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    在房產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，衛(wèi)浴行業(yè)作為房產(chǎn)業(yè)的下鏈產(chǎn)業(yè)正在不斷地發(fā)展與擴(kuò)大，衛(wèi)浴行業(yè)在產(chǎn)能擴(kuò)大的同時(shí)，造成了企業(yè)盲目發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)不斷等問題，在這種環(huán)境下，眾多中小衛(wèi)浴企業(yè)的生存空間受到嚴(yán)重?cái)D壓，區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)成為了這些企業(yè)必須堅(jiān)守的陣地。

    集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)突破

    做好市場(chǎng)調(diào)研后，企業(yè)需要從區(qū)域定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位四個(gè)方面制定營(yíng)銷策略。進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研分析后，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵是制定正確的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略，使企業(yè)的產(chǎn)品迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。

    市場(chǎng)細(xì)分，就是根據(jù)消費(fèi)者的不同特征細(xì)分消費(fèi)群體。選擇細(xì)分市場(chǎng)，即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)以及企業(yè)的資源后，選擇適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)中的地位確定競(jìng)爭(zhēng)策略。

    企業(yè)要想在區(qū)域市場(chǎng)迅速占據(jù)有利位置，必須集中資源優(yōu)勢(shì)，全面、深入地掌握特定細(xì)分市場(chǎng)的需求，提升企業(yè)及產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力。

    當(dāng)確定目標(biāo)市場(chǎng)后，如果不能完全避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，那么就要集中優(yōu)勢(shì)資源，在特定的顧客群中建立品牌優(yōu)勢(shì)，以差異化的產(chǎn)品，吸引特定顧客。

    所以，與其在整體市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手短兵相接，不如在區(qū)域市場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力;與其在多個(gè)市場(chǎng)占有極少的市場(chǎng)份額，不如在某區(qū)域市場(chǎng)提高占有率。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上有所作為，企業(yè)必須明確目標(biāo)市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源，進(jìn)行有效配置，重點(diǎn)突破，打造局部?jī)?yōu)勢(shì)，形成市場(chǎng)壁壘，從而有效地抵御競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，穩(wěn)坐區(qū)域市場(chǎng)。

    產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，是企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的科學(xué)依據(jù)，任何一個(gè)企業(yè)不按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)都是不規(guī)范的。

    經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化，體現(xiàn)了行業(yè)的整體實(shí)力和水平。

    產(chǎn)品功能多樣化，隨著人們需求的多樣化和環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，滿足不同階層、不同需求和不同場(chǎng)所的新產(chǎn)品層出不窮。

    售后服務(wù)系統(tǒng)化，通過完善企業(yè)售后服務(wù)，形成一套生產(chǎn)、銷售、鋪裝和售后服務(wù)等配套體系。

    隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，人們對(duì)衛(wèi)浴的品種、功能和用途等都有了更高更嚴(yán)格的要求，加之新建住宅和舊房改造等對(duì)衛(wèi)浴的需求量猛增，為衛(wèi)浴行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景，這就要求行業(yè)協(xié)會(huì)正確引導(dǎo)企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)等方面走出一條健康發(fā)展之路。

    衛(wèi)浴產(chǎn)品更新，品牌總有興衰，從現(xiàn)在來看，還沒有哪一個(gè)品牌能壟斷全國(guó)市場(chǎng)，也不可能壟斷全國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)門檻低，技術(shù)含量不高。從某種程度上說，市場(chǎng)為每一個(gè)商家，每一個(gè)品牌都劃定了一個(gè)起跑線，都給予了生存和發(fā)展的空間。問題在于每個(gè)企業(yè)如何合理利用這個(gè)區(qū)域空間。

    中小品牌要接"地氣"

    在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，面對(duì)一、二線品牌的營(yíng)銷攻勢(shì)，其他中小衛(wèi)浴品牌也跟風(fēng)模仿，營(yíng)銷同質(zhì)化，如何在特定區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)一席之地，如何借區(qū)域市場(chǎng)的"地利"發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為眾多企業(yè)的新課題。

    市場(chǎng)調(diào)研是產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的鋪墊，接下來便進(jìn)入廠商的收獲期。當(dāng)產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)形成了品牌優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場(chǎng)成為了本品牌的樣板市場(chǎng)后，也必將為品牌進(jìn)入周邊市場(chǎng)提供條件。因此，市場(chǎng)調(diào)研顯得尤為重要，需要考慮以下幾點(diǎn)：

    首先，選擇合適的區(qū)域，這是品牌發(fā)展的起點(diǎn)，在選擇時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮自身實(shí)力及市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，最好選擇品牌有一定基礎(chǔ)或較熟悉的區(qū)域市場(chǎng)。

    第二，考察區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)容量和消費(fèi)習(xí)慣。

    第三，研究區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，如果中小品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱、品牌知名度低，就不適合進(jìn)入一線品牌云集、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)，應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱、有一定市場(chǎng)容量、消費(fèi)潛力大的二線城市或一線城市的周邊地區(qū)。