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    奧運夜、亞運會、世博會……隨著國家對大基礎設施資金的投入，房地產業(yè)進入了高速發(fā)展期，在房地產高速發(fā)展的同時，陶瓷行業(yè)也踏入了快速增長期。受陶瓷行業(yè)的豐厚利潤所影響，自08年開始，上游廠家與下游的經銷商數量更如雨后春筍般爆發(fā)。然而2008年的全球經濟危機，帶來的后危機效益在2010年的下半年得到了體現，盲目投入陶瓷行業(yè)的廠家和商家體會到了危機的影響。那么面對惡劣的市場環(huán)境，做為陶瓷企業(yè)或經銷商如何來應對這場危機呢？在陶博會期間記者走訪了金牌亞洲陶瓷的營銷總經理高家驥，高總與我們一同分享了他對陶瓷市場的獨特見解。

    從陶博會中看危機

    “其實從本屆的陶博會中，大家就能嗅到一點危機感。”剛開始進行采訪的時候，高總就對本屆陶博會的形勢進行了分析。高總對我們坦言道：“走過本屆陶博會的各個會場，你會發(fā)現今年的人流量比往屆要多，然而在本屆的廣交會卻比往年的要少了，說明什么原因呢？那就是他們廣交會的商客在廣交會上沒有發(fā)現亮點或者方向，要到佛山的陶博會挖掘其他的新產品，如此看來并非一件好事。”從交談中，高總認為，陶博會的人流比往屆多，很大的原因是經銷商在低迷的市場環(huán)境下迷失了方向，不少的經銷商希望能夠借著陶博會的機會能夠尋找新的合作商機，挑選新的合作伙伴。但是金牌亞洲的團隊似乎并不存在這樣一個問題，究其原因，原來隨著金牌亞洲產品和品牌的轉型，其經銷商團隊也早已開始了轉型。據了解，早在08年開始，金牌亞洲的銷售團隊就開始對未來的銷售方向進行規(guī)劃，從被動營銷轉為主動營銷。此外，經銷商的角色也開始轉換，從經銷商角色轉型為管理高層，從管理的角度上發(fā)展品牌。幾年下來，其經銷商團隊基本成型，因此在此輪金融風暴后遺癥中受的影響并不大。

    金牌亞洲陶瓷營銷總經理高家驥

    打造中國噴墨磚第一品牌

    盡管外圍的各種因素對金牌亞洲的團隊沒有太大的影響，但是金牌亞洲的領導層并沒有為此而沾沾自喜，而是抓緊這個機會加緊修煉內功，產品的研發(fā)就是他們修煉的重要一步。據了解，04年成立的金牌亞洲陶瓷目前擁有8條生產線，日產量大概10萬平方米。2010年的時候引進了佛山第一臺噴墨打印機，經過兩年的時間發(fā)展，其產品結構發(fā)也生了很大的變化。“我把我的產品分成了4個大的系列，微晶玻璃復合板、拋釉磚、瓷片、拋光磚，其中瓷片分為兩部份，一部份是傳統(tǒng)優(yōu)化工藝 第二個是噴墨工藝的。而我們現在有做一個組合，例如絲網與輥筒混合或者拋光磚現在跟噴墨技術和拋光磚布料工藝放在一起等等。”高總向我們解釋：“在拋光磚上加噴墨，這個在行業(yè)里面可謂首創(chuàng)，我們希望能夠在噴墨上找到另一個突破點，而今后的金牌亞洲相信會是噴墨生產能力最強，產品跨度最大，在中國的陶瓷企業(yè)里面，我們的噴墨經驗最足。”據高總分析，目前在行業(yè)里面，能夠同時用噴墨做瓷片、拋釉磚以及微晶玻璃復合板的只有金牌亞洲。單從產能來看，金牌亞洲就擁有七臺噴墨打印機，其產能可謂最大、經驗最足的陶瓷企業(yè)。“要打造噴墨第一品牌，是需要產能、產品以及經驗來支撐的，未來我們將打造中國噴墨磚第一品牌，產品性價比最強的品牌。”高總滿懷信心地向記者表示。

    結束語

    市場變幻莫測，陶瓷廠家商家都要隨“市”而動，才能緊跟市場的腳步，面臨危機的市場環(huán)境更加要懂得認識自身的情況和所處于的環(huán)境，而金牌亞洲就是這樣一家的企業(yè)。從采訪中，記者感受到了金牌亞洲之所以成為行業(yè)首屈一指的噴墨陶企是與其領導層對市場觸角的靈敏度以及品牌規(guī)劃的遠見性分不開的。相信只有找到自身的優(yōu)劣勢，通過相應的措施來彌補自身的劣勢，無限發(fā)揮自身的優(yōu)勢，揚長避短，才能增強自身的核心競爭力，才能在惡劣的市場環(huán)境下找到自身的生存之道。 （來源：陶瓷網/宇雯）