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    自從2013年7月第一場(chǎng)終端活動(dòng)成功舉辦以來，“維羅生態(tài)中國(guó)行”已經(jīng)形成了燎原之勢(shì)，維羅生態(tài)磚希望在提升銷量的同時(shí)，讓更多的人關(guān)注生態(tài)建材，接觸、了解和使用維羅的生態(tài)產(chǎn)品。

    2014年9月21日，“維羅生態(tài)中國(guó)行”在廣東梅州成功舉辦，藉此機(jī)會(huì)，記者采訪了陽(yáng)光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理李金橋先生，了解2014和2015年瓷磚行業(yè)的營(yíng)銷大勢(shì)、了解“維羅生態(tài)中國(guó)行”活動(dòng)推出的臺(tái)前幕后，以下是采訪實(shí)錄。

陽(yáng)光陶瓷銷售常務(wù)副總經(jīng)理 李金橋

    話題1：2014和2015年瓷磚行業(yè)的營(yíng)銷大勢(shì)

　　【記者】李總您好！不少陶瓷行業(yè)人士表示，2014年整個(gè)行業(yè)形勢(shì)都不容樂觀，您怎么看待？

　　【李金橋】陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷下滑，準(zhǔn)確來說是從今年六月份開始的，但那時(shí)候我就說過，最壞的時(shí)候還沒有到來，作為房地產(chǎn)業(yè)下游的建材行業(yè)，難免會(huì)受到國(guó)家房地產(chǎn)政策的影響。據(jù)我觀察，今年九月十月到年底，才是陶瓷最壞的時(shí)刻。

　　【記者】2014年已經(jīng)過去大半，陽(yáng)光陶瓷今年總體的運(yùn)營(yíng)情況如何？

　　【李金橋】我一直認(rèn)為，危機(jī)也孕育著新的機(jī)會(huì)，比如我們花大力氣做的“生態(tài)中國(guó)行”已經(jīng)遍地開花，由石家莊、太原、南通、大同，再到陽(yáng)朔、開平、揚(yáng)州、西安、梅州等等，星星之火已經(jīng)燎原。越是淡季的時(shí)候，越應(yīng)該忙起來，越是要加大投入，這是我一直來對(duì)市場(chǎng)的看法。

　　我年初的時(shí)候提出，今年陽(yáng)光陶瓷的營(yíng)銷目標(biāo)是“坐五望七”，也就是說我們力保做到比去年增長(zhǎng)50%，爭(zhēng)取做到增長(zhǎng)70%。但是因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)環(huán)境，我們適當(dāng)降低了我們的目標(biāo)，也就是說我們力保做到比去年增長(zhǎng)40%，爭(zhēng)取做到增長(zhǎng)50%。

　　從整個(gè)行業(yè)來看，2014年能夠做到保持增長(zhǎng)已經(jīng)相當(dāng)不容易，而要達(dá)到40%、50%的增長(zhǎng)率，那就更是鳳毛麟角了。

　　【記者】對(duì)于2015年，有什么新的計(jì)劃和展望？

　　【李金橋】坦率地講，我們過去對(duì)于“維羅生態(tài)磚”的產(chǎn)品理念挖掘還不夠。將“環(huán)保”、“生態(tài)”的消費(fèi)理念植入消費(fèi)者的觀念中，是一個(gè)非常龐大的工程。所以我們?cè)诮衲曜隽嗽S多新的宣傳和推廣嘗試，比如和搜狐焦點(diǎn)家居合作推出的“可以喝的生態(tài)”、比如生態(tài)麥草的生長(zhǎng)展示，都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。

　　2015年下半年行業(yè)態(tài)勢(shì)應(yīng)該逐步會(huì)向好的方向發(fā)展，但是上半年我們還是要做好“打硬仗”的準(zhǔn)備，但是我們還是會(huì)堅(jiān)持走自己的路，越是淡季越要忙起來。

    話題2：如何看待金九銀十及各種促銷活動(dòng)

