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    “為贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)孕璨粩嗤晟飘a(chǎn)品結(jié)構(gòu)。”在佛山市世紀(jì)新?tīng)钤沾捎邢薰?以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新?tīng)钤?rdquo;)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)劉露洲看來(lái)，明年，木紋磚仍是陶瓷行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的主流趨勢(shì)。作為較早推出木紋磚的企業(yè)之一，新?tīng)钤缇鸵庾R(shí)到豐富產(chǎn)品種類(lèi)、更新產(chǎn)品花色對(duì)于擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要性。為此，繼巴洛克·櫟木、挪威橡木、北歐鳳梨系列產(chǎn)品閃耀綻放后，近日，新?tīng)钤≈赝瞥隽似渥钚卵邪l(fā)的“香脂柚木”系列木紋磚。

    得益于模具結(jié)合噴墨技術(shù)的獨(dú)特工藝，新?tīng)钤南阒帜拘缕罚趫D案的豐富多變、紋理的逼真細(xì)膩、花色的絢麗多彩上更加個(gè)性十足。香脂柚木運(yùn)用于空間，彌漫的是一種“返璞歸真，回歸自然”的氣息，完美展現(xiàn)出企業(yè)所倡導(dǎo)的環(huán)保、低碳、愛(ài)自然的理念。

    穩(wěn)占主流產(chǎn)品地位　多變風(fēng)格是關(guān)鍵

    今年，木紋磚呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士指出，木紋磚對(duì)木材紋理的逼真呈現(xiàn)，符合了瓷磚“回歸自然”的趨勢(shì)，因此，該產(chǎn)品是瓷磚未來(lái)2—3年的主要研發(fā)趨勢(shì)。

    新?tīng)钤翡J抓住了瓷磚研發(fā)的主流方向，一共研發(fā)出30多款木紋磚系列產(chǎn)品，日產(chǎn)量達(dá)6000m2。劉露洲介紹，共有4款系列的香脂柚木，規(guī)格均為200×1000(mm)，堅(jiān)固、強(qiáng)度高、抗磨損、經(jīng)久耐用。另外，香脂柚木散熱速度快、傳熱高、無(wú)甲醛，彌補(bǔ)了木地板甲醛超標(biāo)帶來(lái)的危害，響應(yīng)國(guó)家倡導(dǎo)綠色環(huán)保的呼聲。

　　木紋磚的流行離不開(kāi)噴墨技術(shù)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)木紋磚已基本采用噴墨技術(shù)，大力提升了該產(chǎn)品在紋理與質(zhì)感的逼真度。在原裝邊木紋磚生產(chǎn)企業(yè)中，使用模具加噴墨工藝的新?tīng)钤藢贅I(yè)內(nèi)首家。

　　據(jù)了解，由于結(jié)合模具工藝，使用噴墨技術(shù)的香脂柚木，能在各種凹凸浮面磚和斜角面上生動(dòng)印刷紋理，清晰度比原有產(chǎn)品高達(dá)3倍，打造出比常規(guī)瓷磚豐富50倍的紋理變化，紋理不重疊的印刷范圍可達(dá)50米，圖案變化性更大、磚面色彩更豐富，木質(zhì)脈絡(luò)立體浮現(xiàn)。

　　“我們要通過(guò)提升花色設(shè)計(jì)來(lái)創(chuàng)造多種產(chǎn)品風(fēng)格。”劉露洲表示，木紋磚的整體風(fēng)格乃休閑與舒適，企業(yè)會(huì)在這一大風(fēng)格的基礎(chǔ)上細(xì)分與創(chuàng)造出更適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)群個(gè)性需求的產(chǎn)品風(fēng)格。“多樣的產(chǎn)品風(fēng)格是木紋磚繼續(xù)流行的前提條件。”

　　據(jù)采訪，新?tīng)钤雅c多家國(guó)內(nèi)外知名的陶瓷花色設(shè)計(jì)公司開(kāi)展深入合作，并夯實(shí)市場(chǎng)調(diào)研工作，在追求差異化設(shè)計(jì)表達(dá)與突破的同時(shí)，力求構(gòu)思出契合我國(guó)消費(fèi)者偏好的木紋磚風(fēng)格，設(shè)計(jì)出符合我國(guó)消費(fèi)者需求的木紋磚新品。

　　提前應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)　加緊配套研發(fā)

　　“我們已經(jīng)提前做好應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”劉露洲認(rèn)為木紋磚發(fā)展到一定階段，必然會(huì)像其他瓷磚一樣陷入拼價(jià)格的局面。“站穩(wěn)原有市場(chǎng)是我們的‘迎戰(zhàn)’之舉。”新?tīng)钤獣?huì)在原有基礎(chǔ)上穩(wěn)定已有客戶群，維護(hù)終端展示效果，繼續(xù)提供完善的售后服務(wù)。

　　對(duì)于香脂柚木的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，劉露洲表示，新品在終端市場(chǎng)的推廣必須是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)的一個(gè)過(guò)程，以企業(yè)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商帶動(dòng)消費(fèi)者。“我們要求每一終端店面的整體裝修效果能同步到最新推出的產(chǎn)品風(fēng)格。”新?tīng)钤獙⒓涌旖?jīng)銷(xiāo)商對(duì)香脂柚木在產(chǎn)品文化上的理解，并著重經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)。

　　新?tīng)钤髂陮N(xiāo)售區(qū)域鎖定一線城市，逐步擴(kuò)大二線城市份額，開(kāi)始試水三四線城市，通過(guò)渠道下沉擴(kuò)大木紋磚的市場(chǎng)占有率。據(jù)悉，新?tīng)钤臓I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各大城市，產(chǎn)品也遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、中東、南亞、北美、南美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，木紋磚正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，需要行業(yè)和企業(yè)共同加強(qiáng)其市場(chǎng)生命力，讓經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者認(rèn)可該產(chǎn)品。“完善相應(yīng)的配套產(chǎn)品是加速木紋磚普及的重要突破口。”劉露洲一語(yǔ)道出了當(dāng)前木紋磚推廣的瓶頸。

　　由于木紋磚的鋪貼方式不夠多樣，若大規(guī)模鋪貼，會(huì)造成展示效果不理想，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不突出，這大大制約了該產(chǎn)品的開(kāi)拓力度。為此，新?tīng)钤诩泳o研發(fā)適合于表現(xiàn)木紋磚的配套產(chǎn)品，特別在花色設(shè)計(jì)上深入研究，解決產(chǎn)品在整體空間表現(xiàn)形式上的缺陷，讓產(chǎn)品的空間效果更加自然和諧。