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中國陶瓷城、中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地副總經(jīng)理 湯潔明

    從2012年到2013年，國外歐美市場持續(xù)疲軟，無論是剛舉辦不久的法蘭克福衛(wèi)浴展還是之前的幾個陶瓷展會，客戶的反應(yīng)普遍是市面比較蕭條。但最近美國市場有復(fù)蘇的跡象，瓷磚的市場反應(yīng)比較快，有些公司如博德瓷磚直接在美國設(shè)立分公司。而新興市場如其他金磚國家、東南亞市場的發(fā)展勢頭比較猛，尤其是巴西市場，一些馬賽克公司已經(jīng)提前三、四年開始進(jìn)行市場滲透。

　　在了解這些市場情況的時候，還要了解這個區(qū)域的文化，包括消費者是喜歡用木的還是不銹鋼的，是喜歡簡約的還是仿古的，顏色的搭配上要怎么考慮。瓷磚企業(yè)已經(jīng)開始針對不同的市場研發(fā)出不同顏色花紋的產(chǎn)品進(jìn)行投放，所以衛(wèi)浴企業(yè)也可以考慮對不同市場展開調(diào)查，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)。很多企業(yè)都只是把一種產(chǎn)品推向全球市場，而成功的企業(yè)則針對不同市場特別是有潛力的市場持續(xù)專研下去，做小研究，不斷開發(fā)出適合當(dāng)?shù)叵M者的產(chǎn)品。

　　企業(yè)還要關(guān)注品牌出口與產(chǎn)品出口之間的區(qū)別。賣產(chǎn)品只是表面上的東西，只能解決生存問題，并不能爭取中國品牌在世界舞臺上的話語權(quán)。企業(yè)不能只顧眼前利益，而應(yīng)當(dāng)考慮怎樣做品牌出口，這才是掌握企業(yè)生存的根本。而中國陶瓷城則是一個很好的平臺，因為我們已經(jīng)有了一個很好的基礎(chǔ)，并且我們也會站在這樣一種戰(zhàn)略定位上繼續(xù)向前推廣。

　　關(guān)于平臺、廠家與產(chǎn)品之間的關(guān)系，我始終堅持一個觀點，那就是買珠寶就一定要去珠寶店買，而不要去路邊攤買珠寶，哪怕路邊攤的珠寶有多便宜，在那里買來的珠寶都會被人認(rèn)為是假貨。判斷一個好的平臺，第一要看他的人才團隊如何，所有市場都不是靠硬件做出來，而是靠人做出來，無論是居然之家、紅星美凱龍還是中國陶瓷城。所以企業(yè)選擇平臺的時候一定要看這個平臺的人才團隊，團隊如何決定了平臺的運營思路，是否了解這個行業(yè)，是否愿意為這個行業(yè)付出成本。任何人進(jìn)中國陶瓷城或者中國陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，我都會問他進(jìn)來的目的是什么，這個平臺能夠為你做些什么。你只有看到他的團隊是如何的，就會明白這個平臺賣的是珠寶還是白菜。