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    近一年來，隨著上游產業(yè)房地產行業(yè)在宏觀調控下舉步維艱，作為下游產業(yè)的衛(wèi)浴行業(yè)也受到波及，衛(wèi)浴市場一度進入發(fā)展停滯的頹勢。在這樣一個行業(yè)低潮期，如何盡快遏制銷量與效益的下滑，是眾多衛(wèi)浴企業(yè)急需解決的難題，在筆者看來，雖然衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展暫時陷入低潮，但從長遠來看，衛(wèi)浴行業(yè)的前景依然廣闊，從三個方面加強工作，就能幫助企業(yè)盡快扭轉頹勢，安然度過這一困難時期直至迎來更好發(fā)展。

    堅定信心尋求新的商機

    2009年以來，國家通過房地產調控來擠壓房地產泡沫，房地產成交放緩，這對處于房地產下游的衛(wèi)浴業(yè)造成了一定的負面影響。但另一面，我們也應該看到，“80后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設的進一步推進，衛(wèi)浴企業(yè)應樹立對市場的信心。

    在樹立信心的基礎上，衛(wèi)浴企業(yè)需要認真分析市場變化趨勢，敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機，便值得衛(wèi)浴行業(yè)好好把握、認真挖掘。

    首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。衛(wèi)浴企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產方向和產品研發(fā)上作針對性的調整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的衛(wèi)浴，推出以高性價比、實用為特征的衛(wèi)浴產品。

    拓寬渠道創(chuàng)新營銷手段

    目前，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為衛(wèi)浴行業(yè)最熱的話題，衛(wèi)浴企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進。

    渠道拓展方面，衛(wèi)浴企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，衛(wèi)浴企業(yè)可以考慮涉足電子商務，推出針對網(wǎng)銷的產品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，衛(wèi)浴企業(yè)也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。

    營銷手段方面，企業(yè)應不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應建立高效的可行性機制，敦促各終端店經(jīng)銷商隨時保持對大戶型樓盤的關注，積極與房地產中介、家裝公司、家裝設計師、小區(qū)內住房業(yè)主接觸和合作，加大產品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務。

    加強品質打造品牌贏得市場

    一個品牌要贏得市場，主要有以下三種途徑：一是加強產品質量;二是增加產品的附加值，比如文化內涵、個性風格、售后服務;三是加大宣傳推廣，提升品牌在媒體的正面曝光率。其中，質量問題目前在我國衛(wèi)浴行業(yè)中非常嚴重。

    一個有行業(yè)忠誠度和社會責任感的企業(yè)，理應堅持誠信經(jīng)營。即使在行業(yè)低迷的當下，企業(yè)也不能以降低產品質量的方式來節(jié)約成本，獲取不當利益。只有堅持誠信，企業(yè)才能長久地贏得市場。

    在市場萎縮、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈、消費者回歸理性的背景下，衛(wèi)浴企業(yè)也應以更透明化、更理性化的經(jīng)營方式作出回應，以誠懇的態(tài)度和專業(yè)的服務，贏得消費者的尊重和認同，這正是衛(wèi)浴企業(yè)乃至整個衛(wèi)浴行業(yè)走出低谷的最大前提。