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【觀點(diǎn)】申長(zhǎng)偉:薄型瓷磚如何走向家裝市場(chǎng)

2014-03-23 來(lái)源:陶瓷信息報(bào) 責(zé)任編輯: 閱讀:2404
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    薄型磚問(wèn)路家裝市場(chǎng)作為近年來(lái)興起于本土市場(chǎng)的新品類(lèi),薄型磚一直都是活躍在工程市場(chǎng)上。從產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格再到運(yùn)營(yíng)渠道,無(wú)不打上了鮮明的工程烙印。

    到目前為止,生產(chǎn)薄型化瓷磚的企業(yè)與品牌寥寥可數(shù)。薄型磚在綠色環(huán)保、設(shè)計(jì)鮮明以及施工難度低等方面的優(yōu)勢(shì),使得許多業(yè)內(nèi)及相關(guān)人士都比較看好這一新的品類(lèi),然而距離其成長(zhǎng)為一種主流化的產(chǎn)品,無(wú)疑還是具有相當(dāng)長(zhǎng)的距離。

    其中首先面臨的問(wèn)題,就是如何走向家裝市場(chǎng)。

    無(wú)論從市場(chǎng)體量,還是從品牌知名度的提高方面考慮,薄型磚品牌問(wèn)路家裝市場(chǎng)都是一個(gè)必然的趨勢(shì)。而工程市場(chǎng)的透明化、營(yíng)收不穩(wěn)定等因素,也促使薄磚企業(yè)必須再謀出路以消化產(chǎn)能。

    為迎合工程市場(chǎng)的需求,薄型磚一般都是穩(wěn)定在120×60cm或180×90cm等幾種規(guī)格上。如果做家裝市場(chǎng),薄型磚企業(yè)勢(shì)必要在產(chǎn)品及價(jià)格體系方面有所改變。而一些規(guī)格為60×60cm的新規(guī)格,亦隨著企業(yè)重視家裝市場(chǎng)而應(yīng)運(yùn)而生——自然,改變的不僅是規(guī)格,與之匹配的瓷磚厚度亦有所改變。

    薄型磚渠道方面的招商及運(yùn)作,則是決定家裝市場(chǎng)成敗的又一關(guān)鍵。

    推廣薄型磚進(jìn)入家裝市場(chǎng),實(shí)際上是一種觀念的轉(zhuǎn)變。經(jīng)銷(xiāo)商本身即對(duì)這一新品類(lèi)持猶疑態(tài)度,終端消費(fèi)者鋪貼習(xí)慣的改變更非朝夕可變。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言,放棄原來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重新去搞薄型磚,無(wú)疑是要冒極大風(fēng)險(xiǎn)的。大跨步式的前進(jìn),往往也就意味著硬著陸時(shí)應(yīng)急方案的匱乏。另一方面,薄型磚的推廣又離不開(kāi)健全的服務(wù)體系,如果經(jīng)銷(xiāo)商只是將其作為一種補(bǔ)充式的產(chǎn)品,后續(xù)的裝修、維護(hù)又會(huì)很難跟進(jìn)。

    在為經(jīng)銷(xiāo)商提供比較滿(mǎn)意的解決方案時(shí),薄型磚企業(yè)需要面臨的另一問(wèn)題則是配套的完善。眾所周知,任何瓷磚品類(lèi)的發(fā)展、強(qiáng)大,都必須依托相關(guān)配套的跟進(jìn)和完善,薄型磚更是如此。如果說(shuō)在工程市場(chǎng)階段尚且可以由廠家出面解決許多問(wèn)題,在進(jìn)軍家裝市場(chǎng)時(shí),許多職能將轉(zhuǎn)嫁給終端的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)商,此時(shí)只有改善產(chǎn)品的配套方案,才能優(yōu)化這一新品類(lèi)在終端市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,從而順利地將新的鋪貼理念傳達(dá)給消費(fèi)者。

    薄型磚在問(wèn)路家裝市場(chǎng)的過(guò)程中,無(wú)疑更加依賴(lài)輿情支持與顧客普通觀念的改變。許多工程市場(chǎng)上行之有效的經(jīng)驗(yàn),未必可以直接復(fù)制到家裝市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程中去;許多傳統(tǒng)產(chǎn)品的渠道運(yùn)作思路,甚至也未必是適合薄型磚的。那么,在眾多人看好這一新品類(lèi)前景的同時(shí),我們也需要明白只有更多人參與其中,才能更好地完成觀念的引導(dǎo)與輿情的改變。薄型磚的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑是極為明顯的,然而其軟肋亦是直擊瓷磚行業(yè)的要害——亦即渠道。就此而言,薄型磚的發(fā)展不

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