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衛(wèi)浴品牌企業(yè)制勝市場(chǎng)重在平時(shí) 假期促銷(xiāo)效果下降

2015-10-15 來(lái)源:衛(wèi)浴資訊 責(zé)任編輯: 閱讀:2208
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    “從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日促銷(xiāo),但是是消費(fèi)者將昨日、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行”。在促銷(xiāo)主題和手段上費(fèi)盡心機(jī)的衛(wèi)浴企業(yè)為何連這簡(jiǎn)單的道理都看不透?

    企業(yè)應(yīng)用真本事制勝市場(chǎng)

    某一知名家居品牌總經(jīng)理曾表示,“那些過(guò)去市場(chǎng)上發(fā)生的事情,無(wú)論好的還是壞的,都不再可逆”。黃金周不再黃金,節(jié)假日不再瘋狂,這并非壞事。發(fā)奮在平時(shí),不在于一年之中放了幾次絢爛的煙花。衛(wèi)浴企業(yè)就應(yīng)擺脫過(guò)去那種“想依靠節(jié)假日促銷(xiāo)來(lái)大撈一筆”的傳統(tǒng)思想,重在平時(shí)功夫的修煉,只有這樣,才能真正制勝市場(chǎng)。

    剛過(guò)去不久的中秋、國(guó)慶雙節(jié),衛(wèi)浴企業(yè)之間又打了一場(chǎng)搶占市場(chǎng)份額的“節(jié)日攻堅(jiān)戰(zhàn)”?;仡櫧陙?lái)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展,利用假期促銷(xiāo)已經(jīng)成為常態(tài),然而,伴隨行業(yè)日趨成熟以及消費(fèi)者日趨理性,這種“假期效應(yīng)”越來(lái)越不明顯。衛(wèi)浴企業(yè)若想贏占市場(chǎng),在平時(shí)發(fā)奮更靠譜。

    假期的促銷(xiāo)效果愈漸低下

    假期效應(yīng)越來(lái)越不明顯,已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。進(jìn)而言之,這天的市場(chǎng)消費(fèi)已經(jīng)不再像過(guò)去那樣透過(guò)某個(gè)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力促銷(xiāo)能夠拉動(dòng),尤其是在今年整個(gè)市場(chǎng)處于下行的大勢(shì)之下。這當(dāng)然不是唱衰市場(chǎng)。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被普遍明白的現(xiàn)實(shí)之下,企業(yè)調(diào)低增長(zhǎng)預(yù)期也已順理成章。問(wèn)題在于,在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)之下,仍寄望于某個(gè)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力挽回局面,本身就不貼合企業(yè)營(yíng)運(yùn)的規(guī)律。

    衛(wèi)浴企業(yè)要認(rèn)清,黃金周含金量下降,更深層次的原因并不在于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。一方面,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃隨著這個(gè)群體對(duì)廠(chǎng)商促銷(xiāo)明白的逐步加深而不再集中;同時(shí)對(duì)企業(yè)而言,常態(tài)化的、各種名目繁多的促銷(xiāo)活動(dòng),已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場(chǎng)需求大大稀釋。如果在這個(gè)時(shí)候,還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷(xiāo)計(jì)劃,結(jié)果相對(duì)投入來(lái)說(shuō),往往會(huì)令人失望。

    當(dāng)然,用心開(kāi)拓新的銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道也是一種自救的方式。例如,雖然節(jié)假日銷(xiāo)售不再火爆,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,近兩年來(lái)家居電商不斷創(chuàng)造出雙11的神話(huà)。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示,“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,世界是平的,拉平的不是原先不一樣主體之間交流的鴻溝,也包含原先的峰谷之別。對(duì)衛(wèi)浴銷(xiāo)售而言,原先平時(shí)慢步走,節(jié)日一大跳,此刻改成一向快步疾行。這本質(zhì)上更貼合企業(yè)的利益。”

    總之,不得不說(shuō)的是,過(guò)去效應(yīng)明顯的節(jié)假日促銷(xiāo)已逐漸遠(yuǎn)去,衛(wèi)浴企業(yè)唯有在一朝一夕之間把功夫做好,修煉好內(nèi)功,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站到最后。

    相關(guān)閱讀:衛(wèi)浴十大品牌http://m.ohafggvrv.com/weiyushidapinpai/ 

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