日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

文/智尊

2020年，巖板大火。

雖然巖板早在多年前就已經(jīng)出現(xiàn)，但真正爆發(fā)還是在今年，所以把2020年稱(chēng)為“中國(guó)巖板元年”也不為過(guò)。

我們知道，一個(gè)品類(lèi)甚至是行業(yè)的誕生和發(fā)展，必然要經(jīng)過(guò)萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期這四個(gè)階段，正如一個(gè)人的成長(zhǎng)，從出生到青少年時(shí)期，再到成年，最后到老年時(shí)期，這是萬(wàn)物生長(zhǎng)發(fā)展的基本規(guī)律。而巖板，目前充其量處于一個(gè)人的5-6歲時(shí)期。在這個(gè)階段，我們可以看到他的基本技能、天賦，可以預(yù)測(cè)他未來(lái)的身高、體重和體型，也可以預(yù)測(cè)他未來(lái)的社交圈子和發(fā)展空間。

但是，一切都只是預(yù)測(cè)，只是未知數(shù)。我們?nèi)绻欢ㄒ谶@個(gè)階段去規(guī)劃它的未來(lái)，想讓它活成我們想要的模樣，我覺(jué)得為時(shí)過(guò)早。無(wú)論是人，還是一個(gè)品類(lèi)，一個(gè)行業(yè)，它的發(fā)展一定要遵循規(guī)律，要經(jīng)過(guò)需求端、供給端、營(yíng)銷(xiāo)端、資本端、跨界端等各個(gè)維度的不斷檢測(cè)、迭代和整合。

巖板便是如此。

所以，針對(duì)近些時(shí)日行業(yè)內(nèi)各種提出制定巖板標(biāo)準(zhǔn)的呼聲、討論巖板是否過(guò)百億巔峰的言論，我覺(jué)得，還是讓子彈飛一會(huì)兒吧，讓巖板自我發(fā)展、自我檢測(cè)一段時(shí)間，看看它真正的應(yīng)用場(chǎng)景有多廣，看看它是不是真的能夠以作為替代其它板材的身份進(jìn)入家居領(lǐng)域，看看終端消費(fèi)者是否真正能接受它、喜歡它并大量應(yīng)用它。不然，就可能出現(xiàn)揠苗助長(zhǎng)、矯枉過(guò)正等我們不希望看到的情況發(fā)生。

現(xiàn)階段，我覺(jué)得我們需要搞清楚這四件事，才可以著手計(jì)劃巖板的未來(lái)。

1

巖板應(yīng)用場(chǎng)景有哪些，分別占比多少？

巖板之所以火爆，就是因?yàn)楹痛纱u相比，除了具備瓷磚的上墻下地功能之外，還作為一種裝飾材料進(jìn)入家居領(lǐng)域，可以有無(wú)限的擴(kuò)展可能，具有無(wú)限的想象空間。所以，我們基于此開(kāi)始憧憬巖板的百億巔峰，但是，事實(shí)真是如此么？我們的百億巔峰有沒(méi)有數(shù)據(jù)依據(jù)？我們生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品到底能不能適應(yīng)于大家居這個(gè)產(chǎn)業(yè)？如果能適應(yīng)，那么不同的應(yīng)用場(chǎng)景下，分別有多少的市場(chǎng)容量？

誰(shuí)也不知道。

一切都沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，我們有的只是對(duì)家居應(yīng)用領(lǐng)域的憧憬和期望，我們有的只是基于大家居總體市場(chǎng)容量對(duì)巖板市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

所以我覺(jué)得，在做有關(guān)巖板的一切分析之前，先要思考一下，巖板到底有哪些大家居行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，分別占比多少。

無(wú)論巖板如何定義，我們姑且把巖板的應(yīng)用分為以下幾類(lèi)：

1、用于背景墻的巖板，以高端客戶(hù)為主；
2、代替護(hù)墻板，成為一種墻體裝飾材料；
3、地面鋪貼巖板，主要是代替瓷磚的地面鋪貼功能；
4、家具巖板，主要為餐桌、臺(tái)面等；
5、衛(wèi)浴巖板，主要為櫥柜飾面、浴室臺(tái)面、洗漱池、廚房操作臺(tái)等；
6、家居定制巖板，主要為飾面板、衣柜面板等。

