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　　商家背景：烏魯木齊最具實(shí)力的商家之一，目前代理匯美陶、金科、玫瑰馬賽克等多個(gè)陶瓷品牌，涉足陶瓷行業(yè)已有十多年，以年均一個(gè)店面的速度穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)在擁有十個(gè)大型直營(yíng)店。

　　無論是廠家還是商家，在推出品牌和代理品牌時(shí)要盡力避免產(chǎn)品同質(zhì)化。目前，一些規(guī)模較大、實(shí)力雄厚的企業(yè)雖然擁有多個(gè)品牌，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化傾向明顯，一味地大打價(jià)格戰(zhàn)，內(nèi)耗嚴(yán)重，商家難以跟其長(zhǎng)久合作，這樣的企業(yè)、品牌即使知名度再高，我們也不會(huì)選擇。

　　代理品牌，我們會(huì)選擇比較注重塑造品牌形象和孕育企業(yè)文化的品牌，以獲取短期利益而呈一時(shí)之勇的品牌則不在我們考慮之列。商家選擇品牌都比較慎重，就拿目前我們代理的匯美陶、金科、玫瑰等品牌來說，當(dāng)初通過媒體宣傳、朋友推薦等各種渠道進(jìn)行了了解，認(rèn)為符合自己的要求，因此選擇了它們，合作多年，還比較滿意。作為商家，我認(rèn)為應(yīng)該代理一些不同個(gè)性的品牌，而廠家在新品研發(fā)和操作思路上需有自己獨(dú)特的東西，這樣才利于廠商長(zhǎng)久合作。（整理/汪小紅）