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2月15日，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)發(fā)布2023年1月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)及規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售情況。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)1月份為95.62，環(huán)比上漲6.69點(diǎn)，同比下跌10.37點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1月銷售額為783.95億元，環(huán)比上漲9.15%，同比下跌21.10%。

從去年11月起，全國(guó)建材家居景氣指數(shù)就在穩(wěn)步上升，但家居賣場(chǎng)卻仍是“空城”。中陶君走訪發(fā)現(xiàn)，開年后佛山居然之家的客流量雖然較之前稍微有所增加，但仍十分冷清，門店里的顧客寥寥無幾。

如今線下體驗(yàn)、線上購(gòu)買成了潮流，因此消費(fèi)者更愿意去體驗(yàn)感更好的家居賣場(chǎng)，例如宜家推出各種美食優(yōu)惠，以增加客流。但業(yè)內(nèi)人士表示，即使吸引了消費(fèi)者前往賣場(chǎng)，他們會(huì)更傾向于在線上購(gòu)買，因?yàn)閮r(jià)格更低廉。而這也導(dǎo)致了越來越多的商家不愿意入駐大型家居賣場(chǎng)?！?022年建材家居市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告》顯示，近48.08%賣場(chǎng)表示，招商一線品牌入駐是當(dāng)前主要困難。

對(duì)于陶企而言，由于瓷磚的特殊性，消費(fèi)者的線下體驗(yàn)尤為重要，沒辦法完全依賴抖音、小紅書等線上渠道來售賣。為了解決成本高企，不少陶企發(fā)布了社區(qū)門店計(jì)劃。

2021年7月，東鵬宣布成立「鵬住」生活服務(wù)品牌，鵬住的定位以社區(qū)店的形式，分布在社區(qū)里或周邊商圈，為用戶整裝、局裝、翻新等以多產(chǎn)品、多業(yè)態(tài)整合服務(wù)；

鷹牌陶瓷于2021年12月推出整裝局部改造品牌鷹牌改造家，同樣是以社區(qū)店的形式。

此外，也有一些瓷磚經(jīng)銷商通過自建建材館來招攬客流。一位來自無錫的瓷磚經(jīng)銷商投資建造了一棟建材館，他表示，相比入駐大型家居建材賣場(chǎng)，自建建材館的營(yíng)業(yè)時(shí)間較為靈活，而且如今的賣場(chǎng)租金成本日益攀升，打造建材館可以攤銷不少經(jīng)營(yíng)成本。

部分行業(yè)人士認(rèn)為，紅星、居然等賣場(chǎng)的品牌專賣店的銷售方式在快速?zèng)]落，因?yàn)?ldquo;高投入、低收益”的生意已經(jīng)不吃香了，“低成本、高收益”的創(chuàng)業(yè)模式才是大家迫切的需求，而社區(qū)場(chǎng)景是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，因?yàn)槔戏扛脑斓男枨髸?huì)越來越旺盛。

而中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“這種受市場(chǎng)及疫情影響下走出的模式，并不會(huì)成為普遍。”在他看來，商戶出走到社區(qū)、商超更多是一個(gè)權(quán)宜之計(jì)，難以形成氣候。一方面，由于家居產(chǎn)品自身屬性限制，“酒香也怕巷子深”，同時(shí)難以滿足消費(fèi)者的一站式需求，大型賣場(chǎng)則發(fā)揮了集中力量辦大事的作用；而另一方面，雖然社區(qū)小店更容易獲客，但同樣要擔(dān)負(fù)不低的租金。

傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的商業(yè)模式受到?jīng)_擊，在四面楚歌之下，紅星美凱龍們也在尋求改變，以挽回頹勢(shì)。

“雙11”期間，紅星美凱龍布局“同城雙場(chǎng)景直播”，運(yùn)用直播技術(shù)將全國(guó)400+家居商場(chǎng)、千名家裝設(shè)計(jì)師、萬名金牌導(dǎo)購(gòu)“搬到”直播間，并打造出利用直播間線上客資引導(dǎo)，線下賣場(chǎng)商品售賣的模式；

居然之家快速建立自己的私域流量池，深耕線上流量建設(shè)，通過線上多渠道流量建設(shè)精準(zhǔn)賦能線下賣場(chǎng)及商戶；

富森美則與國(guó)內(nèi)外數(shù)十家智能家居品牌和平臺(tái)達(dá)成合作，持續(xù)優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)和場(chǎng)景體驗(yàn)，推進(jìn)全屋智能建設(shè)。

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有業(yè)內(nèi)人士直言，傳統(tǒng)家居大賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在了，如果陶企只盯著家居賣場(chǎng)，大概率是“死路”一條。即使疫情防控放開，家居大賣場(chǎng)也無法回到往日的輝煌，在這三年里，線上銷售模式已趨于成熟，加上家居大賣場(chǎng)的租金高、費(fèi)用多、服務(wù)能力弱，向經(jīng)銷商收取各種費(fèi)用的盈利模式已經(jīng)難以為續(xù)了。