我們可以看出，巖板作為一種新型板材，應(yīng)用場(chǎng)景極其廣泛，幾乎全屋都可以使用巖板。但是，這些場(chǎng)景中哪些是巖板的主要應(yīng)用場(chǎng)景，哪些是次要應(yīng)用場(chǎng)景，哪些是可以深挖用戶(hù)需求新拓展產(chǎn)品線(xiàn)，哪些需要我們通過(guò)技改和設(shè)計(jì)師一起合作推出的新產(chǎn)品。這些都需要我們通過(guò)調(diào)研家居行業(yè)的用戶(hù)需求、市場(chǎng)分析和競(jìng)品分析，才能得出真正的巖板市場(chǎng)容量。

而在此之前，空想巖板在大家居領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景之廣、市場(chǎng)容量之大，都屬于鏡中花，水中月。

2

巖板怎么賣(mài)？渠道需要重構(gòu)嗎？

一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展閉環(huán)中，不僅有供應(yīng)鏈端，還要有營(yíng)銷(xiāo)端。

近期記者走訪(fǎng)過(guò)很多陶瓷品牌，絕大部分品牌都建立了自己的巖板生產(chǎn)線(xiàn)，但提及巖板如何銷(xiāo)售，走哪些銷(xiāo)售渠道時(shí)，大家都很迷茫。

因?yàn)樵趲r板出現(xiàn)之前，大部分陶瓷品牌并沒(méi)有和家居定制行業(yè)發(fā)生過(guò)關(guān)系！

而整個(gè)行業(yè)在干什么呢？整個(gè)行業(yè)都在談巖板又上了多少條生產(chǎn)線(xiàn)，有多少產(chǎn)能，有哪些規(guī)格，都在高談闊論巖板整個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)端和供應(yīng)端，有多少人在關(guān)注巖板生產(chǎn)出來(lái)怎么賣(mài)，原來(lái)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道能不能賣(mài)得動(dòng)？

據(jù)了解，一些先行的巖板頭部品牌已經(jīng)分得了第一杯羹，和一些家居定制企業(yè)展開(kāi)深度合作；同時(shí)，一些巖板加工廠(chǎng)也和家具廠(chǎng)進(jìn)行整合，生產(chǎn)并銷(xiāo)售了一些巖板餐桌、巖板衛(wèi)浴產(chǎn)品。行業(yè)的先頭部隊(duì)似乎已經(jīng)建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。

能強(qiáng)BMI巖板

但是，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看呢？大部分巖板廠(chǎng)家還是不知道如何銷(xiāo)售，如何建立起自己的巖板銷(xiāo)售體系。我們來(lái)分析一下巖板的銷(xiāo)售體系，主要分為四個(gè)方面。

1、傳統(tǒng)的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商渠道，只適用于銷(xiāo)售以背景墻、護(hù)墻板、鋪地巖板等原來(lái)類(lèi)瓷磚功能、較少需要加工的巖板產(chǎn)品；
2、用于巖板餐桌等家具類(lèi)巖板，適合銷(xiāo)售往家具廠(chǎng)、巖板家具品牌等一些家具渠道；
3、用于衛(wèi)浴類(lèi)的巖板，適合銷(xiāo)售往衛(wèi)浴廠(chǎng)家、衛(wèi)浴巖板加工品牌；
4、用于家居定制類(lèi)的巖板，適合于和整裝公司、裝修公司、大定制公司合作，做高端定制類(lèi)巖板。

所以，從以上四點(diǎn)我們可以看出，對(duì)陶瓷品牌廠(chǎng)家來(lái)講，原來(lái)的瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商僅占巖板銷(xiāo)售很小的一部分，新形勢(shì)下，巖板的銷(xiāo)售渠道需要重構(gòu)，而這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。

行業(yè)內(nèi)整天談巖板的生產(chǎn)制造，不如也多花點(diǎn)時(shí)間來(lái)琢磨一下巖板的營(yíng)銷(xiāo)體系。畢竟沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)體系支撐，巖板也是賣(mài)不動(dòng)的，將會(huì)陷入供大于求、粥多僧少的不利困局。

