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　益高衛(wèi)浴品牌部經(jīng)理 劉繼勇

    企業(yè)所有的事項(xiàng)，包括產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理、渠道管理都要以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場需求的變化在各個(gè)方面進(jìn)行應(yīng)變。

　　那么要如何應(yīng)變?我最大的感悟是渠道創(chuàng)新。相信大家都關(guān)注傳統(tǒng)渠道與創(chuàng)新渠道的兩難問題，而我說的創(chuàng)新渠道就是指電商渠道。馬云曾經(jīng)跟大連萬達(dá)的老板王健林打賭，未來人均消費(fèi)率到底是線上多還是線下多。從這句話延伸到企業(yè)的品牌推廣，企業(yè)都會(huì)面臨傳統(tǒng)渠道與新渠道如何選擇、如何融合的問題。對于品牌企業(yè)，無論是哪一種方式都是一個(gè)銷售渠道。但是線上與線下該怎樣融合?在電商這一塊，做得最好的是天貓，去年的雙“11”創(chuàng)造了驚人的業(yè)績，這表明電商在消費(fèi)者當(dāng)中能夠引起非常大的反應(yīng)，因此電商對企業(yè)來說是十分好的平臺(tái)與機(jī)遇。目前有非常多的行業(yè)通過電商渠道取得了非常好的效益。而家居行業(yè)是否也能夠利用好這個(gè)平臺(tái)呢?據(jù)所了解，海爾集團(tuán)目前聯(lián)合美樂樂網(wǎng)經(jīng)營家居行業(yè)的電商平臺(tái)，美樂樂有一套非常成熟的模式，而海爾則有相當(dāng)強(qiáng)的渠道，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)生了比較好的市場反應(yīng)。所以銷售渠道這一塊應(yīng)該怎樣創(chuàng)新，特別值得大家思考。