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400-115-2002
“從表面上看起來紅紅火火的假日促銷,但是是消費(fèi)者將昨日、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行”。在促銷主題和手段上費(fèi)盡心機(jī)的衛(wèi)浴企業(yè)為何連這簡單的道理都看不透?
企業(yè)應(yīng)用真本事制勝市場
某一知名家居品牌總經(jīng)理曾表示,“那些過去市場上發(fā)生的事情,無論好的還是壞的,都不再可逆”。黃金周不再黃金,節(jié)假日不再瘋狂,這并非壞事。發(fā)奮在平時,不在于一年之中放了幾次絢爛的煙花。衛(wèi)浴企業(yè)就應(yīng)擺脫過去那種“想依靠節(jié)假日促銷來大撈一筆”的傳統(tǒng)思想,重在平時功夫的修煉,只有這樣,才能真正制勝市場。
剛過去不久的中秋、國慶雙節(jié),衛(wèi)浴企業(yè)之間又打了一場搶占市場份額的“節(jié)日攻堅戰(zhàn)”。回顧近年來衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展,利用假期促銷已經(jīng)成為常態(tài),然而,伴隨行業(yè)日趨成熟以及消費(fèi)者日趨理性,這種“假期效應(yīng)”越來越不明顯。衛(wèi)浴企業(yè)若想贏占市場,在平時發(fā)奮更靠譜。
假期的促銷效果愈漸低下
假期效應(yīng)越來越不明顯,已經(jīng)是不爭的事實(shí)。進(jìn)而言之,這天的市場消費(fèi)已經(jīng)不再像過去那樣透過某個時刻節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力促銷能夠拉動,尤其是在今年整個市場處于下行的大勢之下。這當(dāng)然不是唱衰市場。在新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)被普遍明白的現(xiàn)實(shí)之下,企業(yè)調(diào)低增長預(yù)期也已順理成章。問題在于,在當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)之下,仍寄望于某個時刻節(jié)點(diǎn)的強(qiáng)力挽回局面,本身就不貼合企業(yè)營運(yùn)的規(guī)律。
衛(wèi)浴企業(yè)要認(rèn)清,黃金周含金量下降,更深層次的原因并不在于整個經(jīng)濟(jì)形勢。一方面,消費(fèi)者的購買計劃隨著這個群體對廠商促銷明白的逐步加深而不再集中;同時對企業(yè)而言,常態(tài)化的、各種名目繁多的促銷活動,已經(jīng)將原先集中爆發(fā)的市場需求大大稀釋。如果在這個時候,還花大力氣、組織大資源去精心制定節(jié)假日促銷計劃,結(jié)果相對投入來說,往往會令人失望。
當(dāng)然,用心開拓新的銷售市場渠道也是一種自救的方式。例如,雖然節(jié)假日銷售不再火爆,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,近兩年來家居電商不斷創(chuàng)造出雙11的神話。有業(yè)內(nèi)人士對此表示,“互聯(lián)網(wǎng)時代,世界是平的,拉平的不是原先不一樣主體之間交流的鴻溝,也包含原先的峰谷之別。對衛(wèi)浴銷售而言,原先平時慢步走,節(jié)日一大跳,此刻改成一向快步疾行。這本質(zhì)上更貼合企業(yè)的利益。”
總之,不得不說的是,過去效應(yīng)明顯的節(jié)假日促銷已逐漸遠(yuǎn)去,衛(wèi)浴企業(yè)唯有在一朝一夕之間把功夫做好,修煉好內(nèi)功,才能在激烈的市場競爭中站到最后。
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