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    曾幾何時，高品質(zhì)的家居建材展覽會是衛(wèi)浴企業(yè)借以擴大自身在業(yè)界影響力、提升品牌形象、獲得生意機會的絕佳平臺。可如今，衛(wèi)浴企業(yè)在參加完展會后的抱怨卻越來越多，“人流量少”“白花錢沒效果”……這些抱怨也間接說明了展會營銷的效果正在逐漸減弱，衛(wèi)浴企業(yè)需要另尋佳徑了。

    家居展會營銷效果減弱

    對早期的家居展來說，展會是一個重要的招商平臺，為衛(wèi)浴企業(yè)迅速占領(lǐng)市場終端做出了貢獻，但隨著時間的流逝，很多大品牌不再需要通過展會來招商，依賴性也漸漸降低。同時，品牌的推廣渠道構(gòu)建越來越完善，亮相的機會和場合也更多，因而，展會與生俱來的展示功能也漸漸被削弱。

    根據(jù)相關(guān)商家統(tǒng)計，在一場展會的所有看展客中，有效目標客戶群體僅占10%。而除觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，企業(yè)的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數(shù)的減少。對于企業(yè)來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。為什么會出現(xiàn)這樣的情況?有業(yè)內(nèi)人士對此表示，展會選題雷同、重復(fù)辦展、規(guī)模偏小、品牌影響力低等現(xiàn)象較為普遍，精力有限的參展商和參觀者普遍感覺疲于奔命。

    另辟破局之道勢在必行

    從展會的發(fā)展歷程來看，最初的存在形式是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。如今，展會早已演變?yōu)橐环N純熟的營銷方式。然而，對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，伴隨市場競爭的不斷加劇，借家居展會營銷的效果已經(jīng)大不如前，加上家居展會本身效果有所減弱，因此，另辟破局之道成為衛(wèi)浴企業(yè)亟需探索解決的課題。

    有知名衛(wèi)浴品牌營銷總監(jiān)表示，“衛(wèi)浴企業(yè)想要吸引消費者，就需要多生產(chǎn)出一些高性價比的產(chǎn)品，同時給出的折扣力度要大，讓消費者感覺有價值。此外，如果沒有創(chuàng)新，那么企業(yè)發(fā)展只會越來越?jīng)]落。”由此看來，單憑借展會營銷已經(jīng)難以滿足市場競爭的需求，衛(wèi)浴企業(yè)還需另辟破局之道。