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 　面對(duì)2012年風(fēng)雨變幻的建材市場(chǎng)，施瑯陶瓷作為2011年成立、2012年4月正式推出的品牌，不足一年的時(shí)間，卻在佛山中國(guó)陶瓷總部基地建設(shè)了兩個(gè)展廳。施瑯渠道布局情況如何?未來(lái)網(wǎng)點(diǎn)布局的重點(diǎn)在哪里?施瑯將如何進(jìn)行創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)?17日，記者在施瑯位于陶瓷總部基地的新展廳“1683大樓”的開(kāi)業(yè)儀式上，采訪(fǎng)了施瑯陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理程思航。以下為采訪(fǎng)實(shí)錄：

　　一年內(nèi)迅速落足一線(xiàn)城市 明年將在CCTV2投放廣告

　　【記者】：程總您好，今年4月陶博會(huì)的時(shí)候施瑯剛開(kāi)始招商，當(dāng)時(shí)我采訪(fǎng)過(guò)您。施瑯作為一個(gè)新品牌品牌，今年的表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)，到現(xiàn)在是十月了，您能否具體地介紹一下施瑯目前渠道拓展情況呢?

　　【程思航】：我們是在今年“4·18”陶博會(huì)正式推出的品牌，幾個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)基本上在一線(xiàn)省會(huì)城市布點(diǎn)完畢，包括福州、武漢、昆明、哈爾濱等地方。目前，與公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)合同的經(jīng)銷(xiāo)商有60多家，預(yù)計(jì)到今年年底，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量要突破100家。

　　【記者】：根據(jù)您剛才所說(shuō)的情況，施瑯整個(gè)布局基本上都是以一線(xiàn)城市為主。

　　【程思航】：對(duì)，我們的產(chǎn)品定位主要是走高端，我們會(huì)以一線(xiàn)城市為突破口。

　　【記者】：今年很多大品牌把渠道往下沉到三四線(xiàn)城市了。

　　【程思航】：這種模式未來(lái)我們應(yīng)該不會(huì)考慮。

　　【記者】：還是會(huì)始終堅(jiān)持在一線(xiàn)城市?

　　【程思航】：對(duì)，還有周邊的地級(jí)市，但像村鎮(zhèn)這些地方我們是不考慮的。明年我們的目標(biāo)是在全國(guó)建立起大概300家專(zhuān)賣(mài)店。

　　【記者】：從現(xiàn)在的60多家發(fā)展到300家?

　　【程思航】：對(duì)。

　　【記者】：作為定位高端的品牌，你們下一步在渠道擴(kuò)張方面會(huì)如何做呢?

　　【程思航】：我們考慮的首先是在央視計(jì)劃投放廣告，同時(shí)，我們會(huì)簽約一些香港知名設(shè)計(jì)師，甚至是國(guó)際知名設(shè)計(jì)師，在全國(guó)巡回做一些設(shè)計(jì)師論壇和設(shè)計(jì)師沙龍，真正的幫助終端經(jīng)銷(xiāo)商盡快的建立起家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道。

　　【記者】：施瑯接下來(lái)會(huì)在央視哪里投?

　　【程思航】：現(xiàn)在考慮的是CCTV2經(jīng)濟(jì)頻道。

　　不因外部環(huán)境而終止規(guī)劃 堅(jiān)定走高端路線(xiàn)

　　【記者】：我們剛才采訪(fǎng)了施瑯的經(jīng)銷(xiāo)商，他們表示最希望從廠(chǎng)家方面得到的就是設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品方面的支持。

　　【程思航】：沒(méi)錯(cuò)，我們的產(chǎn)品研發(fā)是不會(huì)停止腳步的，而且目前正在研究一種新的工藝chinaren，這種工藝是目前佛山都沒(méi)有的，預(yù)計(jì)明年年底會(huì)面世。而且現(xiàn)在我們上了3D噴墨釉線(xiàn)，這個(gè)在拋晶磚行業(yè)是沒(méi)有廠(chǎng)家能做的。

　　【記者】：今年我們前往意大利報(bào)道了博洛尼亞展，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)60%以上的國(guó)外企業(yè)都展出了木紋磚，并且由國(guó)內(nèi)目前沒(méi)有的大規(guī)格拋光磚，根據(jù)您對(duì)行業(yè)的觀(guān)察，您認(rèn)為木紋磚和大規(guī)格的拋光磚能在中國(guó)有市場(chǎng)嗎?會(huì)成為趨勢(shì)嗎?

　　【程思航】：我個(gè)人認(rèn)為木紋磚是一個(gè)方向，大規(guī)格的拋光磚不太看好。

　　【記者】：根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)還有國(guó)外的產(chǎn)品趨勢(shì)，施瑯是否也會(huì)進(jìn)行變化和調(diào)整?

　　【程思航】：我們董事總經(jīng)理和產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)今年9月份也去了這個(gè)展會(huì)，根據(jù)他們所看到的，我們會(huì)把國(guó)外的趨勢(shì)和流行元素結(jié)合go2map，并按照國(guó)內(nèi)終端實(shí)際需求來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。

　　【記者】：這次陶博會(huì)的主題是“變·贏取未來(lái)”，您覺(jué)得陶瓷行業(yè)是到了需要變革的時(shí)候嗎?

　　【程思航】：就我們看來(lái)，2012年無(wú)論是行業(yè)人還是經(jīng)銷(xiāo)商，都認(rèn)為是寒冬時(shí)期，我們?cè)诤瑫r(shí)期逆勢(shì)推出應(yīng)該也算是一種變革。

　　【記者】：轉(zhuǎn)型這個(gè)話(huà)題每年都在談，但是今年的很多企業(yè)都表示“無(wú)比迫切”，很多大品牌都在轉(zhuǎn)型，我想了解一下施瑯作為今年比較新銳的品牌，是否也需要變革?針對(duì)目前的市場(chǎng)形勢(shì)，施瑯會(huì)將變革的重點(diǎn)放在哪里?

　　【程思航】：我們會(huì)堅(jiān)定不移地以我們的思路和規(guī)劃做這個(gè)品牌，不會(huì)因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化而終止我們的腳步，也不會(huì)說(shuō)根據(jù)什么做一些價(jià)格低端的產(chǎn)品，我們堅(jiān)定的路線(xiàn)就是走高端。

　　【記者】：無(wú)論是4月份的陶博會(huì)還是現(xiàn)在的陶博會(huì)，施瑯在營(yíng)銷(xiāo)方面是非常有特色并且很突出，我想了解一下您的營(yíng)銷(xiāo)思路是什么?

　　【程思航】：說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)思路首先就是自身團(tuán)隊(duì)建設(shè)一定要非常的OK，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是終端的展廳設(shè)計(jì)，再到銷(xiāo)售人員?？梢哉f(shuō)我們都是80后的年輕團(tuán)隊(duì)，各個(gè)部門(mén)的同心協(xié)力可以把這些事情做得最好。

　　下一步，我們重點(diǎn)在全國(guó)推廣強(qiáng)大的終端培訓(xùn)，以及簽約一些國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師做全國(guó)性的設(shè)計(jì)師論壇、設(shè)計(jì)師沙龍等，幫助和配合終端經(jīng)銷(xiāo)商建立起有效的渠道，全面提升產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量。

　　【記者】：好的謝謝程總!