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    “從表面上看起來紅紅火火的假日促銷，但是是消費(fèi)者將昨日、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行”。在促銷主題和手段上費(fèi)盡心機(jī)的衛(wèi)浴企業(yè)為何連這簡單的道理都看不透?

    企業(yè)應(yīng)用真本事制勝市場

    某一知名家居品牌總經(jīng)理曾表示，“那些過去市場上發(fā)生的事情，無論好的還是壞的，都不再可逆”。黃金周不再黃金，節(jié)假日不再瘋狂，這并非壞事。發(fā)奮在平時，不在于一年之中放了幾次絢爛的煙花。衛(wèi)浴企業(yè)就應(yīng)擺脫過去那種“想依靠節(jié)假日促銷來大撈一筆”的傳統(tǒng)思想，重在平時功夫的修煉，只有這樣，才能真正制勝市場。

    剛過去不久的中秋、國慶雙節(jié)，衛(wèi)浴企業(yè)之間又打了一場搶占市場份額的“節(jié)日攻堅戰(zhàn)”。回顧近年來衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，利用假期促銷已經(jīng)成為常態(tài)，然而，伴隨行業(yè)日趨成熟以及消費(fèi)者日趨理性，這種“假期效應(yīng)”越來越不明顯。衛(wèi)浴企業(yè)若想贏占市場，在平時發(fā)奮更靠譜。

    假期的促銷效果愈漸低下

    假期效應(yīng)越來越不明顯，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。進(jìn)而言之，這天的市場消費(fèi)已經(jīng)不再像過去那樣透過某個時刻節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力促銷能夠拉動，尤其是在今年整個市場處于下行的大勢之下。這當(dāng)然不是唱衰市場。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被普遍明白的現(xiàn)實(shí)之下，企業(yè)調(diào)低增長預(yù)期也已順理成章。問題在于，在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)之下，仍寄望于某個時刻節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力挽回局面，本身就不貼合企業(yè)營運(yùn)的規(guī)律。

    衛(wèi)浴企業(yè)要認(rèn)清，黃金周含金量下降，更深層次的原因并不在于整個經(jīng)濟(jì)形勢。一方面，消費(fèi)者的購買計劃隨著這個群體對廠商促銷明白的逐步加深而不再集中;同時對企業(yè)而言，常態(tài)化的、各種名目繁多的促銷活動，已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場需求大大稀釋。如果在這個時候，還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷計劃，結(jié)果相對投入來說，往往會令人失望。

    當(dāng)然，用心開拓新的銷售市場渠道也是一種自救的方式。例如，雖然節(jié)假日銷售不再火爆，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，近兩年來家居電商不斷創(chuàng)造出雙11的神話。有業(yè)內(nèi)人士對此表示，“互聯(lián)網(wǎng)時代，世界是平的，拉平的不是原先不一樣主體之間交流的鴻溝，也包含原先的峰谷之別。對衛(wèi)浴銷售而言，原先平時慢步走，節(jié)日一大跳，此刻改成一向快步疾行。這本質(zhì)上更貼合企業(yè)的利益。”

    總之，不得不說的是，過去效應(yīng)明顯的節(jié)假日促銷已逐漸遠(yuǎn)去，衛(wèi)浴企業(yè)唯有在一朝一夕之間把功夫做好，修煉好內(nèi)功，才能在激烈的市場競爭中站到最后。

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