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    中國陶瓷網訊 在這一片不景氣態(tài)勢的建陶市場環(huán)境下，2018年的冬天似乎尤為寒冷。

    2018年建陶行業(yè)遇冷是不爭的事實，但是總有一些企業(yè)像梅花一樣在寒冬中逆勢成長。2018年戰(zhàn)略工程簽約11.97億元，已供貨合同金額7.09億元，總回款金額4.89億元，而其中戰(zhàn)略工程下放終端亦取得1.3億的銷售佳績，如此的成績，歐雅集團是如何做到如此成績的呢？

    12月13日，歐雅集團在佛山三水金太陽酒店召開主題為“‘遇見歐雅’20th正青春”的20周年慶典暨2019全國經銷商峰會，現場為一眾經銷商揭開了答案。

▲歐雅集團執(zhí)行總裁霍柱榮先生

    歐雅集團執(zhí)行總裁霍柱榮先生表示，盡管2018年整個陶瓷行業(yè)都面臨著終端消費者遇冷、企業(yè)成本上漲、環(huán)保持續(xù)高壓以及精裝、整裝沖擊等眾多挑戰(zhàn)。但歐雅集團仍成為眾多地產商戰(zhàn)略合作伙伴，并連續(xù)三年榮膺中國房地產500強首選供應商稱號，并且2018年戰(zhàn)略工程下放到終端所取得的1.3億銷售佳績，其認為這些都是歐雅集團實力的體現。

    為延續(xù)2018年的良好態(tài)勢，霍柱榮表示，2019年，歐雅集團將會從抓產品，強化核心產品結構體系；以終端市場為導向，優(yōu)化產銷鏈；優(yōu)化戰(zhàn)略工程下放，助力經銷商發(fā)展壯大等方面出發(fā)，與經銷商一起攜手并進，共創(chuàng)輝煌。

▲歐雅集團形象建設中心總監(jiān)林慧子女士

    歐雅集團能取得2018年的驕人成績，同樣離不開歐雅集團的品牌建設。歐雅集團形象建設中心總監(jiān)林慧子女士從品牌形象建設的角度出發(fā)，暢談了歐雅集團2019年市場營銷規(guī)劃。其通過分析2018年陶瓷市場遭遇寒冬的原因無外乎是：精裝房比例大幅度增長、全屋定制開始做瓷磚、整裝快速發(fā)展、終端零售模式改變、裝配式建筑發(fā)展瓷磚用量減少等等，提出了2019年幫扶終端經銷商的規(guī)劃。

    她表示，2019年歐雅集團要看準市場變化需求，轉變團隊銷售觀念，強化渠道建設，提升市場競爭能力，真正做到精準營銷、精準扶持。

▲歐雅集團戰(zhàn)略工程部副總經理黃濤

    “2018年歐雅集團戰(zhàn)略工程簽約11.97億，已供貨合同金額7.09億元，總回款金額4.89億元。”歐雅集團戰(zhàn)略工程部副總經理黃濤認為，2019年合作共贏依然是歐雅集團持續(xù)要做的事情。

    在國內精裝房乃大勢所趨的大環(huán)境下，黃濤表示，2019年歐雅集團將繼續(xù)將戰(zhàn)略工程下放到終端，全面扶持有能力的經銷商伙伴共同開拓工程渠道，不斷培訓和引導經銷商，提升經銷商在工程開拓、項目談判、營銷技巧、關系維護等方面的能力，讓經銷商伙伴在工程領域逐步做強做大。

▲歐美陶瓷鄭州分公司總經理許景亮

    作為歐雅集團在2018年銷售業(yè)績的代表之一，鄭州分公司是如何做大做強？對此，歐美陶瓷鄭州分公司總經理許景亮總結出了其所在地區(qū)的總體銷售思路，其圍繞了家裝渠道先行、穩(wěn)定分銷渠道、精裝渠道增量、共生賦能團隊、強化團隊文化、創(chuàng)新服務品質這六方面展開了深入分析。

    “家裝直營渠道專注大型整裝公司，分銷渠道培養(yǎng)千萬、百萬客戶，客戶數量增長50%，專賣店數量達到20家。”許景亮表示，未來2019年到2023年的目標，將是通過開拓各種不同的渠道，實現歐美陶瓷鄭州分公司銷售過億的業(yè)績。

▲簽約現場

    活動現場，歐雅集團與建材B2B第三方采購交易平臺——采筑平臺現場進行戰(zhàn)略合作簽約。據悉，采筑是由萬科、中城聯盟、中天集團等共同發(fā)起成立的建材B2B第三方采購交易平臺。采筑平臺于2017年11月28日對外正式發(fā)布，歐美當時作為萬科*采筑優(yōu)秀合作供方，共同見證參與。目前非萬科采購商客戶通過平臺搜索下單歐美陶瓷采購訂單已超過1個億。

▲頒獎現場

▲經銷商分享現場

    活動現場，歐雅集團還為各品牌優(yōu)秀經銷商頒獎，更特邀歐美陶瓷山西運城經銷商李賓和意利寶陶瓷山東濟南經銷商韓麗現場分享經驗。

    年會還邀請了歐雅集團產品設計師、產品戰(zhàn)略執(zhí)行總監(jiān)郭杰偉現場講解歐雅集團新品工藝以及2019年產品戰(zhàn)略規(guī)劃。本次年會上，歐雅集團趁勢推出多款新品備受肯定，尤其是900X1800的大板新品獲得了經銷商們的一致好評。