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今年跑遍全國各大建材終端市場(chǎng)，和數(shù)十家經(jīng)營十年以上的瓷磚老店負(fù)責(zé)人深度交流，大家的心聲高度一致：歷經(jīng)多輪市場(chǎng)低谷、行業(yè)洗牌，從來沒有一年像現(xiàn)在這樣，生意難做、心里委屈、滿心寒涼。

行業(yè)遇冷、購房需求縮減、瓷磚產(chǎn)能過剩、同行低價(jià)內(nèi)卷，這是大環(huán)境下客觀存在的行業(yè)周期。扎根線下實(shí)體多年，我們坦然接受市場(chǎng)規(guī)律。

可是，壓垮線下門店、逼走踏實(shí)實(shí)干經(jīng)銷商的元兇，從來不是市場(chǎng)下行，而是短視頻平臺(tái)亂象叢生，外行博主歪曲事實(shí)，徹底顛倒大眾對(duì)瓷磚行業(yè)的認(rèn)知。

當(dāng)下大批所謂裝修網(wǎng)紅、跨界達(dá)人，從未走進(jìn)瓷磚生產(chǎn)廠區(qū)，沒見過窯爐燒制流程，沒長期扎根建材一線，更沒親自跑過一次落地工地。瓷磚原料配比、燒制工藝、鋪貼損耗、售后維保一竅不通，卻敢對(duì)著鏡頭肆意評(píng)判整個(gè)建陶行業(yè)。張口就是瓷磚行業(yè)暴利、瓷磚出廠成本僅十幾塊、高價(jià)瓷磚全是收割消費(fèi)者的智商稅。依靠這些偏激吸睛的言論收割播放流量、賺取帶貨傭金，幾句話就擊碎了整個(gè)行業(yè)數(shù)十年積累下來的消費(fèi)者信任。

這些流量博主刻意回避瓷磚行業(yè)真實(shí)的運(yùn)營成本：瓷磚屬于重資產(chǎn)行業(yè)，庫存、損耗、服務(wù)、售后樣樣都要持續(xù)投入。

他們更不會(huì)告訴消費(fèi)者，你下單帶走的不只是一片瓷磚，而是一套完整落地服務(wù)與長達(dá)數(shù)十年的售后保障。從上門精準(zhǔn)量房、全屋戶型排版、篩選無色差磚材、定制鋪貼方案，到專車送貨上樓、多余貨品免費(fèi)退換、工地現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接、鋪貼師傅技術(shù)指導(dǎo)，一塊瓷磚完美落地，經(jīng)銷商需要往返工地多次，耗費(fèi)大量時(shí)間和人力。經(jīng)銷商賺取的從來不是夸張暴利，是長年守店的時(shí)間成本、往返工地的奔波汗水、囤積大量貨量的資金壓力、售后問題全權(quán)兜底的責(zé)任錢。

如果瓷磚行業(yè)真像網(wǎng)紅口中那樣利潤豐厚，誰會(huì)日復(fù)一日守在門店熬到深夜，常年奔波工地，堅(jiān)守這份又累又操心的營生？行業(yè)最諷刺的亂象，莫過于網(wǎng)紅編織的低價(jià)陷阱。各大直播間瘋狂鼓吹9.9元廣東優(yōu)等磚、個(gè)位數(shù)通體瓷磚，用超低價(jià)格制造消費(fèi)焦慮，收割流量、賺取帶貨提成。但只要消費(fèi)者追問核心問題：貨品是否為原廠優(yōu)等品？是否包送貨上樓？瓷磚開裂、滲污、空鼓如何售后維權(quán)？所有博主全都含糊其辭、刻意回避。

他們只負(fù)責(zé)制造低價(jià)噱頭吸引下單，完全不考慮業(yè)主未來二三十年的居家裝修質(zhì)量。流量到手、傭金結(jié)算完畢，后續(xù)出現(xiàn)問題直接銷聲匿跡。最后貪便宜踩坑、維權(quán)無門的是普通裝修業(yè)主；無端遭受誤解、被貼上“奸商”標(biāo)簽、默默承受非議的，是腳踏實(shí)地開店的實(shí)體經(jīng)銷商。

