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    昆明，云南省省會(huì)，具有悠久的歷史、燦爛的文化，是國務(wù)院公布的首批24個(gè)歷史文化名城之一。它是云南省唯一的特大城市和西南地區(qū)(僅次于成都、重慶)第三大城市，是云南省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、交通中心，西部地區(qū)重要的中心城市和旅游、商貿(mào)城市。同時(shí)，昆明是國家一級口岸城市，滇中城市群的核心圈、亞洲5小時(shí)航空圈的中心;是中國面向東南亞、南亞開放的門戶樞紐，中國唯一面向東盟的大都市。

   “佛山陶瓷在中國”大型市場調(diào)查走進(jìn)昆明，調(diào)查記者通過深入昆明各大建材賣場進(jìn)行調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，在被眾多經(jīng)銷商認(rèn)為是建材行業(yè)最寒冷的2015年，商場促銷活動(dòng)相對頻繁，“商場組織”、“品牌聯(lián)盟”和“單店促銷”，不一而足，“噱頭活動(dòng)”儼然成為“堅(jiān)守陣地沖量”的唯一法寶。“搞活動(dòng)”好像成為大家繞不開的坎，有的市場甚至到了唯有“搞活動(dòng)才有生意”的地步。拋光磚和全拋釉是昆明市場的銷售主流，價(jià)格則居于中上水平。

    賣場頗具規(guī)模 多個(gè)佛山品牌“展廳式”賣場大氣經(jīng)營

    昆明有大商匯、華洋、得勝(云南連鎖)、居然之家、紅星美凱龍和明波等10多個(gè)具一定規(guī)模的家居建材市場，多個(gè)市場處于“滿額”經(jīng)營狀態(tài)，其中昆明大商匯國際建材城作為云南建材總部，是云南乃至西南最大的綜合性家居建材城，總面積超50萬平米，分A、B、C、D四區(qū)，共有80多幢分別為三層約4000平米不等的產(chǎn)品展示大樓，陶瓷衛(wèi)浴品牌大樓主要集中在A區(qū)和B區(qū)，入駐品牌有200多個(gè)，幾乎囊括國內(nèi)所有中高端品牌。大商匯最大的特點(diǎn)就是“大”：市場規(guī)模大，展示空間大。很多是一個(gè)品牌獨(dú)占整幢大樓，有的展廳比佛山總部展廳還要大。東鵬、博德、羅馬利奧、能強(qiáng)、金絲玉瑪、簡一、壹號大理石和箭牌、法恩莎、恒潔等品牌大樓氣勢雄偉，而馬可波羅至尊店則在C區(qū)路口獨(dú)占兩幢大樓，展廳面積為8000多平米，傲視群雄。

    大商匯壹號大理石瓷磚總經(jīng)理?xiàng)罱B聰談到大展廳時(shí)說，“好產(chǎn)品要有好展示，大展廳大展示能更直觀更明了的給顧客體驗(yàn)溫罄家居氛圍和裝飾風(fēng)格”，同時(shí)也是品牌實(shí)力的象征。

    而昆明華洋家居廣場則為兩層大型家居商場，總面積近20萬平米，是云南單體面積最大的家居專業(yè)商場，其中陶瓷衛(wèi)浴專賣店占比較少，共計(jì)有60多個(gè)品牌進(jìn)駐，然而均以高端形象奢華展示。據(jù)了解，該商場商戶大部分是云南總經(jīng)銷商，馬可波羅、冠珠、威爾斯、新潤成、匯亞、利華、金艾陶和箭牌、尚高等品牌知名度較高。

    促銷活動(dòng)成賣場沖量法寶 部分市場“搞活動(dòng)才有生意”

    在昆明，不少經(jīng)銷商都認(rèn)為，今年是建材行業(yè)最寒冷的一年。與去年同期相比，很多品牌銷量下滑了一半以上。近年來，由于廠家渠道下沉，分銷客戶也越做越少。在昆明華洋家居廣場，促銷活動(dòng)相對頻繁，“商場組織”、“品牌聯(lián)盟”和“單店促銷”，不一而足，“噱頭活動(dòng)”儼然成為“堅(jiān)守陣地沖量”的唯一法寶。在昆明的各大建材賣場，“搞活動(dòng)”好像成為大家繞不開的坎，有的市場甚至到了唯有“搞活動(dòng)才有生意”的地步，市場方和廠家經(jīng)常疲于奔命，變著法子幫助經(jīng)銷商“搞活動(dòng)”，結(jié)果又是“量上去了，錢沒賺到”，難怪有的經(jīng)銷商戲謔地說，“不搞活動(dòng)等死，搞活動(dòng)找死”，畢竟“搞活動(dòng)”會(huì)看到一線希望。

    多渠道銷售價(jià)格偏高 拋光磚全拋釉最受市場歡迎

    昆明是云南所有地級市的貨物中轉(zhuǎn)站，大部分經(jīng)銷商為昆明或云南的總代理，銷售方式靈活多變，包括批發(fā)、零售、分銷、工程和設(shè)計(jì)師渠道等等，“多渠道才能走量”，拋光磚和全拋釉依然是市場銷售主流。記者走訪多個(gè)品牌展廳發(fā)現(xiàn)，部分新產(chǎn)品標(biāo)簽價(jià)較高，一片800*800規(guī)格的磚價(jià)格賣到3000至4000元的都有。

    附表：

    昆明最具影響力品牌

    昆明10強(qiáng)瓷磚經(jīng)銷商與10強(qiáng)衛(wèi)浴經(jīng)銷商

    昆明產(chǎn)品價(jià)格情況

    昆明建材市場分布情況

    暢銷產(chǎn)品： 拋光磚和全拋釉