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    和所有產(chǎn)品一樣，樓市營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)供與需的博弈。環(huán)境不好，怎樣才能快速賣(mài)樓又不虧本？2012一整年，開(kāi)發(fā)商都在降價(jià)還是升價(jià)，賣(mài)小戶型還是大戶型這兩個(gè)課題之間游走。這還不夠，同一個(gè)區(qū)域三四個(gè)樓盤(pán)同時(shí)賣(mài)樓，怎樣才能你有我優(yōu)？拼現(xiàn)場(chǎng)、拼配套、拼活動(dòng)，于是我們看到了越來(lái)越多各具特色的樣板間、園林、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，看房已經(jīng)從單純的樓盤(pán)鑒賞，演變成了一次次趣味紛呈的旅途。

    ——關(guān)鍵詞看樓市

    轉(zhuǎn)換產(chǎn)品、價(jià)格應(yīng)對(duì)需求

    今年2月佛山樓市進(jìn)入了最低迷的階段，而也正是從這個(gè)月開(kāi)始，佛山開(kāi)發(fā)商拉開(kāi)了推小戶型、大調(diào)價(jià)的序幕。保利東灣成交均價(jià)首次降到了9000多元/㎡，和之前相比調(diào)價(jià)幅度達(dá)到了10%。而同一時(shí)期相繼作出調(diào)整的還有依云上城、保利香檳、碧桂園城市花園等等。

    可以說(shuō)，各大開(kāi)發(fā)商的2012年是在不斷地調(diào)價(jià)、調(diào)產(chǎn)品中度過(guò)的，賣(mài)得不好了，趕緊降價(jià)，或是改推小戶型，結(jié)果銷(xiāo)量立馬回升。但開(kāi)發(fā)商想，總不能一直降價(jià)吧，地價(jià)擺在那呢，再降怎么完成任務(wù)？于是又開(kāi)始升價(jià)。再說(shuō)大戶型，本來(lái)不少樓盤(pán)按工程進(jìn)度是該推大戶型的，但賣(mài)不出怎么辦，于是改推小戶型，小戶型賣(mài)得好，資金回籠了，那該賣(mài)的大戶型還是要賣(mài)呀，于是又開(kāi)始試探性地推大戶型。開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)反應(yīng)讓這一年的佛山樓市價(jià)量保持在了一個(gè)較為穩(wěn)定的狀態(tài)。

    配套做得你有我優(yōu)

    有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的樓盤(pán)配套是越來(lái)越豐富，越來(lái)越各具特色？你做室外泳池，我就做恒溫泳池，你的會(huì)所是五星級(jí)的，我就是七星級(jí)的，你引入華潤(rùn)萬(wàn)家，我就引入廣百百貨，總之每個(gè)樓盤(pán)都有自己值得稱(chēng)道的硬件配套。

    一位職業(yè)經(jīng)理人告訴記者，現(xiàn)在區(qū)域樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樓盤(pán)銷(xiāo)售需要具備的條件越來(lái)越多。“既然世道不好，那我們就把更多的功夫放在硬件設(shè)施打造上吧，讓客戶看到更好的東西，或許比單純降價(jià)、促銷(xiāo)更有說(shuō)服力。”

    順德碧桂園鉆石墅開(kāi)樣板間，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們的樣板間一直都對(duì)部分小區(qū)業(yè)主或客戶開(kāi)放，這些客戶可以帶朋友到樣板間內(nèi)舉行家宴，甚至直接體驗(yàn)式入住。

    暖場(chǎng)活動(dòng)各具特色

    怎樣才能把客戶留在現(xiàn)場(chǎng)？對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)就是客戶喜歡什么就搞什么活動(dòng)。一位經(jīng)常去看房的市民告訴記者，現(xiàn)在的樓盤(pán)活動(dòng)是越來(lái)越讓人大開(kāi)眼界，平時(shí)周末都不用去想帶孫子去哪里玩，去到各個(gè)樓盤(pán)就能接觸到各種活動(dòng)，還是免費(fèi)的。

    如今為客戶準(zhǔn)備小點(diǎn)心、開(kāi)論壇、請(qǐng)明星、舉辦各種比賽已經(jīng)是最常見(jiàn)的例牌菜，為了吸引眼球聚集人氣，不少樓盤(pán)還開(kāi)始花心思搞一些與眾不同的活動(dòng)。保利中央公館在剛過(guò)去的“雙十一”節(jié)日中把馬戲表演請(qǐng)到了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，有老虎、獅子的銷(xiāo)售部，這在佛山還是第一次。此外，例如房子0元起拍，請(qǐng)佛學(xué)大師到樓盤(pán)為業(yè)主講經(jīng)開(kāi)光、在售樓部玩“大家樂(lè)”等等花樣百出的活動(dòng)，都成為了2012年樓市營(yíng)銷(xiāo)中讓人記憶深刻的亮點(diǎn)。