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四維衛(wèi)浴東莞區(qū)域總經理吳連法

    看好東莞市場 要做就做top1

    記者：你好，首先感謝你接受我們的采訪。請問你做四維的經銷商多久呢？

    吳連法：我以前不是做這個的，做經銷商還不到一年，這個店是從5月1號開業(yè)到現(xiàn)在的。

    記者：為什么選擇在大家都退市的這樣一個時間點來進入這個市場呢？

    吳連法：很多人不看好東莞的賣點，東莞的房地產按道理來說是相對飽和的，而且人口跟以前相差很多。我記得2007年是1200多萬，現(xiàn)在估計不超過800萬。廠家要不搬走要不倒閉，外來人口就少了，但是我還是想做東莞的市場，一方面我比較熟悉東莞，另一方面東莞房地產的價格低。深圳、廣州的房地產太高。但如果地鐵通了，這個市場大有所為，在東莞我要做就做到最好的。

    品牌仍欠吸引力 呼求廣告推廣

    記者：廠商之間維持良好的關系是企業(yè)長期發(fā)展的基礎，在對經銷商的支持上，您希望廠家能給我們提供到哪些幫助？

    吳連法：經銷商和廠家其實都是一體的，大家是互利共贏的。經銷商也需要扶持，好比廣東這一塊，消費者對于外地的品牌可以說是不大認可的。不光是四維，其他的品牌也是這樣子。

    記者：這是一種排斥嗎？

    吳連法：本身廣東衛(wèi)浴行業(yè)里陶瓷是佛山最早起家的，五金件是水口最早生產的，消費者認可的品牌都是當?shù)氐钠放?，所以我們要做這個事真的是很難。

    記者：但是一個品牌的吸引力并不是來自于產地，因為很多消費者并不知道產品來自哪里。

    吳連法：但是消費者熟悉當?shù)氐娜?，他們沒有聽說過就不會注意到這個品牌。

    記者：那您希望廠家給你們提供怎樣的幫扶？

    吳連法：這個品牌目前還不夠響亮，要有廣告的支持，沒有廣告推廣實際上是很難做的。只靠我自己做廣告效果不是很好，畢竟能力有效。我代理四維品牌準備了用3年的時間拓展市場。

    三年計劃 在東莞建立“蜘蛛網”

    記者：可能品牌的影響力還不夠大，但是我們在終端也可以發(fā)揮自己的作用，在市場上廣布網點讓消費者更多地接觸到我們的品牌，那您的3年計劃是怎么鋪開的？

    吳連法：準備發(fā)展一部分的東莞分銷商。

    記者：在東莞的目標網點有多少？

    吳連法：在每個大鎮(zhèn)鋪開。東莞現(xiàn)在已經有了，但是還有幾個賣場在找，另外就是虎門、長安、塘下、樟木頭、長平等這些地方都可以去布點。

    記者：目前已經進展到什么程度呢？

    吳連法：今年有3個經銷商談得差不多了，但是還不敢敲定。

    記者：目前很多經銷商都會遇上一個頭疼的問題就是進駐賣場的租金比以前上漲了。

    吳連法：是。一般比較好的賣場租金都不便宜，我之前有去過一個在不錯地段的賣場，聽說租金已經漲到85塊錢每平方了。

    記者：這種付租金的價格會不會從產品價格上轉嫁到消費者身上？

    吳連法：這個是我們自己負責的，不可能會轉嫁到消費者身上。本身我們品牌的產品價格是穩(wěn)定的，另外我們的價格不會像低端產品一樣壓得很低，不然就很難賣出去了，賣不出去就等于丟掉了這個市場。

    專場團購完美落幕

    記者：除了在網點的鋪設上，我們終端在品牌的打造和宣傳推廣上還有什么計劃？

    吳連法：做團購是比較有影響力的。

    記者：您對這次四維專場團購活動是否滿意？就整場活動而言，您覺得還有哪些可以改進的地方？

    吳連法：很滿意，成交量非常喜人。下次還會繼續(xù)，我會調用更多東莞當?shù)氐馁Y源，但是還要找一個更寬敞的、人氣更多的地方。

    記者：還有考慮過以異業(yè)聯(lián)盟的形式與其他不同品類廠家的產品進行合作嗎？

    吳連法：有這樣的打算，如果能達成這種合作，我們宣傳推廣和布場等所花的費用就普遍低了，聯(lián)體可以減少費用，完全可以考慮。

    記者：好的，非常感謝您接受我們的采訪。