網(wǎng)絡(luò)片面的話術(shù)，已經(jīng)徹底帶偏市場(chǎng)認(rèn)知。如今顧客進(jìn)店，第一句話不再詢問瓷磚品質(zhì)、生產(chǎn)工藝、售后政策，而是開口質(zhì)疑：網(wǎng)上瓷磚才9.9一片，你們門店為什么賣得貴？我們和客戶解釋高額庫存帶來的資金壓力，客戶只覺得是敷衍借口；細(xì)說整套上門服務(wù)的人力成本，客戶認(rèn)定是營銷套路；拿出國標(biāo)優(yōu)等品檢測(cè)報(bào)告、正規(guī)生產(chǎn)資質(zhì)，顧客早已被短視頻洗腦，認(rèn)定所有證件都能造假。

劣幣驅(qū)逐良幣，已然成為瓷磚行業(yè)難以扭轉(zhuǎn)的現(xiàn)狀。堅(jiān)持原廠正品、嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)、重視門店口碑、完善售后體系的老店，陷入兩難境地：跟風(fēng)參與低價(jià)內(nèi)卷，只能更換劣質(zhì)低價(jià)磚材，親手毀掉經(jīng)營十幾年積累的口碑；堅(jiān)守品質(zhì)不降價(jià)，客源持續(xù)被線上低價(jià)流量搶走，房租、人工、庫存多重壓力層層疊加，最終只能資金鏈斷裂、無奈關(guān)門停業(yè)。

更讓人無奈的結(jié)局接踵而至：輕信網(wǎng)紅低價(jià)套路的業(yè)主，貪圖一時(shí)省錢，鋪貼短短數(shù)月，瓷磚就出現(xiàn)滲污發(fā)黑、表面磨花、磚體開裂、大面積空鼓脫落等各類質(zhì)量問題?；仡^找不到直播博主負(fù)責(zé)，投訴維權(quán)無路可走，卻不分青紅皂白否定整個(gè)行業(yè)，直言所有瓷磚商家都是坑人奸商，老實(shí)本分深耕線下的從業(yè)者，平白背負(fù)全行業(yè)的負(fù)面評(píng)價(jià)；只會(huì)鏡頭前空談的流量博主，賺足收益全身而退。實(shí)干之人負(fù)重前行，空談之人坐享紅利，這就是如今建材行業(yè)最心酸、最真實(shí)的現(xiàn)狀。

寫下這篇文章，不是刻意賣慘博取同情，也不是一味偏袒行業(yè)回避問題。任何行業(yè)都存在投機(jī)取巧的從業(yè)者，我們從不否認(rèn)行業(yè)亂象。但我們無法接受一群完全外行的流量博主，依靠片面觀點(diǎn)、極端話術(shù)、虛假低價(jià)噱頭抹黑整個(gè)實(shí)體行業(yè)，斷送所有誠信經(jīng)營者的生存之路。

在此誠懇提醒每一位準(zhǔn)備裝修選購瓷磚的業(yè)主：家裝容不得將就，瓷磚是全屋硬裝核心主材，直接影響未來二三十年居住體驗(yàn)。裝修亙古不變的道理：一分價(jià)錢一分貨，不存在花低價(jià)買到高品質(zhì)建材的捷徑，市面上所有偏離市場(chǎng)價(jià)的超低瓷磚，背后必然存在原料減配、燒制工藝縮水、產(chǎn)品等級(jí)降級(jí)、無售后保障等隱患。網(wǎng)紅直播間的煽動(dòng)話術(shù)只有短短幾十秒，線下實(shí)體門店長久的經(jīng)營，才能守護(hù)你幾十年居家安心。

9.9元的低價(jià)瓷磚，只能換來短暫的省錢快感；經(jīng)營多年的實(shí)體門店、穩(wěn)定過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、全程一對(duì)一專業(yè)服務(wù)、出現(xiàn)問題可隨時(shí)找到人的售后兜底，才是裝修最長久、最踏實(shí)的保障，選購瓷磚，購買的從來不止一塊建筑材料，還有專業(yè)設(shè)計(jì)、全程省心服務(wù)、穩(wěn)定品質(zhì)、長久售后，以及入住后安居樂業(yè)的踏實(shí)感。

短視頻的流量泡沫終會(huì)消散，網(wǎng)絡(luò)制造的喧囂也終將平息。唯有誠信經(jīng)營、堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)、腳踏實(shí)地深耕實(shí)業(yè)，才能長久立足市場(chǎng)。致敬所有不跟風(fēng)低價(jià)內(nèi)卷、堅(jiān)守經(jīng)營本心、踏踏實(shí)實(shí)做事的陶瓷行業(yè)實(shí)體從業(yè)者。經(jīng)商正道，從來不靠鏡頭空談，唯有躬身實(shí)干方能長久！