xiàn)這一目標，您預期會有多久?航標衛(wèi)浴將會分幾步來完成?

　　肖智勇：第一個目標想利用3~5年的時間來實現(xiàn)全國領頭羊的地位，在品牌知名度、市場占有率以及銷售等各方面達到第一的目標。在國外，企業(yè)要走并購與重組的道路，像過去的美標、科勒等企業(yè)的發(fā)展之路，才能達到領頭羊的地位。但我們可以借助中國制造業(yè)經(jīng)濟的快速發(fā)展達到我們的目標。不遠的將來，中國會成為全球第一的經(jīng)濟體，而中國的企業(yè)則可以借力大環(huán)境增長的趨勢，達到預期目標。

　　記者：您剛也說過衡量一個品牌是否可稱之為全國第一的關鍵是市場占有率，但在中國市場，有個明顯的特點就是品牌眾多，很少有品牌的市場占有率能超過5%，您打算如何實現(xiàn)這一目標?

　　肖智勇：我的目標是市場占有率超過10%。中國市場有個明顯的特點就是市場分散，品牌眾多，但目前行業(yè)整體形勢低迷，行業(yè)的洗牌速度加快，小企業(yè)會被淘汰，也會出現(xiàn)少量的巨無霸企業(yè)，在市場上的品牌知名度和影響力較高。我們的品牌定位于中、高端，但也不會放棄對“量”的追求，力爭用3~5年的時間完成市場占有率達到10%的目標。

　　2012年在全球資本市場形勢不好的情況下，航標衛(wèi)浴依然選擇在香港主板市場成功上市，這是航標衛(wèi)浴基于戰(zhàn)略的考慮。在陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，在國內、香港幾乎沒有上市公司，我相信作為陶瓷行業(yè)獨有的上市公司，我們可以利用資本市場平臺做強做大。上市不是唯一的目的，而是利用這個平臺的優(yōu)勢，整合資源。此外，企業(yè)的快速發(fā)展，不僅靠自有品牌的擴張、產能的擴大，還可以借助并購和重組在行業(yè)快速的成長，用最小的代價來進行最大程度的行業(yè)資源整合，使企業(yè)更加快速的發(fā)展。

　　記者：航標衛(wèi)浴的發(fā)展速度是非?？斓?，那么并購是否會成為航標衛(wèi)浴接下來的主要手段?

　　肖智勇：不能說并購是唯一的手段，企業(yè)的發(fā)展是要靠綜合的管理與整治。航標衛(wèi)浴總部是根基，沒有航標總部的整合、企業(yè)文化的傳播與復制，那么并購對企業(yè)而言就是累贅，而不是助推航標快速成長的一個動力。那么并購的同時，一定要把航標的企業(yè)文化植入到并購的企業(yè)，形成新的健康發(fā)展的企業(yè)，只有這樣才能強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，做大做強。

　　記者：這就是您在國外運作的威士頓模式嗎?

　　肖智勇：國外不僅威士頓，還有美標、唯寶等等全球衛(wèi)浴行業(yè)知名的品牌。在國外，我們有很多成功運作的經(jīng)驗，國內跟國外的運作要相輔相成，不能有偏頗。

　　記者：作為一家上市公司，該如何平衡股東之間的利益?

　　肖智勇：航標衛(wèi)浴成功的法寶是共贏：企業(yè)、股東、投資者、廣大的管理干部以及與航標的合作伙伴都能伴隨著航標的成長得到收益。2013年的規(guī)劃是，如果航標衛(wèi)浴盈利超過30%，就會分紅派息，股東就可以實現(xiàn)自己的權益。