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    鮑杰軍：作為一個企業(yè)經營者，本次演講我將站在企業(yè)經營的角度，從行業(yè)新趨勢、品牌經營、價值創(chuàng)造、新商業(yè)模式探索四個方面來談我自己在企業(yè)經營過程中的思考和體會。

    陶業(yè)發(fā)展已呈數(shù)字化、網(wǎng)絡化、二元分化

    對于建陶企業(yè)的經營者來說，目前是最困惑時期，不論是近期還是遠期，很多東西可以看得清，但是道不明。停窯、天然氣化以及環(huán)保等問題，都是我們當前的困惑。但是有一點需要正視的是，停窯并不可怕，這是調整產銷平衡的一個重要手段，所以在座的各位切不要因為停窯而感到羞愧和困惱，因為對于建陶企業(yè)而言，最重要的是現(xiàn)金流，而不是庫存。

    樂觀看待未來房地產市場

    從2002年到2012年這10年，行業(yè)一直處于高速增長時期，在此間崛起的高安陶瓷正好遇到一個較好的時代，所以發(fā)展速度非常之快，但到了2012年，這種增長已開始變得平緩，因為時代變了，一個嶄新的時代已經開啟。

    有關資料顯示，高安去年還有20余條生產線在建，但到今年只有6條，從中可以看出，在座企業(yè)家對于規(guī)模擴張比較敏感，而且高安現(xiàn)在還有大量生產線停窯，為什么會停窯?首先要考慮，現(xiàn)在建一條窯相當于過去多少條窯，所以現(xiàn)在的停窯不能說是行業(yè)發(fā)展勢頭減弱所造成的，實際上是這幾年高速擴張造成的。因為以前擴張比較集中，所以生產線的增加很引人矚目，但是現(xiàn)在較為分散，不太容易感受到它的增長。

    在未來的發(fā)展趨勢上，大家也不用著急。過去十幾年間，我國GDP從1萬多億發(fā)展到10萬億，如果按7%的增長率，還會翻一番，增長到20多萬億，再加上人民幣升值等等因素，有些專家預測可能到25到30萬億。

    我最近看了一位非常著名的經濟學家作的預測，他認為過去十年對房地產來說還不算黃金十年，未來的十年可能才真正算黃金十年。

    或許大家都覺得非?？尚?。但事實上，我們過去關注的所有數(shù)據(jù)都是基于所謂的住宅，我們太關注住宅?？墒亲≌诜康禺a行業(yè)里面占的比例是多大呢?未來房地產的勢頭還是很大的，但是它的結構會調整，很多商業(yè)地產或者工業(yè)地產，包括物流以及大量的物流倉庫等等還是會發(fā)展。

    對于住宅，雖然精裝房在增加，集團采購量提高，零售比例下降。但是我們大致預測到2020到2023年左右，當城市化率達70%左右的時候，新建住宅會急劇下降，但翻新、翻建量會增加，零售比例也會相應增加。所以大家不要太著急，中國十幾億人口，陶瓷產業(yè)的規(guī)模到達了一百億平方米，占據(jù)全球的近60%;實際上，我國的瓷磚消費也占了大概60%。我給大家一個信心，未來這個行業(yè)還將很有前途。

    數(shù)字化時代來臨創(chuàng)新方能繼續(xù)生存

    所謂“新時代”指的是，建陶產業(yè)的發(fā)展已進入數(shù)字化時代。回顧我國陶瓷發(fā)展，上世紀80年代是機械化，到90年代是自動化，2000年開始信息化，前兩年我們行業(yè)進入了數(shù)字化，特別是以噴墨設備為代表，這種發(fā)展速度不得不令人驚嘆。

    噴墨設備作為一個數(shù)字化產品，它的應用非常廣泛。我曾與很多做噴墨設備的專業(yè)人士進行溝通，問“未來是否能將噴墨機與互聯(lián)網(wǎng)連接，這樣就可以在全球任何一個地方實現(xiàn)某幅圖的噴墨打印”。而事實上，在未來成型以及分選、包裝、物流都可以用數(shù)字化設備替代。所以未來的數(shù)字化又會把我們從自動化帶進智能化。

    從這個角度看，當產品不斷升級、裝備不斷升級、消費方式不斷變化的時候，企業(yè)若跟不上時代發(fā)展的腳步，就會被淘汰。

    這兩年，我們歐神諾陶瓷把公司在1998年建的兩條窯爐生產線都拆了，其實這兩條線都可以用，而且很好用，但它的布局太緊湊，以至于設備無法更新?，F(xiàn)在泛高安產區(qū)有100多條線，但是如果僅僅維系這些線而不去進行調整，最終亦會被淘汰。通過不斷建新線去淘汰和替代老線，也是行業(yè)多年成長與發(fā)展的規(guī)則。

    未來我們會被淘汰嗎?這是我剛剛提的問題，當數(shù)字化裝備不斷升級，我們能不能跟進?當商業(yè)模式在改變的時候，我們能不能順勢而變?當能源調整、環(huán)保及安全生產法規(guī)實施的時候，我們能否不因此而淘汰?遇到這樣的時代，我們怎么辦?只有不斷地創(chuàng)新。

    互聯(lián)網(wǎng)促使銷售渠道變革

    第三個值得注意的是消費方式進入網(wǎng)絡化時代。這從中國首富的變化就可以看出，阿里巴巴馬上就要在美國正式發(fā)行股票，馬云即將成為中國新首富，中國首富實現(xiàn)了從制造業(yè)到房地產再到互聯(lián)網(wǎng)或者到金融業(yè)的轉移。

    互聯(lián)網(wǎng)對建陶行業(yè)的影響是什么，不僅是電子商務，更是給我們一個機會，讓我們更貼近消費者。實際上，建陶行業(yè)最大的危機在哪?就是我們遠離消費者，沒有任何消費者的信息。歐神諾每年有近25萬的新客戶，但我們沒有他們的信息。這就是我們未來做商業(yè)模式調整跟進的關鍵，互聯(lián)網(wǎng)給了我們機會，這可能使我們進入新的渠道。

    在互聯(lián)網(wǎng)時代，建陶企業(yè)的渠道會隨之發(fā)生改變，以前是傳統(tǒng)的，企業(yè)面對經銷商，經銷商進入建材市場等消費者來買，但是現(xiàn)在不一樣，互聯(lián)網(wǎng)時代，促銷都沒用，要找新的方法，包括未來的布局。互聯(lián)網(wǎng)給了我們很多的機會，也有很多的挑戰(zhàn)。

    競爭格局二元分化強者越強弱者越弱

    行業(yè)的競爭格局已經二元分化：強者越強，弱者越弱。這是現(xiàn)在的趨勢。

    做企業(yè)有幾個階段，一是成本經營，二是產品經營，三是品牌經營，四是平臺經營。我們現(xiàn)在經常講的是品牌經營，對建陶行業(yè)而言，做品牌經營仍然是我們的方向，但是大家一定不要認為品牌就是高端，品牌其實有高有低，未來會走向兩極分化，這也是一個機會。在一級市場，一般的品牌是難以生存的;但現(xiàn)在有城鎮(zhèn)化發(fā)展機遇，農村是未來一個增長點，需求會越來越大，所以中低端品牌也有很大甚至更多的機會?，F(xiàn)在行業(yè)的知名品牌如馬可波羅也在不斷下沉渠道，從中可見，城鎮(zhèn)市場非常之大。