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    如果把商場(chǎng)比作是戰(zhàn)場(chǎng)，那么四十有余的龍符國(guó)已經(jīng)在衛(wèi)浴這座戰(zhàn)場(chǎng)上馳騁了十幾個(gè)年頭。深諳經(jīng)商之道的他，憑借著誠(chéng)實(shí)本分的做事風(fēng)格和良好精準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)策略使富蘭克衛(wèi)浴在重慶這個(gè)市場(chǎng)上做的風(fēng)生水起。

    和建材行業(yè)有著不解之緣的龍符國(guó)從2007年開(kāi)始代理富蘭克衛(wèi)浴，是富蘭克衛(wèi)浴最早的一批經(jīng)銷商。在談到當(dāng)初選擇富蘭克衛(wèi)浴的初衷時(shí)，龍符國(guó)表示：富蘭克作為第一批生產(chǎn)歐式浴室柜的企業(yè)不僅產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，而且在研發(fā)方面也有著很雄厚的基礎(chǔ)，這就保證了產(chǎn)品能夠不斷提升與創(chuàng)新。另外，最重要的就是出于對(duì)富蘭克掌門人丁衛(wèi)的一種人格魅力的信服。感覺(jué)他是一個(gè)誠(chéng)實(shí)、務(wù)實(shí)、有思想的老板，是一個(gè)能做大事的人。

    一手抓服務(wù)，一手創(chuàng)品牌

    一個(gè)市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，不僅需要好的產(chǎn)品，更需要好的人品，龍符國(guó)是一個(gè)誠(chéng)實(shí)穩(wěn)妥的人，做事情很講信用，凡是跟他交往過(guò)的客戶都對(duì)他贊不絕口。再加上他對(duì)渠道運(yùn)營(yíng)的深刻理解、和良好 經(jīng)營(yíng)策略的運(yùn)用，很快地便拓寬了富蘭克衛(wèi)浴在重慶市場(chǎng)的占有率。

    當(dāng)然，一個(gè)產(chǎn)品在相應(yīng)市場(chǎng)上的推廣也是很重要的，在一些節(jié)假日例如五一、中秋、十一等，龍符國(guó)都會(huì)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)推出不同的促銷活動(dòng)來(lái)進(jìn)行品牌推廣。同時(shí)也一直和《重慶晚報(bào)》等當(dāng)?shù)氐拿襟w保持著合作關(guān)系。這種多樣化的渠道運(yùn)營(yíng)，使富蘭克的產(chǎn)品更快、更深、更廣的占領(lǐng)了市場(chǎng)，在保證了公司利益最大化的同時(shí)，也提升了公司的知名度和品牌效應(yīng)。

    作為第一批樓房限購(gòu)試點(diǎn)的重點(diǎn)城市重慶在建材衛(wèi)浴行業(yè)受到的影響比其他大多數(shù)的城市都更大。同時(shí)商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的，不僅商家舉步維艱，就連各大商場(chǎng)也是雪上加霜。在這樣一個(gè)洗牌時(shí)期，重慶的整個(gè)建材衛(wèi)浴市場(chǎng)都不景氣，跟去年同期相比，下降幅度較大。當(dāng)眾多衛(wèi)浴品牌都在為下滑的銷售額擔(dān)憂不已之時(shí)，富蘭克的重慶專賣店不但沒(méi)有出現(xiàn)下滑，反而比去年同比增長(zhǎng)了20%左右。這不得不說(shuō)是一個(gè)可喜的成績(jī)，當(dāng)然，這與龍符國(guó)的努力是分不開(kāi)的。良好的服務(wù)、不定期的品牌推廣活動(dòng)、細(xì)致的渠道建設(shè)是他實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)的主要原因。
 

    至于銷售渠道方面，他介紹說(shuō)重慶的精裝房少于其他的城市，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，富蘭克衛(wèi)浴在工程渠道的銷售就較少，基本上不占份額。目前主要還是以零售和家裝為主。由于城市的不同，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)理念也不盡相同，那么重慶人的消費(fèi)理念到底是怎么樣的呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，龍符國(guó)表示，重慶人的性格較耿直，對(duì)于消費(fèi)也比較理性，不管是對(duì)品牌度還是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平要求都很高。針對(duì)這一問(wèn)題，龍符國(guó)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)在提升富蘭克的品牌形象的同時(shí)，又通過(guò)市場(chǎng)占有率的提升來(lái)加大后續(xù)的服務(wù)。為了能夠及時(shí)的解決售中、售后服務(wù)問(wèn)題，龍符國(guó)還專門為裝修人員配備了一輛售后服務(wù)車。只要客戶有要求，力爭(zhēng)在四小時(shí)之內(nèi)就能夠解決。他的這種貼心的服務(wù)，贏得了重慶消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。

    愚者思退 智者思變

    重慶作為中國(guó)四大直轄市之一，無(wú)論從經(jīng)濟(jì)方面，還是人的品牌意識(shí)都比其他城市要靠近前沿。就衛(wèi)浴行業(yè)看，TOTO、科勒這些國(guó)際品牌由于入駐時(shí)間較早的原因，在重慶的市場(chǎng)上占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)。受先入為主這種觀念的影響，其他品牌想要分一杯羹很難。所謂“窮則變，變則通”，為了應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題，龍符國(guó)和他的團(tuán)隊(duì)，也相應(yīng)的做出了一些應(yīng)對(duì)措施。比如加強(qiáng)了與一些家裝公司、商場(chǎng)、房地產(chǎn)商的合作關(guān)系，進(jìn)一步加大了品牌的宣傳力度等。

    隨著經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的不斷變化，未來(lái)人們對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也會(huì)越來(lái)越大，怎樣能夠抓住市場(chǎng)才是我們最應(yīng)該做的。對(duì)此龍符國(guó)表示，在未來(lái)的時(shí)間里不管是廠家還是商家都應(yīng)該意識(shí)到僅有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨多元化的市場(chǎng)需求。廠家在研發(fā)這塊，應(yīng)該不斷的推出一些能夠滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。經(jīng)銷商應(yīng)該做的就是，在提供好的產(chǎn)品的同時(shí)把服務(wù)提高上去。另外，企業(yè)的營(yíng)銷方式和經(jīng)銷商之間的配合也是很重要的。

    富蘭克衛(wèi)浴自2009年3月進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，一直在為“造古典浴室柜第一專業(yè)品牌”這一口號(hào)而努力。作為第一批富蘭克衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，龍符國(guó)親眼見(jiàn)證了這個(gè)品牌越來(lái)越強(qiáng)大的發(fā)展歷程。雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)充滿了競(jìng)爭(zhēng)和瓶頸，但他對(duì)富蘭克這個(gè)衛(wèi)浴品牌充滿了信心：“相信在未來(lái)的時(shí)間里，在廠家和團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我們一定能夠走得更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)！”