人常說:“日有所思,夜有所夢。”每個人都有自己的夢想。小時候我的夢想就是希望能夠得到母親的錢包,因為錢包里有“好多好多的錢”,那可以用來買冰淇淋、弄公仔、吃豆腐花……每當母親聽過后只能露出一臉苦笑。老師常教導我們說:有好些人認為夢想是遙不可及的,他們常常不敢朝夢想邁開步子,于是一直在嗟嘆中將時光蹉跎;然而,有的人卻認為夢想是一種追求,只有當他敢于將夢想化為行動,并且腳踏實地,好好地做好自己的每一件事,夢想與現(xiàn)實就會慢慢地靠近了——前進中的衛(wèi)歐衛(wèi)浴也是這樣走過風雨、走過昨天的。
“我活了這么大,只做‘衛(wèi)歐’這一件事情!我想一定要做好,也一定能做好!”這是六年前佛山市先知潔具有限公司董事長總經(jīng)理梁永城先生在朋友面前說的一句“狠話”,當時梁總擲地有聲、語氣非常堅定,朋友們都開心得大笑。那時,是2000年先知潔具公司剛剛成立之初。而之前梁總的大姐有些憂慮地對他說:“你能做些什么?去做洗手盤吧!”“好!”梁永城隨便應了一聲,接著就成立了公司果真“賣起了洗手盤”。
據(jù)了解,當時先知潔具公司幾乎白手起家,沒有原料,自己去拉;沒有技術,自己鉆研;沒有市場,自己闖蕩,一切都從頭做起,一切都是從艱難困苦中走過來的。先知公司的產(chǎn)品是以時尚的外觀和卓越的品質,受到廣大消費者的熱烈歡迎的,產(chǎn)品很快銷往全國各地,并逐步向海外市場進軍。時至今日,先知公司的銷售業(yè)績已經(jīng)穩(wěn)步提升了,業(yè)務遍布大江南北,而為了配合公司的擴張戰(zhàn)略,位于中國陶瓷城首層的衛(wèi)歐衛(wèi)浴形象店也將于9月2日隆重開業(yè),為什么會有如此迅猛的發(fā)展勢頭?記者在8月29日當天獨家專訪了梁永城先生,希望通過對梁先生的訪談,能給我們帶來一些借鑒和啟示。

近年來,隨著中國房改政策的全面實施,人們對裝修要求趨向追求時尚化與個性化,淋浴房、浴室柜這種風靡海外的時尚用品正越來越受到國內(nèi)消費者的青睞。衛(wèi)浴行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展相當迅速,但由于中國國內(nèi)的市場發(fā)展特征,以及所形成的特殊消費環(huán)境,使得這個行業(yè)仍然屬于一個新興行業(yè)。目前,國內(nèi)淋浴房、浴室柜廠家良莠不齊,真正有影響力的品牌并不多。先知潔具公司就是看準了這個大好機會,準確定位、切入市場,樹起了“衛(wèi)歐衛(wèi)浴”這個品牌。梁總深刻認識到,品牌定位是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。如果缺乏適當?shù)幕蛘哒f準確的品牌定位,就沒有品牌的力量,就不可能樹立企業(yè)品牌的個性,品牌建設也就無從談起了。我們與梁總交談時時都感到,梁總說話與做事無時不表露出他在中山大學攻讀MBA學位時所學到的許多先進理念,特別是他對于企業(yè)經(jīng)營管理的獨特見解和對產(chǎn)品品牌的效能看法。他認為:與品牌定位的最根本目的是選擇具有某一特質的人群,并使其品牌在這一人群心目中取得一個無可替代的位置,樹立起其正面的品牌形象;品牌定位也是尋找品牌形象與目標市場最佳結合的過程,是確立品牌個性的一種謀略。也就是說,要通過品牌個性化的設置與塑造,實現(xiàn)品牌形象與目標市場的對接。
