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       當(dāng)今已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，整合資源、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合已是大勢所趨。在短短1個(gè)月時(shí)間里，六安來德利在總部幫扶下，順利簽約家裝公司近30家，簽約戰(zhàn)略合伙人近200人，累計(jì)簽約銷售額高達(dá)2000萬?。?！

       六安來德利陶瓷，創(chuàng)新渠道，變革營銷，與家裝公司和戰(zhàn)略合伙人簽署戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著六安來德利陶瓷進(jìn)一步擁抱以整裝模式為主流的新趨勢，開啟整裝新時(shí)代。

       在市場競爭激烈，各行各業(yè)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”趨勢將越來越明顯，那么如何做好渠道的開拓、維護(hù)工作呢？以下關(guān)于鄒總對(duì)渠道的開拓和維護(hù)的建議：

 【拜訪·承諾·維護(hù)·探索】

       堅(jiān)持拜訪：拜訪，看似簡單容易，卻要一直堅(jiān)持，絲毫不能放松懈怠，做到堅(jiān)持不懈地多拜訪客戶，開拓新資源，維護(hù)新老顧客的關(guān)系。

       敢于承諾：廣東來德利陶瓷有限公司是國內(nèi)為數(shù)不多的集科研開發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)、營銷為一體 的大型企業(yè)。因此，每次前往裝飾公司，會(huì)強(qiáng)調(diào)來德利陶瓷是100%正宗的廣東磚，敢于給出假一賠十的承諾。

       維護(hù)關(guān)系：做瓷磚這些年來，一直注意培養(yǎng)和當(dāng)?shù)啬嗤呓澈湍竟さ燃已b師傅的關(guān)系。經(jīng)常組織活動(dòng)讓大家聚在一起交流感情，逢年過節(jié)會(huì)表達(dá)心意，給大家準(zhǔn)備禮物，凡是有合作的師傅，其他人是拉不走的。

       探索渠道：積極參加家裝團(tuán)購會(huì)以及公益活動(dòng)，有了想法就不會(huì)觀望，會(huì)立即行動(dòng)起來。比如這次來德利陶瓷（總部）聯(lián)合冠名承辦“中國住宅設(shè)計(jì)師計(jì)劃【CRDP】2019年度巡回論壇·六安站”，反響特別好！真正做到積極開拓創(chuàng)新，不斷探索渠道新模式，以便隨時(shí)做到緊跟陶瓷發(fā)展的最新步伐，從而把生意越做越好！

       鄒總談到“我每一個(gè)進(jìn)步的取得都離不開團(tuán)隊(duì)的支持”，在工作中，他將激情、不放棄的精神融入到工作中，攜手團(tuán)隊(duì)共同成長，共同奮斗。他對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理方式，收獲到很多顧客、同行、朋友的大大贊賞。

       他認(rèn)為，管理者要引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員有共同的奮斗目標(biāo)尤為重要。以下關(guān)于鄒總對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的方式和建議：

如何帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢？

       1. 月度培訓(xùn)：注重對(duì)員工的培養(yǎng)、激勵(lì)和關(guān)心，讓員工有更好的心態(tài)和更好的服務(wù)面對(duì)顧客，從而提高店鋪的銷售額，安排店長組織“家人們”培訓(xùn)交流會(huì)（一個(gè)月兩次），為大家詳細(xì)講解工作中需要掌握的工作技能和工作中遇到的難題，理清思路、明確方向。

       2. 團(tuán)隊(duì)早會(huì)：早會(huì)上，組織“家人們”一起跳早晨舞，喊口號(hào)等，通過早會(huì)，可以讓大家集中團(tuán)隊(duì)所有人的思想；集中團(tuán)隊(duì)士氣；集中團(tuán)隊(duì)的力量；集中團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)。

       3. 獎(jiǎng)勵(lì)福利制度：年度團(tuán)隊(duì)旅游、年底獎(jiǎng)勵(lì)、定期團(tuán)隊(duì)聚餐等豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

       4. 尊重員工：多多關(guān)心員工，把員工當(dāng)家人一樣對(duì)待，熱情幫助他們，對(duì)于表現(xiàn)突出的員工要舍得贊美的言辭；要主動(dòng)關(guān)心員工的工作和生活，讓他們感受到公司的溫暖和愛心；尊重員工的選擇、隱私等，做到己所不欲、勿施于人。

       5. 善于傾聽：多多認(rèn)真傾聽員工的意見、想法，讓他們感受到被信任的感覺。管理者與被管理者形成朋友式的交流更有利于管理，有利于企業(yè)的整體發(fā)展。

       另外，鄒總建議，對(duì)員工要做到公開表揚(yáng)，單獨(dú)批評(píng)；給到員工的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，可以提升他們的工作積極性和主動(dòng)性。

       1996年開始經(jīng)營陶瓷的鄒總，他說道：“進(jìn)入陶瓷行業(yè)這20幾年來，在發(fā)展的道路上，吃過不少苦，但也得到很多經(jīng)驗(yàn)和悟出很多的道理”，他提到：“先做人，后做事，再談生意”，是他創(chuàng)業(yè)這些年一直銘記于心的初衷。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)這些年，鄒總有話說

       1. 尊重每一位到店的顧客：這里的“尊重”絕不是社交場合的禮貌，而是來自于人內(nèi)心深處對(duì)另一個(gè)生命深切的理解、關(guān)愛、體諒與敬重，這樣的尊重絕不含有任何功利的色彩，也不受任何身份地位的影響；惟其如此，才最純粹、最質(zhì)樸，也最值得回報(bào)。

       2. 時(shí)刻給自己定目標(biāo)：誰都有迷茫的時(shí)候，迷茫的時(shí)候要制定目標(biāo)，有了目標(biāo)就不會(huì)迷茫了。大多時(shí)候的迷茫歸根結(jié)底“太糾結(jié)”，糾結(jié)自己做什么？要不要做？所以越是在這樣的時(shí)候，越要給自己樹立一個(gè)明確的目標(biāo)，最后盡全力去朝著它努力就好。

       3. 讓自己走出去：總部提供的各項(xiàng)活動(dòng)、交流會(huì)等，多走出去參加，通過不斷“走出去”這個(gè)過程隨時(shí)對(duì)陶瓷行業(yè)的動(dòng)態(tài)和商機(jī)進(jìn)行把握，憑其敏銳的眼光搶到先機(jī)。

       4. 保持積極、主動(dòng)學(xué)習(xí)的心態(tài)：積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)，才能不斷攝取能量，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，才能生存下來；學(xué)習(xí)是積累、創(chuàng)造財(cái)富的過程，學(xué)會(huì)善于思考，善于分析，善于整合。

       5. 學(xué)會(huì)堅(jiān)持：這些年來，跑客戶也好，開拓渠道也罷，始終用心堅(jiān)持下來。有些事情，不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望！

       回想創(chuàng)業(yè)這些年，鄒總表示很幸運(yùn)碰到來德利這個(gè)平臺(tái)，不但有充分的成長空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，而且一直給予他無限量的支持和鼓勵(lì)；取得今天的成績，離不開來德利總部給予他店面的扶持，離不開一大批人在工作中真誠地合作，離不開許多新老顧客對(duì)他的工作支持。

       他堅(jiān)信“真情付出，才有回報(bào)！”，他表示將會(huì)一直堅(jiān)持把六安來德利店做得更好，不辜負(fù)所有人對(duì)他的認(rèn)可。