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    衛(wèi)浴潔具3.15促銷大潮已經(jīng)刮起，很多衛(wèi)浴經(jīng)銷商都或多或少在這輪2013年首次促銷旺季中獲得一些成績。然而，即便2013年衛(wèi)浴行業(yè)有望逐漸回暖，"幾家歡樂幾家愁"仍不可避免的出現(xiàn)在衛(wèi)浴經(jīng)銷商臉上。往年遇到的問題，還是發(fā)生，缺乏有效的競爭方式，使有的衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商在市場競爭中，總是處于下風，那么將從五大現(xiàn)象來探究一下。

    避免促銷產(chǎn)品結構不合理

    旺季銷售應該以提高銷量為重，但提高銷量的同時更應該以提高長遠銷量為主，而不是短期銷量。新的衛(wèi)浴產(chǎn)品剛上市時參與折扣的確是很好的促銷手段，但價格降太低再恢復原價后，消費者無法適應，見過一款產(chǎn)品低價后再看到高價，大部分人都不大會去買，且新品以后還有很長的銷售道路要走，現(xiàn)在低價就無法保證以后有足夠的降價空間。

    五大現(xiàn)象揭示衛(wèi)浴產(chǎn)品經(jīng)銷商之爭

    一些上市時間久的衛(wèi)浴產(chǎn)品促銷力度可以大點，讓他們來打低價戰(zhàn)，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的衛(wèi)浴采取買新送禮、新舊搭配等結構合理的促銷手段來讓利，而非一味降低新品價格，阻礙以后的銷售道路。

    避免產(chǎn)品賣斷或積壓現(xiàn)象嚴重

    在旺季開始前認真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費需求大的中低擋衛(wèi)浴產(chǎn)品就應該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，經(jīng)銷商還要克服廠家渠道促銷"占便宜"的心理，不能因為廠家的渠道促銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實際的提貨，導致衛(wèi)浴產(chǎn)品大量積壓。

    促銷折扣更合理，用促銷贏得好成績

    商家盲目追求低價，大打折扣，采取不符合這款衛(wèi)浴產(chǎn)品形象的促銷方式，不考慮消費者對這款產(chǎn)品的實際需求，于是在降價的過程中，這些衛(wèi)浴品牌在目標消費者心目中的價值和形象也隨著過度降價而下降，讓消費者對之產(chǎn)生非好感，導致促銷活動沒有獲得理想銷量。

    根據(jù)品牌的定位以及產(chǎn)品的特點進行適當?shù)拇黉N方式，例如一些品牌檔次高的衛(wèi)浴產(chǎn)品不能大打價格戰(zhàn)，一味低價折扣來降低檔次，可以采取買滿額贈送禮品、優(yōu)化售后服務等方式，提高銷量的同時提高消費者對產(chǎn)品的認知度，提升品牌的綜合能力，不要陷入盲目降價、惡性競爭的市場局面。

    路演活動很熱鬧，增加人氣轉財氣

    路演活動的主題要緊緊圍繞著衛(wèi)浴品牌或產(chǎn)品，加大與消費者的溝通?，F(xiàn)場的布置可與產(chǎn)品結合，例如舞臺背景采用衛(wèi)浴的產(chǎn)品圖片;道具也用產(chǎn)品代替或與之關聯(lián)，活動的內(nèi)容必須與衛(wèi)浴產(chǎn)品水乳交融，例如對圍觀消費者進行衛(wèi)浴產(chǎn)品知識問答、新品觀摩試用等等;此外，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結合或就是衛(wèi)浴產(chǎn)品本身，消費者拿到贈品時的心情是很好的，對這款衛(wèi)浴的好感也就劇增。

    用主題明確、促進銷售的路演活動來做引子，最終使消費者注意到衛(wèi)浴產(chǎn)品本身，增加對產(chǎn)品的認識以及好感，最終把消費者吸引到正在促銷的衛(wèi)浴專賣店中，人氣轉化成了財氣，衛(wèi)浴銷量提升了，路演的目的才真正達到。

    售后服務不容忽視，產(chǎn)品安裝應及時

    由于消費者紛紛選擇在裝修旺季選購衛(wèi)浴產(chǎn)品，導致旺季過后，待安裝客戶劇增，經(jīng)銷商沒有充足的人力物力來及時給每戶消費者安裝衛(wèi)浴，與此同時，安裝偷工減料、服務態(tài)度差等問題也隨之涌現(xiàn)，導致消費者投訴不斷。

    旺季時衛(wèi)浴的促銷幅度大，消費者購買量也大，待安裝的客戶也比平時增加許多倍，此時，經(jīng)銷商應該配備比平時更多的安裝人員和充足的貨源，及時有效地給每家客戶送貨、安裝衛(wèi)浴潔具，并且要保證安裝質量，不能因為待安裝的人多了也按照平時的每日安裝數(shù)量，導致安裝周期變長，或者為了提高效率而降低衛(wèi)浴的安裝質量，偷工減料，導致衛(wèi)浴在日后出現(xiàn)質量問題，破壞消費者原本對這個衛(wèi)浴品牌的好感，失去品牌形象，因小瑕疵而失品牌大利益。