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    今年是行業(yè)一個(gè)特殊的一年，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)和諸多困難的時(shí)候，行業(yè)跟房地產(chǎn)一樣，上面遇到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，也遇到世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難的影響，同時(shí)也遇到整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)需求增長(zhǎng)乏力的影響。今年的數(shù)據(jù)是十幾年來增長(zhǎng)速度最慢的一年，增長(zhǎng)幾乎停止。90%以上的企業(yè)效益明顯下滑，部分企業(yè)銷售可能有10%或者20%的增長(zhǎng)，但是效益卻沒有同步增長(zhǎng)。有部分企業(yè)可能已經(jīng)退出了這個(gè)行業(yè)，可能還有一部分企業(yè)正在思索明年是不是要退出這個(gè)市場(chǎng)。有的市場(chǎng)退鋪達(dá)10%，有的甚至20%，有些經(jīng)銷商已經(jīng)沒有信心做好，有的企業(yè)也在收縮。

    分三個(gè)區(qū)域調(diào)整政策

    接下來的工作中，重要的一項(xiàng)就是要在行業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)重新布局方面，給行業(yè)一個(gè)清晰的、明確的目標(biāo)，在行業(yè)“十二五規(guī)劃”里，已經(jīng)提出來中國(guó)的建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)應(yīng)該分東部、中部、西部，三個(gè)不同的區(qū)域分別實(shí)行不同的調(diào)整政策。即在東部地區(qū)必須是實(shí)行總量控制、優(yōu)化；中部地區(qū)包括江西、河南等地的產(chǎn)區(qū)要推行非低水平運(yùn)轉(zhuǎn)；西部地區(qū)市場(chǎng)容納在增加，這些地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境和環(huán)境的容量適度發(fā)展。

    三四級(jí)市場(chǎng)銷售情況良好

    三四級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷論壇是第四年，幾年前就啟動(dòng)這一活動(dòng)是因?yàn)楦鶕?jù)我們協(xié)會(huì)近十年對(duì)行業(yè)整體的觀察和分析，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由東部沿海地區(qū)向中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移以及隨著中西部地區(qū)生活水平的提高，對(duì)陶瓷衛(wèi)浴的需求量會(huì)逐年的增加，根據(jù)這一發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)在很多年就開始了對(duì)產(chǎn)業(yè)重新布局，而且在過去十年當(dāng)中，每年以10%多的增長(zhǎng)速度，絕大部分增量是在中西部地區(qū)，也就是現(xiàn)在的三四級(jí)市場(chǎng)。包括今年這么困難的時(shí)候，行業(yè)從全國(guó)總量來說基本上維持去年的水平。但是一二線尤其是大城市的銷量明顯下降，二三線城市甚至三四線城市市場(chǎng)還是相當(dāng)不錯(cuò)。過去廣東無論在潔具和瓷磚的產(chǎn)銷量上都是位居全國(guó)老大，但今年瓷磚產(chǎn)量被福建超過了，潔具產(chǎn)量也被超過了。潔具產(chǎn)區(qū)基本上都面向了三四線城市，今年的增量是由于渠道下沉，把市場(chǎng)盲點(diǎn)向縣域城市布點(diǎn)，才能維持住今年的銷售業(yè)績(jī)?？梢钥隙ǖ氖侵灰袊?guó)城鎮(zhèn)化持續(xù)推進(jìn)，陶瓷衛(wèi)浴肯定有比較可觀的發(fā)展空間。

    高速發(fā)展時(shí)代結(jié)束

    很多企業(yè)家應(yīng)該在未來的發(fā)展中有這么一個(gè)思想轉(zhuǎn)變，即行業(yè)過去高速發(fā)展的時(shí)代結(jié)束了，今后是一種平穩(wěn)發(fā)展。在平穩(wěn)發(fā)展當(dāng)中，有的企業(yè)能夠適應(yīng)這種新的生存發(fā)展模式，有的企業(yè)就不適應(yīng)，有的企業(yè)能夠根據(jù)新的形勢(shì)來調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)定位，有的企業(yè)可能就不適應(yīng)或者調(diào)整不過來。但品牌的企業(yè)、規(guī)模大的企業(yè)會(huì)過得比較好，而以價(jià)格取向的企業(yè)則很難持續(xù)。擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力、差異化的經(jīng)營(yíng)策略，將是很多中小企業(yè)可以賴以生存發(fā)展的方向。

    這兩年大家已經(jīng)感到如果過去沒有品牌，并且研發(fā)能力跟不上，那么經(jīng)營(yíng)就非常困難，而且事實(shí)也越來越證明，如果企業(yè)做不大、做不強(qiáng)就必須做出特色，如果做不大、做不強(qiáng)又做不出特色來，就要考慮還能在這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間。所以，我們也希望通過這種品牌塑造的活動(dòng)為三四線市場(chǎng)培育出一批在這個(gè)消費(fèi)層次里有品牌的企業(yè)。

    中國(guó)的消費(fèi)是寶塔型，大部分集中在中低端，高端的消費(fèi)群體少，而且能夠在高端生存下來的幾率也不高，這塊的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但如果能在三四線城市作出品牌、做出特色，還是能比較好的在這個(gè)行業(yè)里立足下來。