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中國陶瓷網訊 上世紀九十年代中后期,浴室柜作為舶來品開始在國內出現(xiàn)。但是受制于當時的家庭生活水平,浴室柜的推廣十分有限,生產浴室柜的廠家并不多見。隨著物質經濟條件的改善,人們越來越重視生活品位,多功能浴室空間受到關注,浴室柜開始進入現(xiàn)代家庭,專業(yè)生產浴室柜的廠家數(shù)量逐漸增加。
至2007年,浴室柜行業(yè)已經初具規(guī)模,但是具有品牌意識,擁有品牌知名度的專業(yè)廠家仍然少之又少。正是在這樣的行業(yè)背景下,阿洛尼浴室柜應召而生。2007年8月,阿洛尼在南國陶都佛山橫空出世。十年的時間,阿洛尼已然成長為浴室柜行業(yè)領導品牌。

始創(chuàng)2007
求生存謀發(fā)展
2007年3月,涂克增南下廣東,開始籌備建廠。那段時間里,他晚上住賓館,白天到處奔波,忙于收集廠房出租信息和現(xiàn)場考察。20多天后,終于將廠址確定在佛山南海區(qū)獅山鎮(zhèn)的白沙橋兆基路新工業(yè)區(qū)。

目前,阿洛尼浴室柜產品涵蓋歐式、美式、新中式等多種風格
相較于廠房選址,對專業(yè)的生產管理人才的需求更為迫切。雖然在過去的三年里他經常接觸廠家,但是涂克增對浴室柜的生產技術及流程一竅不通。為此,從2006年下半年起,涂克增便開始尋找合適的人才,卻一直未果。直至2007年4月,伍儀枝正式加入阿洛尼創(chuàng)始團隊,解決了生產技術管理人才缺乏的問題。
團隊組建,廠房整頓,生產標準和銷售標準制定……一切準備就緒,2007年5月2日,工廠開始進行試生產。5月底,第一批樣品成功“出爐”。8月,以“ALONNI”(中文名:阿洛尼)為品牌名的佛山市洛尼潔具有限公司正式對外宣告成立。
因為具有豐富的一線銷售經驗,涂克增對市場流行趨勢把脈精準,早期推出的時尚現(xiàn)代柜甫一問世便大受歡迎,為今后的發(fā)展打下良好的市場基礎。此后兩年,阿洛尼快速發(fā)展,不僅沒有受到金融危機以及大批外銷品牌轉戰(zhàn)國內市場的沖擊和影響,而且在2009年實現(xiàn)跨越發(fā)展,增速達到50%以上。
轉折2010
轉型歐式仿古柜
2008年-2009年,阿洛尼在浴室柜行業(yè)里掀起了一陣陣颶風,無論是市場份額的迅速擴大,還是最早開始統(tǒng)一終端展示形象,都在令同行側目的同時改寫著市場新格局。然而,一方面,隨著市場競爭越來越激烈,此時僅佛山的專業(yè)浴室柜品牌就已上百家,同時面臨著與綜合衛(wèi)浴品牌的競爭;另一方面,隨著“阿洛尼效應”的發(fā)酵,跟風者和模仿者越來越多。阿洛尼遇到了發(fā)展瓶頸。

阿洛尼連續(xù)八年參展中國廚衛(wèi)展——上海展
這一年里,市場上還在悄然發(fā)生著另一場,未來對浴室柜行業(yè)發(fā)展起著重要影響的,無聲的“變革”——歐式浴室柜抬頭。2010年年底,阿洛尼決定調整方向,品牌定位高端,以“大宅專屬”為核心理念,產品結構逐步向歐式仿古風格轉型,避開同質化競爭,贏得市場競爭優(yōu)勢。為此,阿洛尼擴大生產車間,新增加相應的生產人員和設備。同年年底,阿洛尼推出第一代歐式仿古浴室柜。但是新品能否得到市場的認可,遭到了內部部分核心人員的質疑,對產品定位沒有足夠的信心。
2011年4月,作為品牌對外的窗口,阿洛尼中國陶瓷城直營店正式開業(yè)。開業(yè)后一個月內,20套 新品歐式柜一售而空。這一捷報徹底打消了所有人的疑慮。隨后,阿洛尼浴室柜逐步、順利向高端歐式風格轉型。同年6月份的上海展上,阿洛尼攜最新的紅橡仿古浴室柜參展,艷驚四座。到2013年,紅橡仿古柜在阿洛尼的產品系列中已經占到70%以上。
自此,阿洛尼以上海展上亮相的第一款紅橡仿古柜,行業(yè)第一家以紅橡仿古柜為主的浴室柜品牌載入史冊。目前,阿洛尼的產品體系豐富,已經涵蓋歐式仿古、簡歐、美式、新中式、新古典等眾多風格,但是歐式仿古柜一直是品牌形象產品。
拐點2013
生產基地搬遷
從創(chuàng)立的第一年起,阿洛尼的生產規(guī)模逐年擴大。到2012年增加到六個車間時,廠房附近已經沒有可以再擴張的“余地”。然而,阿洛尼的市場份額仍然在不斷增加,市場需求供不應求。
2012年年底,涂克增在江門鶴山鶴城工業(yè)區(qū)買下占地60多畝的產業(yè)園區(qū),作為新的生產基地。在經過緊張的準備及周密的部署后,2013年8月,在金九銀十即將到來之際,他毅然決定搬遷廠房。

