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5月7日，由中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會主辦、中國陶瓷網(wǎng)承辦的“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查項(xiàng)目啟動會在佛山隆重舉行。大角鹿瓷磚、金意陶瓷磚、順輝瓷磚、匯亞磁磚、歐文萊素色現(xiàn)代磚、惠達(dá)瓷磚、金舵瓷磚、金絲玉瑪瓷磚、冠星王陶瓷、箭牌瓷磚、KMY國際輕奢瓷磚、威爾斯陶瓷、格仕陶磁磚、能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)、宏源陶瓷集團(tuán)、昊晟企業(yè)等20多位企業(yè)/品牌代表到場見證這一歷史時刻。

“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查項(xiàng)目的前身，是中國陶瓷網(wǎng)于2018年啟動的“終端市場調(diào)研”項(xiàng)目，此前已經(jīng)走過了14座城市。2021年，中國陶瓷網(wǎng)對終端調(diào)研項(xiàng)目進(jìn)行全面升級，并于今日正式啟動。

▲中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理劉振華

啟動會上，中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理劉振華圍繞著“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查項(xiàng)目的背景、初心、組織、計劃、執(zhí)行、結(jié)果等多個維度展開介紹和說明。劉振華表示，做好終端市場調(diào)研并不容易，還是需要從“調(diào)研”兩個字再出發(fā)，建立數(shù)據(jù)庫為行業(yè)和品牌所用，這才是作為媒體做這項(xiàng)調(diào)研工作的意義所在。

一個行業(yè)媒體，究竟是基于哪些出發(fā)點(diǎn)，非要大費(fèi)周章去做這項(xiàng)吃力不討好的終端市場調(diào)研？對于外界提出的質(zhì)疑，劉振華進(jìn)一步解釋：中國陶瓷網(wǎng)最新的slogan 是“選瓷磚，上中國陶瓷網(wǎng)”，就是希望打通消費(fèi)端，成為陶瓷行業(yè)的大眾點(diǎn)評網(wǎng)，這一口號的實(shí)現(xiàn)離不開對市場的不斷摸索并建立粘性關(guān)系，因此中國陶瓷網(wǎng)奠定了以終端市場調(diào)研為核心的基調(diào)。

▲中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會副秘書長李學(xué)志

值得一提的是，“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查項(xiàng)目啟動會更是得到了協(xié)會的大力支持。會上，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會副秘書長李學(xué)志代表指導(dǎo)單位發(fā)表重要講話。李學(xué)志為到場嘉賓介紹了中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會的歷史，并公布了召開第三屆全裝修家居產(chǎn)業(yè)峰會、開展慶祝建黨百年建筑材料行業(yè)先進(jìn)人物和先進(jìn)集體征集統(tǒng)計工作兩項(xiàng)通知。

除了精彩的項(xiàng)目解讀和領(lǐng)導(dǎo)講話，在座的企業(yè)/品牌代表更是知無不言，言無不盡，為“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查項(xiàng)目建言獻(xiàn)策。

在調(diào)研城市的選擇上，大家針對“是否需要調(diào)研三四線等下沉市場”的問題展開討論。

順輝瓷磚市場總監(jiān)鄭建認(rèn)為，不同的城市代表的市場層次不同，每個地區(qū)都有自己的代表性。當(dāng)前我國提出了五大城市集群，這些區(qū)域的一些縣級城市也具備很大的調(diào)研意義。

匯亞磁磚營銷副總經(jīng)理簡倩敏也認(rèn)為三四線城市和縣級市場有很大的調(diào)研價值。由于一線城市的市場飽和度已經(jīng)非常高，三四線城市的發(fā)展機(jī)會更大，現(xiàn)如今很多企業(yè)和品牌都在實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，而且個別縣級市場的優(yōu)秀經(jīng)銷商都有其自成一格的經(jīng)營模式。另一方面，幾個一線大城市的市場情況備受關(guān)注，信息也相對公開，而三四線城市和縣級市場的信息更加缺乏。

金舵瓷磚策劃推廣總監(jiān)程小麗持有不同的觀點(diǎn)，在從事終端渠道搭建和推廣工作的過程中，她真切感受到真實(shí)數(shù)據(jù)、前沿信息的抓取非常重要，這決定著信息的有效性和持久性。因此，程小麗認(rèn)為調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)該是以一二線的重點(diǎn)城市為主，再展開針對個別的下沉市場做調(diào)研，這樣采集的數(shù)據(jù)將更系統(tǒng)性。

在調(diào)研對象的選擇上，除了經(jīng)銷商、設(shè)計師、裝修（整裝）公司、工程集采渠道、消費(fèi)者之外，企業(yè)/品牌代表們還提出了不少寶貴建議。

金絲玉瑪瓷磚市場部總監(jiān)黃妙麗對消費(fèi)者的調(diào)研表現(xiàn)出濃厚的興趣，她認(rèn)為消費(fèi)者這個群體非常關(guān)鍵，無論是調(diào)研的方式還是調(diào)研的方向，都值得深思。

冠星王陶瓷市場部總監(jiān)程艷認(rèn)為，品牌總部的區(qū)域經(jīng)理就是經(jīng)常和一線市場打交道的人，基于這個群體對對市場的了解，也可以列為調(diào)研的對象之一。

能強(qiáng)瓷磚市場部代表姚倩男表示，在終端市場中真正對接到用戶的其實(shí)是泥水工長，整個能強(qiáng)·強(qiáng)輝集團(tuán)在這個渠道上已經(jīng)有了多年的沉淀，而這個群體所掌握的市場信息也值得去挖掘。

在“調(diào)研項(xiàng)目的品宣+養(yǎng)商和調(diào)研數(shù)據(jù)功能，哪一個對于品牌而言意義更大”的問題上，企業(yè)/品牌代表也是各抒己見。

