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作者｜張念超
原標(biāo)題｜機(jī)會(huì)是有的，方法要改變

       昨天搞一場(chǎng)活動(dòng)，改變了我的認(rèn)知。本周本來(lái)寫好了一篇關(guān)于馬云退休的文章，看到莆田，臨時(shí)起意變了主題。談起老馬，我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候已經(jīng)從老師變成了導(dǎo)游，不過(guò)，很喜歡他的18羅漢創(chuàng)業(yè)模式，以及現(xiàn)在的37位合伙人制。

       在教師節(jié)當(dāng)天，老馬正式卸任阿里董事局主席。當(dāng)晚他說(shuō)了這段話：“15年前，阿里巴巴決定把這家公司做到102年，橫跨3個(gè)世紀(jì)。我一直在思考，如何能做到。”老馬說(shuō)：“全世界基本有兩條路，要么交給下一代，要么交給職業(yè)經(jīng)理人。第三條路，很少有人嘗試，但我們覺(jué)得這是一條對(duì)的路，就是發(fā)現(xiàn)、培訓(xùn)、支持新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，用文化、用制度。”老馬說(shuō)他不是退休，而是再創(chuàng)業(yè)。從他描述的未來(lái)來(lái)看，只是退出了他熟悉的板塊，另辟更有前景的事業(yè)。

       這也讓我們明白了恒大為什么造車，碧桂園為什么做機(jī)器人，只有走進(jìn)更高業(yè)態(tài)，才能保持持續(xù)的引領(lǐng)，也是大家需要借鑒的，尤其在當(dāng)下的今天。

       祝福老馬，出走半生，歸來(lái)還是馬老師。

       言歸正傳，再表商業(yè)。昨天莆田通利大理石瓷磚的一場(chǎng)晚宴，堅(jiān)定了我對(duì)未來(lái)的判斷，改變了我對(duì)當(dāng)下的認(rèn)識(shí)，用一句話表述：機(jī)會(huì)是有的，方法要改變。在此，與大家分享幾個(gè)觀點(diǎn)：

       一、年青人的事只有年青才懂。國(guó)家規(guī)定男性60歲退休，馬老師才55。這幾年都在談85后、90后，甚至蛋蛋后，我也在研究。去年一個(gè)十來(lái)歲的小孩對(duì)我說(shuō)的一句話給我極深印象：“你不懂我，我不怪你”。這是多大的包容和自我啊，他們的世界他們懂，有時(shí)我們只是理論，急需深度的年青化，而年青化的最佳途徑不是研究，而是讓團(tuán)隊(duì)年青，尤其科技、服務(wù)業(yè)。正因如此，所以就有了老馬55歲退休的故事。

       二、市場(chǎng)沒(méi)有利好，只有努力。本周大環(huán)境層面利好不斷，股指也讓人騷動(dòng)，而大多數(shù)人賣買的股不是微漲，就是跌。所以，利好只是環(huán)境問(wèn)題，努力才是個(gè)體問(wèn)題，尤其未來(lái)，由投資效益轉(zhuǎn)向時(shí)間效益的經(jīng)濟(jì)模式。今天的外賣、網(wǎng)購(gòu)就是趨勢(shì)表現(xiàn)，而外賣和網(wǎng)購(gòu)的售賣者都在為快遞小哥及其老板打工，賺到的只是微薄的社會(huì)資源的掠取。

       三、你習(xí)慣了的習(xí)慣不代表未來(lái)，你改變了習(xí)慣才是未來(lái)。改變一個(gè)人很容易，改變自已很難，這就是有些企業(yè)寧可做死也不放權(quán)的原因，也是職業(yè)人換公司難生存的根源。人都有思維的盲區(qū)和消費(fèi)的孕婦效應(yīng)，也會(huì)把習(xí)慣當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，而現(xiàn)在的新一代人做事無(wú)規(guī)可循、獵奇消費(fèi)，會(huì)改變我們的很多模式。所以，很多經(jīng)驗(yàn)將失靈，很多手段已失效，經(jīng)驗(yàn)成了絆腳石，習(xí)慣思維需要再創(chuàng)造。

       四、都想轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線市場(chǎng)。其實(shí)所有市場(chǎng)市場(chǎng)難度都一樣，三四線市場(chǎng)不是你的機(jī)會(huì)，而是大家的機(jī)會(huì)。有人說(shuō)一二線市場(chǎng)不好做了，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線，更有激進(jìn)者放棄一二線，直奔三四線。其實(shí)，所有市場(chǎng)難度都一樣，畢竟還有一句話“瘦死的駱駝比馬大”，除非天生的三四線。三四線市場(chǎng)的向好，不是你的機(jī)會(huì)，是大家的，過(guò)分夸大三四線是個(gè)偽命題。

       五、同一個(gè)行業(yè)，賣貴的和賣便宜的都一樣艱難，唯一好做的是把貴的賣便宜。高端有高端的難，低端有低端的苦，格×和奧×的打斗就是一個(gè)例子，天本來(lái)就熱，他們還不讓人省心。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，從不是因?yàn)閮r(jià)格的原因，而是高價(jià)低賣的成功，所謂的高價(jià)和低價(jià)，不是我們標(biāo)示的，而是消費(fèi)者認(rèn)知的，如扣死扣（ Costco）1498元的茅臺(tái)那才是低價(jià)。

       六、要么麥當(dāng)勞，要么送快遞，不愿做傳統(tǒng)行業(yè)的辦公室。無(wú)論麥當(dāng)勞爺爺，還是快遞小哥，都代表了職業(yè)的兩個(gè)極端和生活的兩個(gè)追求，也是傳統(tǒng)制造業(yè)人才突出的矛盾，人才體制的矛盾。老馬說(shuō)，在傳承和職業(yè)制之外，他找到了第三種體制，合伙制。這可能是未來(lái)一代想要的，企業(yè)必須要面對(duì)的。

       關(guān)于未來(lái)都是預(yù)測(cè)。不過(guò)，機(jī)會(huì)很多，方法需要改變。