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　　在目前的終端市場(chǎng)，商家要贏(yíng)得工程項(xiàng)目，而且還要能夠確保工程款的及時(shí)回籠，沒(méi)有過(guò)硬的關(guān)系是很難做到的。而關(guān)系的背后通常都隱藏著行業(yè)潛規(guī)則，利益是關(guān)系雙方的結(jié)合點(diǎn)。

　　大多數(shù)的商家都沒(méi)有穩(wěn)固的工程渠道，也缺乏所謂的關(guān)系。在行業(yè)潛規(guī)則之下，產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)、買(mǎi)賣(mài)雙方公平交易、商家公平競(jìng)爭(zhēng)似乎變得縹緲起來(lái)。但是，在實(shí)際情況中，也有一些商家因?yàn)檎\(chéng)信經(jīng)營(yíng)、公平交易，贏(yíng)得了工程方的認(rèn)可，從而建立起了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，甚至是免費(fèi)為商家介紹新客戶(hù)。

　　據(jù)南充市春江街陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商楊正良介紹，他自己就是因?yàn)橥艧o(wú)欺的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在連續(xù)兩次和當(dāng)?shù)啬辰ㄖ痰暮献髦校A(yíng)得了工程方的認(rèn)可，最終建立起了較好的合作關(guān)系和信任度。楊正良目前經(jīng)營(yíng)的店面總共只有20多平方米，店面裝修簡(jiǎn)單，在偌大的建材市場(chǎng)中顯得那么不起眼。

　　在交談的過(guò)程中，記者驚訝地了解到楊正良本人居然不認(rèn)識(shí)字，只能勉強(qiáng)寫(xiě)得出自己的名字，在和工程方簽合同的時(shí)候往往都是由對(duì)方口述一遍合同的內(nèi)容，如果沒(méi)有疑問(wèn)就在合同上簽字。由此，可見(jiàn)雙方的信任程度。

　　楊正良介紹，在目前的南充市場(chǎng)上，廣東磚的售價(jià)比四川夾江磚的售價(jià)高(市場(chǎng)上的夾江磚很多都是打著廣東佛山的旗號(hào))，但是不少工程方都傾向于使用廣東磚，主要在于廣東磚整體質(zhì)量比夾江磚要好很多。

　　據(jù)了解，現(xiàn)在佛山一般品牌800×800(mm)規(guī)格普拉提產(chǎn)品到南充市的發(fā)貨價(jià)格多在26—27元，300×450(mm)規(guī)格普通瓷片到南充的發(fā)貨價(jià)格在3.5元左右，而夾江企業(yè)生產(chǎn)的800×800(mm)規(guī)格普拉提產(chǎn)品到南充的發(fā)貨價(jià)比廣東磚要高出2—3元。

　　盡管夾江磚部分產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格比廣東磚的要高，但是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)夾江磚的產(chǎn)品質(zhì)量還是心存疑慮。因此，如果夾江磚沒(méi)有明顯的市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者不會(huì)買(mǎi)單。這就是南充建材市場(chǎng)很多經(jīng)營(yíng)夾江磚的商家不愿意承認(rèn)自己銷(xiāo)售的是夾江品牌的原因。

　　走進(jìn)南充市川北建材市場(chǎng)，隨處可見(jiàn)廣東品牌的戶(hù)外廣告牌和宣傳橫幅，市場(chǎng)里面的中心位置和位于主道的鋪面基本上都是被沿海地區(qū)生產(chǎn)的陶瓷品牌所占據(jù)，夾江品牌的鋪面多數(shù)都在一些較偏的位置。如在臨近川北建材市場(chǎng)的春江街主要銷(xiāo)售中低檔陶瓷，商鋪面積最大的也不過(guò)四五十平方米，而夾江中小企業(yè)的品牌差不多占據(jù)了整條街。（文/蒲完?yáng)|）