箭牌瓷磚市場部總監(jiān)劉趣藝認(rèn)為，調(diào)研工作應(yīng)該以結(jié)果為導(dǎo)向，再去落地具體的執(zhí)行。調(diào)研期間，品宣、養(yǎng)商和數(shù)據(jù)采集等多個方面其實(shí)是存在兼容性的。

威爾斯陶瓷市場部總監(jiān)韓邦升補(bǔ)充道，從另外一個角度看，這幾個方面的落腳點(diǎn)其實(shí)是一致的。調(diào)研項(xiàng)目首先應(yīng)該以采集數(shù)據(jù)為核心，才能有效地開展賦能品牌的品宣和養(yǎng)商工作。

金意陶瓷磚戰(zhàn)略部部長鄭巖表示，媒體在市場調(diào)研中其實(shí)對品牌產(chǎn)生了比較大的價值，其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是將品牌的工作成果通過第三方的客觀角度傳達(dá)出來。例如傳播一些標(biāo)桿經(jīng)銷商的成功法門，這些信息對于其他的經(jīng)銷商也起到了一定的教育作用；與此同時更是在為品牌做背書，發(fā)揮著KOL的作用。

企業(yè)/品牌代表們?nèi)翰呷毫?，?ldquo;陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查項(xiàng)目探討和梳理方向，其中不乏有提出建設(shè)性的意見的代表。

大角鹿瓷磚品牌經(jīng)理廖利峰表示，目前全國已有一千五百多家大角鹿瓷磚門店，在養(yǎng)商、護(hù)商方面要花費(fèi)巨大的心血。大角鹿瓷磚通過參與了中國陶瓷網(wǎng)過去兩年的終端市場調(diào)研項(xiàng)目感知到，其實(shí)品牌可以借助媒體平臺實(shí)現(xiàn)與代理商的共同成長。

惠達(dá)瓷磚市場部總監(jiān)張耿增表示，陶瓷行業(yè)的市場部對比其他行業(yè)來說比較特殊，可以說很少做有人去市場調(diào)研這項(xiàng)工作，也正因?yàn)槿绱?，市場人員更需要了解市場、了解競爭對手。歸根結(jié)底，市場部還是服務(wù)于銷售，你會發(fā)現(xiàn)市場部在建設(shè)和推廣某個渠道時總被問到投入產(chǎn)出比的問題，如果有了去偽存真的數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過數(shù)據(jù)來做判斷，是否也就可以有效地幫助陶瓷行業(yè)市場部轉(zhuǎn)型，延長這個崗位的職業(yè)生命力。

KMY國際輕奢瓷磚市場管理中心副總經(jīng)理黃國藝對惠達(dá)瓷磚代表的發(fā)言表示認(rèn)同，他認(rèn)為市場部經(jīng)常會面臨“轉(zhuǎn)化率”的靈魂拷問，所以急需尋求一種讓渠道建設(shè)可考核、可量化的模式。

昊晟企業(yè)新濠/維羅品牌市場部總監(jiān)張爽認(rèn)為，本次調(diào)研項(xiàng)目的目標(biāo)和出發(fā)點(diǎn)至關(guān)重要。全國瓷磚衛(wèi)浴市場的數(shù)據(jù)非常龐大，人為數(shù)據(jù)采集的形式必定會面臨眾多困難和阻礙，項(xiàng)目小組可以考慮擁抱技術(shù)，革新原有的數(shù)據(jù)采集方式。

格仕陶磁磚市場部經(jīng)理顏小華和昊晟企業(yè)代表的觀念相符，他表示全國瓷磚/衛(wèi)浴市場調(diào)研是一件非常宏大的工作，涉及的面要廣、內(nèi)容也要豐富，因此借助技術(shù)的力量會更容易實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的搭建。

歐文萊素色現(xiàn)代磚品牌管理中心策劃總監(jiān)文映人表示，這項(xiàng)調(diào)研本身具備很大的價值，但實(shí)行起來并不容易。哪怕是一種垂直的調(diào)研，也需要平臺和技術(shù)作為支撐，項(xiàng)目小組可以考慮整合多方面的資源，以此來建立陶瓷行業(yè)的數(shù)據(jù)庫。

宏源陶瓷集團(tuán)市場部總監(jiān)吳旭認(rèn)為，目前行業(yè)的媒體都希望跳出業(yè)內(nèi)的圈子抵達(dá)消費(fèi)端，這也是行業(yè)的一個偉大夢想。中國陶瓷網(wǎng)既然決心朝著這個方向前進(jìn)，不妨把賦能品牌宣傳方面先拋一邊，更純粹一點(diǎn)。調(diào)研計劃分步驟走，調(diào)研內(nèi)容分課題做，從行業(yè)客觀的角度去做這件事情。

作為主辦單位的代表，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會陶瓷分會副秘書長李學(xué)志對中國陶瓷網(wǎng)提出了寄望：希望此次的“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查項(xiàng)目認(rèn)真務(wù)實(shí)，真實(shí)地反映市場的情況，傳達(dá)經(jīng)銷商的心聲，為行業(yè)辦實(shí)事，為品牌發(fā)展辦好事。

至此，“陶行中國”全國瓷磚衛(wèi)浴市場調(diào)查項(xiàng)目啟動儀式圓滿成功。相信在協(xié)會的關(guān)懷下和眾多企業(yè)/品牌代表組成的“智囊團(tuán)”的支持下，中國陶瓷網(wǎng)定將不負(fù)眾望，通過分析渠道變化、挖掘消費(fèi)需求、反映市場趨勢，為陶瓷品牌做好品宣、養(yǎng)商育商的工作，為陶瓷企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支撐。