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天緯優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì) 爭奪市場終端

2006-09-07 來源:環(huán)球廚衛(wèi) 責(zé)任編輯:白秀芬 閱讀:1559
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      近日,天緯陶瓷經(jīng)銷商隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)工程在武漢舉行,湖北區(qū)域60多名銷售精英進(jìn)行了學(xué)習(xí)互動(dòng)。據(jù)悉,這是天緯陶瓷全國巡回培訓(xùn)的第三站,并將在全國各大區(qū)域及中心城市的經(jīng)銷商中展開。  

      一線銷售人員渴望更新陶瓷知識(shí)  

       據(jù)了解,天緯陶瓷這次針對(duì)全國區(qū)域經(jīng)銷商的培訓(xùn)課程主要涵蓋陶瓷技術(shù)與營銷技巧兩大方面,目的在于通過廠商互動(dòng),鍛造天緯陶瓷高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì),提升品牌形象,為旺季的到來提前作好準(zhǔn)備。  

      在培訓(xùn)上眾多參與者感到收獲頗大,一參與培訓(xùn)的專賣店店長左先生表示,為期兩天的專業(yè)培訓(xùn)雖然時(shí)間短促,但還是收獲良多。一線銷售人員最先感知市場的變化,但往往受困于煩雜的業(yè)務(wù)與自身素質(zhì)等原因,難以學(xué)習(xí)和提高。然而,通過廠家合力,定期進(jìn)行的培訓(xùn)恰恰可以解決這方面的問題。該店長表示,天緯陶瓷武漢經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)本身就有定期的培訓(xùn),但都局限在營銷手法上,因此這次廠家聯(lián)合的培訓(xùn)課程讓他收益最大的是廠家品管經(jīng)理何如藻對(duì)天緯產(chǎn)品及陶瓷技術(shù)方面的系統(tǒng)介紹。  

     “我們的銷售人員肯定掌握了一定的陶瓷技術(shù)知識(shí)的,但銷售與技術(shù)畢竟隸屬兩大部門,因而我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)陶瓷技術(shù)革新了解不多,何如藻先生的詳細(xì)講解可謂全面武裝了我們的大腦?!边@名年輕的店長用肯定的語氣說到:“如果情勢允許,通過廠商合力,每一兩個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn),進(jìn)行更多的教學(xué)交流應(yīng)該是最好的!  

     經(jīng)銷商對(duì)天緯陶瓷多加勉勵(lì)  

     據(jù)天緯陶瓷武漢區(qū)域經(jīng)銷商李總透露,如同其他區(qū)域市場一樣,今年以來陶瓷產(chǎn)品的終端銷售是越來越難做了。而具體論及武漢區(qū)域,他分析認(rèn)為,今年當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)有所降溫,使得瓷磚銷售市場品牌競爭愈演愈烈。  

     李總坦言,天緯陶瓷在武漢的銷售態(tài)勢是一路追趕某些走在前列的陶瓷品牌。他表示,針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)非常重要,但對(duì)于制造業(yè)而言,最重要的還是產(chǎn)品自身,這是品牌的基礎(chǔ)及生命力所在。  

      李總進(jìn)而分析指出,天緯陶瓷擁有國內(nèi)極佳的陶瓷生產(chǎn)基礎(chǔ),只要不斷穩(wěn)住產(chǎn)品質(zhì)量,加強(qiáng)工藝技術(shù)創(chuàng)新,就能從根本上鑄造一個(gè)牢固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),從業(yè)內(nèi)贏得口碑,對(duì)終端滲透品牌形象。對(duì)待這一問題,他甚至從反面加以論證,表示如果廠家產(chǎn)品質(zhì)量不能保持,尤其在工程應(yīng)用中出現(xiàn)瑕疵,對(duì)品牌形象與經(jīng)銷商信心都將是一個(gè)挫傷。  

     他表示,在這一點(diǎn)上,對(duì)天緯陶瓷有信心,同時(shí)寄予一定的勉勵(lì)與期待。  

     天緯陶瓷通過技術(shù)和營銷培訓(xùn),使兩者有機(jī)結(jié)合起來,進(jìn)而提高產(chǎn)品的終端服務(wù),優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)。在把最好的服務(wù)奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者的同時(shí),也加強(qiáng)了廠家與經(jīng)銷商的聯(lián)系與溝通,力求在瞬息萬變的市場中快人一步。   

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