“我們認為做好衛(wèi)浴品牌還是有較大空間的,在這個潛力相當大的市場中,誰先搶先一步,讓自己的品牌在消費者心目中扎下根,誰就會贏得市場。”梁總說話總是帶有一種廣東人特有的氣質和特性。衛(wèi)歐衛(wèi)浴這個品牌是先知潔具公司跨入國際與國內(nèi)高檔衛(wèi)浴市場強勢推出的衛(wèi)浴品牌,也是歐洲頂級衛(wèi)浴設計大師與國內(nèi)頂尖技術力量全力打造的最具完美品質的衛(wèi)浴系列精品。衛(wèi)歐衛(wèi)浴以“更新、更高、更強”的設計開發(fā)理念,萃取與濃縮歐洲衛(wèi)浴文化之精華,融合與滲透國際最先進的設計潮流,憑借嚴謹、精細的技術工藝和制造標準,不斷締造出款款風情萬種、品質尊貴的衛(wèi)浴精品,盡情展現(xiàn)“時尚、經(jīng)典、舒適”的產(chǎn)品風格,同時以樸實心動的價格,盡善盡美的服務,引導、創(chuàng)造并滿足現(xiàn)代人多元的需求。
作為具有品牌效應的衛(wèi)浴潔具公司,梁總堅持著自己的原則:用準確的定位迎合消費者的需求,并不斷搶占市場,做出自己的特色。所以從一開始,衛(wèi)歐的產(chǎn)品開發(fā)就一直遵循一個理念:時尚· 個性·簡約 ,從而凸現(xiàn)他們的產(chǎn)品品牌個性、時尚、經(jīng)典、舒適,把最優(yōu)質性價比的產(chǎn)品帶給廣大消費者。梁總告訴我們,衛(wèi)歐的產(chǎn)品源于市場,最終回到市場,因為她的誕生就是為終端所需求而生的,這跟先知公司的研發(fā)部門始終緊扎市場終端,緊跟消費者密切相關,他們安排了10多個業(yè)務設計精英深入到市場第一線,獲取市場第一手需求,從而開發(fā)出市場所真正需求的產(chǎn)品。
在我們的采訪過程中,梁總一直都在述說著公司的發(fā)展,跟公司自始如一的務實敬業(yè)、求專求精的創(chuàng)業(yè)精神。我們的談話是在休閑、隨意中進行的,然而談起公司的發(fā)展,梁總的話題總是感慨良多。我們大家都知道:衛(wèi)歐衛(wèi)浴是從國內(nèi)第一家開發(fā)生產(chǎn)玻璃盆至今,產(chǎn)品家族已發(fā)展到六大類近千個品種,產(chǎn)品以實木、玻璃面盆柜為主導產(chǎn)品,輔之以淋浴房、陶瓷浴具、玻璃面盆、水龍頭、藝術鏡等系列精品,在不斷提升產(chǎn)品性能的同時,更倡導綠色環(huán)保、省水節(jié)能、人性科技的全新理念,不斷為現(xiàn)代人原創(chuàng)并超傳更完美、更舒適的精彩生活。梁總還深情地告訴我們:衛(wèi)歐衛(wèi)浴在注重自己的產(chǎn)品的同時,也把企業(yè)的服務內(nèi)涵不斷進行全面創(chuàng)新,公司上下所有工作人員都牢記著一種理念,那就是以顧客滿意為導向,不斷推出新產(chǎn)品、新服務,建立高度的客戶忠誠度和滿意度,造就衛(wèi)歐衛(wèi)浴的金字招牌。聽著這一番番振奮人心的話,讓筆者深深感到梁總的豪邁與激情,也讓我們看到一個品牌的崛起!
正如梁總的壯志宣言一樣:要做,就做全球最好的浴室柜!看著衛(wèi)歐人所具有自信與激情,我覺得他們一定可以做到! [本網(wǎng)攝影記者 陳國龍專題報道]

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