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　　商家背景：從事陶瓷行業(yè)30多年，1990年就開始在大連陶瓷行業(yè)打拼，目前有3家店鋪，主要代理東鵬衛(wèi)浴、航標衛(wèi)浴等，榮獲中國陶瓷500強優(yōu)秀經(jīng)銷商稱號。

　　本人從事陶瓷行業(yè)30多年，剛入行時的陶瓷行業(yè)可以說是一片混亂，產(chǎn)品同質化嚴重，商家基本上都是通過價格戰(zhàn)來取勝。到1990年，本人開始在大連金州做陶瓷生意，廠家才漸漸有了品牌意識。后經(jīng)朋友介紹，我開始代理東鵬衛(wèi)浴。經(jīng)過多年合作，該品牌無論是在品牌知名度還是在產(chǎn)品質量和研發(fā)上都走在行業(yè)的前列，而且廠家對商家的支持力度也比較大，例如戶外廣告、售后服務等。

　　現(xiàn)在陶瓷行業(yè)已經(jīng)開始走品牌道路，陶瓷經(jīng)銷商是比較好做的，你只要在前期選擇一個適合當?shù)叵M人群的品牌，之后的事情就變得簡單，一切都按照廠家的路線來走就行。經(jīng)過多年的發(fā)展，我現(xiàn)在開始做專一化的產(chǎn)品——衛(wèi)浴，我個人覺得經(jīng)營項目越單一，越能體現(xiàn)品牌形象和品牌價值。

　　如果讓我再選擇一個陶瓷品牌，我想選擇國內(nèi)知名的陶瓷品牌，如新中源、鷹衛(wèi)浴等，但現(xiàn)在品牌保護做得很好，很難得到其代理權，所以只能在新興品牌中作選擇。（整理/王立波）