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     作為建陶企業(yè)來說，得銷售渠道者得天下。佛山市瑞朗企業(yè)世陶瓷磚南區(qū)銷售經(jīng)理潘光雄就是構(gòu)筑銷售渠道的先行官，今年春節(jié)后他接管華東銷區(qū)以來，就把原華東銷售市場的“重災(zāi)區(qū)”改造成為欣欣向榮的示范區(qū)，開創(chuàng)出以做品牌為主，深度開發(fā)市場的新局面。 

     銷售之道，溝通制勝；溝通之道，交心為上，服務(wù)是營銷推廣的最佳策略。有１０年銷售磁磚經(jīng)驗的潘光雄認(rèn)為，只有細(xì)分市場才能使銷售渠道暢通，要善于培育和發(fā)展經(jīng)銷售商成為中堅力量，讓建筑設(shè)計師成為“準(zhǔn)推銷員”。他對南區(qū)銷售市場進(jìn)行明確定位，把上海、江蘇、浙江、湖南、湖北、安徽、福建、四川、重慶、貴州、云南等１２個省市劃分為華東、華中、西南市場三大片，集中精力主攻華東龍頭中高檔市場，帶動龍身華中湖北、湖南、安徽、福建的中檔市場；推動龍尾四川、重慶、云南、貴州等適銷對路的西南市場。 

     “滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。”善于把《三國演義》謀略應(yīng)用到營銷之道的潘光雄，在泛長江三角洲流域錯綜復(fù)雜的市場形勢中，以主動出擊的敏銳觸角開拓能力，推心置腹與客戶交朋友，善于發(fā)現(xiàn)客戶的長處與不足，把有市場操作經(jīng)驗、資金實力雄厚的經(jīng)銷商作為中堅力量，及時淘汰一些無上進(jìn)心業(yè)績較差的客戶，通過發(fā)展實力雄厚的新客戶打開新局面，以較好的渠道資源占領(lǐng)終端市場，使世陶磁磚實現(xiàn)“淡季不談，旺季更旺”的歷史性跨越。 

      由于華東是群雄逐鹿的必爭之地，世陶磁磚加大華東市場的開發(fā)力度，揚長避短走產(chǎn)品價值創(chuàng)新之路。潘光雄發(fā)揮世陶拋光磚花色齊、品種多質(zhì)優(yōu)款靚的競爭優(yōu)勢，培育有潛力、忠誠度高的經(jīng)銷商開拓市場，形成穩(wěn)定規(guī)范的市場網(wǎng)絡(luò)，使世陶磁磚在工程、小區(qū)推廣中所向披靡，不少家裝設(shè)計師都喜歡用世陶墻地一體化的拋光磚精品裝修樣板房引導(dǎo)消費，彰顯大氣豪華的裝飾效果形成示范效應(yīng)好評如潮。使世陶磁磚亮劍上海、江蘇、浙江等地中高檔市場勢如破竹，演繹出商場如戰(zhàn)場的新《三國演義》。