阿洛尼浴室柜已建成大型現(xiàn)代化立體式生產基地
8月16日,一年中氣溫最高的時候,正是阿洛尼工廠搬遷的第一天。盛夏的太陽炙烤著大地,阿洛尼廠房一片熱火朝天,無論男女老少,級別崗位,所有阿洛尼人有條不紊地自發(fā)組織、動手搬抬整理。搬遷持續(xù)了半個月,整個團隊除了兩名員工因家庭原因辭職,全廠幾百人浩浩湯湯,一路跟隨并陪伴阿洛尼抵達新的生產基地,人員流失率不到1%。
誠然,在銷售旺季的前半個月搬遷,面臨著巨大的生產壓力和考驗。然而,阿洛尼卻以不可思議的高效率,在短短半個月內恢復正常生產,震驚行業(yè)。2013年9月1日,新的生產廠房正式投產,第一期啟用面積達28000平方米,所有工種全面恢復正常生產?;叵氘敵醯臎Q定,涂克增心有余悸并心存感恩。
新生產基地的使用,不僅極大地滿足了市場需求,改善了員工生活條件,而且推動了阿洛尼的市場擴張進程。2015年,阿洛尼生產基地二期建設投入使用,面積達38000平方米,標志著阿洛尼浴室柜大型現(xiàn)代化立體式生產基地正式建成,也是阿洛尼浴室柜生產王國的重要一步。
奮進2016
聚焦品牌建設
2007年以來,國內浴室柜企業(yè)在市場上從早期的拓土開荒,一路披荊斬棘,開疆辟土,逐漸發(fā)展壯大成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展不可忽視的重要力量。與此同時,浴室柜行業(yè)的競爭越來越激烈。為了尋求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的健康之路,品牌建設成為行業(yè)有識之士的共識。作為浴室柜行業(yè)領導品牌,阿洛尼一直走在行業(yè)前面,早于2015年發(fā)布品牌升級戰(zhàn)略,并提出“做好自己,世界就是背景”的品牌口號。
積厚,繼而一朝勃發(fā)。2016年,阿洛尼繼續(xù)加大力度推進品牌建設。5月29日下午,以佛山(全球)營銷中心的開業(yè)為標志,阿洛尼事業(yè)發(fā)展邁向新階段。

十年來,阿洛尼廣受行業(yè)內外認可,屢獲榮譽
阿洛尼佛山(全球)營銷中心位于禪西新城中央商業(yè)區(qū)智慧新城,建筑面積1000多平方米,整體空間以波斯灰色為主基調,呈現(xiàn)出簡歐風格,大氣、簡約,又不失華貴;一如阿洛尼主張的貴族精神,奢華之外的高雅意趣。
2016年是阿洛尼逆勢而進的一年。除了佛山營銷中心的盛裝亮相,阿洛尼重磅啟動A6客戶體驗營銷系統(tǒng),聚焦終端市場,主動出擊, 引領新常態(tài)下中國浴室柜行業(yè)的變革。從6月至11月,成功舉辦了兩季大型全國特訓營,超預期完成了三季全國聯(lián)動落地活動,聲勢浩大,在行業(yè)與終端引起熱烈反響,開創(chuàng)高端浴室柜行業(yè)的營銷先例。
在成長期,阿洛尼把主要的精力投入到產品和銷售中,專注產品設計與生產,不斷完善并優(yōu)化產品結構,加強卓越服務團隊建設,在行業(yè)內和消費者中無形地具有較高的品牌影響力和市場號召力。然而,隨著品牌的不斷成長、成熟,潛心埋頭內修已經無法滿足阿洛尼的發(fā)展,市場對阿洛尼也提出了更高的要求?,F(xiàn)階段正是阿洛尼高歌猛進、展翅騰飛的契機。未來,阿洛尼將加大品牌推廣力度,全面提升阿洛尼的對外形象和品牌知名度。

2017阿洛尼璀璨十周年慶典暨全國經銷商峰會
十年征程,阿洛尼歷經考驗亦不忘初心。作為國內浴室柜行業(yè)領導品牌,阿洛尼不懼挑戰(zhàn),逆勢揚帆,堅持以品質為基礎,以創(chuàng)新為動力,以市場為核心,以嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理和強大的團隊精神,實現(xiàn)更快,更強的發(fā)展。榮光的背后,是阿洛尼人踏實前進的步伐。
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(本文為企業(yè)供稿)
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