　　【記者】相對(duì)于往年，今年金九銀十的促銷提前了不少，您是怎么看待的？

　　【李金橋】在目前這種市場(chǎng)大勢(shì)之下，哪個(gè)廠商能夠率先采取積極的營(yíng)銷政策，那么它就在市場(chǎng)中占領(lǐng)更大的先機(jī)。但其實(shí)促銷活動(dòng)的舉行，并不僅僅局限于提升銷售業(yè)績(jī)，而且更重要的是能夠增加品牌知名度、產(chǎn)品認(rèn)可度，同時(shí)鍛煉我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等等。

　　【記者】今年“維羅生態(tài)中國(guó)行”做了諸如大同、開平、陽(yáng)朔、梅州等三四線城市的促銷，是否意味著我們的營(yíng)銷重心要往三四線城市下沉？

　　【李金橋】其實(shí)并不是，我們雖然做了不少三四線城市的促銷，但是我們也同樣做了太原、石家莊、西安等省會(huì)城市的活動(dòng)，這些城市的活動(dòng)都非常成功，而且我們也已經(jīng)在積極策劃在北京的活動(dòng)。

　　其實(shí)我們沒有限于三四線、二三線城市搞“維羅生態(tài)中國(guó)行”活動(dòng)的概念，我們更側(cè)重于從宣傳品牌和產(chǎn)品的價(jià)值，將我們的環(huán)保理念介紹給更多的消費(fèi)者，讓更多的消費(fèi)者用上我們的環(huán)保產(chǎn)品。

    話題3：如何為經(jīng)銷商提供更多的支持

　　【記者】有沒有計(jì)劃準(zhǔn)備在2015年做多少場(chǎng)“維羅生態(tài)中國(guó)行”活動(dòng)？

　　【李金橋】我們有規(guī)劃每年由總部牽頭做“維羅生態(tài)中國(guó)行”活動(dòng)不低于20場(chǎng)，但其實(shí)也有當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商按照我們提供的方案自行執(zhí)行的部分，比如今年的云浮活動(dòng)。

　　我們希望實(shí)現(xiàn)更多“以點(diǎn)帶面”的效果，通過由總部牽頭的活動(dòng)，帶動(dòng)周圍經(jīng)銷商去策劃、去執(zhí)行更多的“維羅生態(tài)中國(guó)行”活動(dòng)，通過營(yíng)銷政策的執(zhí)行帶動(dòng)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，達(dá)到“授人以漁”的目的。

　　【記者】梅州總經(jīng)理反饋，一線經(jīng)銷商最希望從總公司獲得的是人員培訓(xùn)支持，有沒有相應(yīng)的計(jì)劃？

　　【李金橋】我們?cè)诮衲?月份成功舉辦了全國(guó)導(dǎo)購(gòu)精英培訓(xùn)，公司總部的市場(chǎng)部同事對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的針對(duì)性培訓(xùn)也已經(jīng)常態(tài)化。

    話題4：如何評(píng)價(jià)市場(chǎng)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

　　【記者】“維羅生態(tài)中國(guó)行”執(zhí)行那么多場(chǎng)下來，您的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)輕駕就熟，您是如何評(píng)價(jià)他們的？

　　【李金橋】我一直認(rèn)為，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是最棒的，無論是營(yíng)銷創(chuàng)意、活動(dòng)策劃、活動(dòng)執(zhí)行都是相當(dāng)不錯(cuò)的。過往他們或許只是缺乏一個(gè)明確而清晰的目標(biāo)，而一旦確立，他們的想法和創(chuàng)意就會(huì)接連不斷地迸發(fā)出來，每個(gè)人圍繞著同一個(gè)目標(biāo)工作，活動(dòng)的效果也就越來越好。

　　【記者】您管理團(tuán)隊(duì)有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享給我們？

　　【李金橋】我的管理理念就一個(gè)字“放”，將權(quán)力下方，讓每一位同事都有自己發(fā)揮的空間，都能夠?qū)⒆约旱臐摿Τ浞职l(fā)掘出來。但“放”并不意味著我不管，做到心中有數(shù)，同時(shí)能夠讓下屬與我的想法不謀而合就是我追求的目標(biāo)。（作者：柴）