3

巖板的消費(fèi)者需求是原發(fā)性剛需，還是引導(dǎo)性需求，抑或是偽需求？

9月22日，公眾號(hào)執(zhí)行官發(fā)表《小心！40天增20+條生產(chǎn)線(xiàn)，巖板火爆可能只是一時(shí)......》一文。文中指出，巖板的“火”要弄清楚兩點(diǎn)：1、是行業(yè)力推之下的火還是消費(fèi)者需求導(dǎo)致的熱潮，如果是前者那么相當(dāng)危險(xiǎn)；2、是消費(fèi)者一時(shí)的嘗鮮還是未來(lái)會(huì)成為家具的基本構(gòu)件。

該作者認(rèn)為是前者，原因是：一、替代性的新材料已經(jīng)出現(xiàn)，無(wú)論是貼面還是其他材料，巖板帶來(lái)的新鮮度不外乎質(zhì)感和花紋，這兩者均可替代；二、巖板與木板的結(jié)合存在相當(dāng)?shù)募夹g(shù)、安裝隱患；三、巖板的生產(chǎn)企業(yè)不掌握銷(xiāo)售能力，而掌握銷(xiāo)售能力的定制家居企業(yè)不掌握生產(chǎn)能力，這種跨界的背后是嚴(yán)重的分離，將根本上阻礙巖板的前景。

對(duì)于該作者的言論，我不予置評(píng)，但是，該文章提出的一個(gè)觀點(diǎn)，我非常認(rèn)同，因?yàn)樗P(guān)系到巖板能否真正進(jìn)入大家居領(lǐng)域，那就是：巖板是不是消費(fèi)者真正的剛需，還是引導(dǎo)性需求，抑或是偽需求？

將軍巖板

首先，我不認(rèn)為巖板是消費(fèi)者的剛需。因?yàn)閹r板是一種可替代性裝飾材料，一方面，它是替代別的裝飾材料而產(chǎn)生的；另一方面，它本身也是一種全新的裝飾材料。因此，無(wú)論從哪方面而言，巖板都是一種非剛需的替代品或裝飾品，至少目前而言，不是消費(fèi)者的剛需。

其次，現(xiàn)在不是剛需，不代表未來(lái)不是剛需。因?yàn)閹r板的各種優(yōu)勢(shì)和特性，將會(huì)有大量的消費(fèi)者來(lái)應(yīng)用它、喜歡它。這就要我們巖板廠(chǎng)家、裝修公司、家居定制商和設(shè)計(jì)師一起來(lái)推廣應(yīng)用它，挖掘和引導(dǎo)用戶(hù)需求，教育市場(chǎng)和消費(fèi)者，從而逐步將巖板這種材料發(fā)展成消費(fèi)者的剛需。

當(dāng)然，這只是我的一家之言。我覺(jué)得規(guī)劃巖板的未來(lái)之前，必須把這一點(diǎn)搞清楚，同時(shí)制定出相應(yīng)的巖板應(yīng)用和市場(chǎng)教育路徑。

4

巖板作為一種可替代性材料進(jìn)入家居領(lǐng)域，面臨的競(jìng)爭(zhēng)有多大，完成市場(chǎng)教育和真正替代的周期有多長(zhǎng)？

大家都知道，巖板進(jìn)入家居領(lǐng)域，是一種可替代性材料。但是，我們有沒(méi)有分析一下，家居領(lǐng)域被替代的材料有多大市場(chǎng)份額，有沒(méi)有一定要被巖板替代的理由，替代的周期有多長(zhǎng)。這些問(wèn)題，將直接關(guān)系到巖板的家居應(yīng)用可能和發(fā)展周期。

這個(gè)問(wèn)題不搞清楚，我們就高談巖板的百億巔峰和家居應(yīng)用場(chǎng)景，同樣是不合時(shí)宜的。

//////////

關(guān)于巖板的爭(zhēng)論很多，但大體是圍繞發(fā)展前景、應(yīng)用場(chǎng)景、標(biāo)準(zhǔn)制定、產(chǎn)能產(chǎn)量、家居應(yīng)用等方面去研究，很少有涉及消費(fèi)者需求、銷(xiāo)售渠道、競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)等方面。我覺(jué)得，與其高談闊論巖板供應(yīng)鏈端，不如靜下心來(lái)，讓子彈飛一會(huì)兒，讓巖板再發(fā)展一段時(shí)間，可以高屋建瓴提出一些指導(dǎo)性的建議，但更多的是讓巖板圍繞市場(chǎng)規(guī)律去自我發(fā)展。

作 者：智尊