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  中國陶瓷網(wǎng) 作者：鄒思進 最近兩年，中國建陶行業(yè)最火的現(xiàn)象莫過于“渠道裂變”和“大板風起”。在此環(huán)境中，相當一部分陶企張口整裝、工程，閉口新零售，二話不說推大板，儼然一副趨勢在手天下我有的積極轉(zhuǎn)型姿態(tài)。

  可一系列雷聲大雨點小的密集跟風之后，實際效果怎樣呢？

  實話實說，恐怕多半是理想很豐滿而現(xiàn)實很骨感。

    緊跟趨勢，風口未必起飛

  新趨勢好不好？新趨勢自然是好的，但并不一定適合所有企業(yè)，或者說并不是所有企業(yè)都有能力借力新趨勢起飛。

  說句揭老底的話，建陶行業(yè)中很多陶企的通病是膚淺浮躁、急功近利，表現(xiàn)為好高騖遠、盲目跟風。

  就拿跟風做大板這件事兒來說，除了少數(shù)幾家真正有能力自己研發(fā)生產(chǎn)，大部分陶企都打著所謂“無大板，不品牌”的旗幟貼牌生產(chǎn)玩概念。

  那些真正有能力自己研發(fā)生產(chǎn)大板的陶企，都不敢說自己的大板之路就一定走得很對，請問這樣盲目跟風貼牌做大板的陶企能成功嗎？

  或許這個例子還不夠通俗易懂，那就舉個更形象有趣的例子吧。

  在金庸代表作之一《笑傲江湖》中，葵花寶典或者說辟邪劍譜是不是好東西呢？對于身在江湖的人來說，那肯定是武林至寶，練成了就能稱霸一方。但是，辟邪劍譜是人人都能得到的嗎？是人人都有勇氣練習的嗎？是人人都能玩得轉(zhuǎn)的嗎？

  顯然不是。

  同理，新趨勢也不一定適合每一家陶企。

  普通的瓷磚產(chǎn)品都還沒做好做精，你能忽地脫胎換骨做好要求更高的大板？傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道都還沒做精做透，你能突然一飛沖天做好要求更高的整裝或集采等渠道？

  只有具備一定生產(chǎn)實力、品牌基礎(chǔ)和規(guī)模優(yōu)勢的陶企，才有可能抓得住新趨勢；不具備條件的陶企去盲目跟風，只能是無功而返，為他人作嫁衣裳。

    腳踏實地，零售仍有作為

  近幾年來，隨著整裝渠道迅速崛起和精裝房比重逐年加大，雖然零售渠道的市場份額已大幅下降，但依然占比50%左右，依然是一塊人人必爭的大蛋糕。腳踏實地深耕零售，仍是大有可為的。

  這從反面可以給出有力證明。

  先說零售的第一大競爭對手——整裝渠道。雖然整裝深得日漸成為主流消費群體的年輕人的追捧，卻在實際落地過程中暴露出了諸如送貨延遲、工期延后、售后扯皮、設(shè)計流于形式主義、一價全包里藏著不如人意等諸多問題，還不能真正成為讓人放心的不二選擇。

  再說零售的第二大競爭對手——精裝房。精裝房雖然不斷被國家強制推行，但因裝修風格單調(diào)、裝修質(zhì)量堪憂、裝修性價比太低等，同樣不能成為消費者的心儀之選，被消費者嫌棄而被拆掉重裝還容易造成二次裝修污染。

  上述兩點事實可以說明：整裝、工程集采等渠道的發(fā)展、壯大、成熟，還有很長的一段路要走；零售在很長時期內(nèi)還有較大的市場。

  此外，舊房翻新裝修市場也不可小視，或?qū)⒊蔀樾屡d市場。我國第一批商品房建成于上世紀80年代，按照住房翻新周期為10-15年計算，目前大量老房已經(jīng)達到“換裝”年限，伴隨而來的是巨大的舊房翻新裝修需求。舊房翻新裝修需求中，零售渠道必定占有一席之地。

  當然，分析不足為憑，還有實例為證。

  比如大角鹿鉆石釉大理石瓷磚，并沒有湊熱鬧推大板和做工程，而是專注于產(chǎn)品差異化和渠道下沉，穩(wěn)步有序地推進著“千城千店”的戰(zhàn)略，堪稱在終端另辟蹊徑、走出特色道路的成功品牌。

  比如能強陶瓷，除了發(fā)力戰(zhàn)略工程渠道，更是通過落地“能強企業(yè)3.0版本標準店系統(tǒng)”快裝店新模式加強對經(jīng)銷商幫扶，以30-50天交付店面的短暫時間讓經(jīng)銷商有效節(jié)約裝店成本，實現(xiàn)拎包開業(yè)，成為在終端幫扶上推出重大革新舉措的成功品牌。

  另以順輝瓷磚為例，雖然此前已經(jīng)迅速切入了整裝和工程集采渠道，但仍將主要精力用于零售渠道。據(jù)悉，2019年開年以來，順輝瓷磚在之前幾年扎實打造強勢終端的基礎(chǔ)上，繼續(xù)派出專業(yè)終端培訓(xùn)推廣團隊，在終端接二連三開展形式多樣的促銷活動，不但實現(xiàn)了業(yè)績上的豐收，還進一步提升了經(jīng)銷商銷售團隊，可謂深耕終端的成功品牌。

  ……

  無需再舉例子，行業(yè)里這樣腳踏實地的陶企其實不在少數(shù)。

  “經(jīng)濟形勢好與不好其實跟你沒什么關(guān)系，好形勢下爛企業(yè)有，壞形勢下好企業(yè)也多得是，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢下出來的。”借用“悔創(chuàng)阿里杰克馬”這段話的部分意思，筆者想說的是：

  對于陶企特別是中小陶企而言，當務(wù)之急不是盲目跟風，做一些看起來很牛逼做起來卻毫無把握的事；而要腳踏實地，緊密結(jié)合自身實際情況，抓住零售渠道在相當長的一段時間內(nèi)仍然占有一定市場份額的有利時機，渠道下沉，深耕終端，以設(shè)計和服務(wù)打造品牌，想方設(shè)法發(fā)展和壯大自己。

  惟其如此，才能走出一條適合自己的道路。