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     作為建陶企業(yè)來說，得銷售渠道者得天下。佛山市瑞朗企業(yè)世陶瓷磚南區(qū)銷售經(jīng)理潘光雄就是構筑銷售渠道的先行官，今年春節(jié)后他接管華東銷區(qū)以來，就把原華東銷售市場的“重災區(qū)”改造成為欣欣向榮的示范區(qū)，開創(chuàng)出以做品牌為主，深度開發(fā)市場的新局面。 

     銷售之道，溝通制勝；溝通之道，交心為上，服務是營銷推廣的最佳策略。有１０年銷售磁磚經(jīng)驗的潘光雄認為，只有細分市場才能使銷售渠道暢通，要善于培育和發(fā)展經(jīng)銷售商成為中堅力量，讓建筑設計師成為“準推銷員”。他對南區(qū)銷售市場進行明確定位，把上海、江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽、福建、四川、重慶、貴州、云南等１２個省市劃分為華東、華中、西南市場三大片，集中精力主攻華東龍頭中高檔市場，帶動龍身華中湖北、湖南、安徽、福建的中檔市場；推動龍尾四川、重慶、云南、貴州等適銷對路的西南市場。 

     “滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。”善于把《三國演義》謀略應用到營銷之道的潘光雄，在泛長江三角洲流域錯綜復雜的市場形勢中，以主動出擊的敏銳觸角開拓能力，推心置腹與客戶交朋友，善于發(fā)現(xiàn)客戶的長處與不足，把有市場操作經(jīng)驗、資金實力雄厚的經(jīng)銷商作為中堅力量，及時淘汰一些無上進心業(yè)績較差的客戶，通過發(fā)展實力雄厚的新客戶打開新局面，以較好的渠道資源占領終端市場，使世陶磁磚實現(xiàn)“淡季不談，旺季更旺”的歷史性跨越。 

      由于華東是群雄逐鹿的必爭之地，世陶磁磚加大華東市場的開發(fā)力度，揚長避短走產(chǎn)品價值創(chuàng)新之路。潘光雄發(fā)揮世陶拋光磚花色齊、品種多質優(yōu)款靚的競爭優(yōu)勢，培育有潛力、忠誠度高的經(jīng)銷商開拓市場，形成穩(wěn)定規(guī)范的市場網(wǎng)絡，使世陶磁磚在工程、小區(qū)推廣中所向披靡，不少家裝設計師都喜歡用世陶墻地一體化的拋光磚精品裝修樣板房引導消費，彰顯大氣豪華的裝飾效果形成示范效應好評如潮。使世陶磁磚亮劍上海、江蘇、浙江等地中高檔市場勢如破竹，演繹出商場如戰(zhàn)場的新《三國演義》。