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    行業(yè)里近來最關(guān)注的熱點(diǎn)無疑是精裝房趨勢(shì)的盛行。包括前一段時(shí)間，我們中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)作為戰(zhàn)略合作單位參加的中國(guó)精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的正式成立。來自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各方機(jī)構(gòu)、企業(yè)都對(duì)精裝產(chǎn)業(yè)表示了積極推進(jìn)和參與的態(tài)度。前幾天，我還和中房協(xié)、中國(guó)家電協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)一起召開了一個(gè)座談會(huì)，主題旨在推動(dòng)廚衛(wèi)和家電一體化標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)質(zhì)上也是來自于精裝趨勢(shì)的需求越來越明顯，市場(chǎng)逐漸成熟。

    從目前的數(shù)據(jù)來看，全國(guó)一線城市精裝比例平均已經(jīng)基本過半，二三線城市雖然現(xiàn)有比例不高，但各地出臺(tái)的包括安居型住房和商品房政策方向，也紛紛指向精裝作為未來的發(fā)展趨勢(shì)。

    實(shí)質(zhì)上，中國(guó)的精裝產(chǎn)業(yè)從開始到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了十年，產(chǎn)業(yè)的成熟度和積累已經(jīng)達(dá)到了一定的水平。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)，包括設(shè)計(jì)、施工和部品等配套行業(yè)的成長(zhǎng)，爆發(fā)是大勢(shì)所趨。

    如我們的會(huì)員裝飾企業(yè)，亞細(xì)亞和深圳廣田去年的精裝總額已超過一百億，遠(yuǎn)洋中廣前不久在內(nèi)蒙的一個(gè)精裝修樓盤就達(dá)到了19個(gè)億。精裝樓盤在開發(fā)商的樓盤市場(chǎng)當(dāng)中占的比例也越來越大，萬科、恒大已基本全線告別毛坯房，一線開發(fā)商則都開始發(fā)力加大精裝比例。

    對(duì)于精裝修房源，項(xiàng)目品質(zhì)和裝修檔次最主要的體現(xiàn)就在廚房和衛(wèi)生間。因此現(xiàn)在絕大多數(shù)開發(fā)商對(duì)于衛(wèi)浴產(chǎn)品的選擇很謹(jǐn)慎，對(duì)于配套部品的采購(gòu)，目前主要選擇還是國(guó)際品牌，為的是以增加房子的附加值。但我們現(xiàn)在看到的，越來越多的采購(gòu)方開始向追求性價(jià)比和品質(zhì)本身的價(jià)值回歸，衛(wèi)浴企業(yè)也在零售市場(chǎng)境遇不佳的情況下，向工程市場(chǎng)大幅挺進(jìn)。

    精裝工程真的是適合我們的新陣地嗎?在我看來，其實(shí)精裝市場(chǎng)是否是衛(wèi)浴潔具企業(yè)的“救星”，還要看廠商如何把握。不僅僅是成本考量，其實(shí)無論地產(chǎn)企業(yè)還是裝飾企業(yè)，對(duì)配套部品企業(yè)的各方面要求其實(shí)都相當(dāng)高，產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)能力、供貨速度、維護(hù)服務(wù)、資金支撐，缺一不可。

    從現(xiàn)在的趨勢(shì)看，除去品牌因素，采購(gòu)方在選擇合作供應(yīng)商時(shí)，具備以下特點(diǎn)：

    1. 一體化采購(gòu)

    單一品牌多元化產(chǎn)品的規(guī)模企業(yè)更受歡迎，因?yàn)楦兄诓少?gòu)方的一站式解決。特別是對(duì)著重考慮性價(jià)比的地產(chǎn)商，一體化的采購(gòu)方式能夠一定程度上優(yōu)化并縮短供應(yīng)鏈，有效減少招標(biāo)工作量和時(shí)間成本，提高效率，滿足開發(fā)商資金快速回籠的需求，繁瑣的采購(gòu)流程損失的都是真金白銀。對(duì)于單一產(chǎn)品的企業(yè)，要學(xué)會(huì)整合資源。

    2. 戰(zhàn)略性合作

    選擇戰(zhàn)略性合作的方式，對(duì)采購(gòu)方而言優(yōu)勢(shì)很明顯，一方面大的開發(fā)商市場(chǎng)覆蓋廣，需要在統(tǒng)一價(jià)格體系上的考慮，這將大大有利于控制成本，而且集合規(guī)模帶來的必然是議價(jià)能力上的強(qiáng)勢(shì)，最近就有企業(yè)抱怨說，工程業(yè)務(wù)的利潤(rùn)越來越低了。長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，資金占用也是一個(gè)普遍存在的問題，企業(yè)介入精裝房前應(yīng)該綜合考慮自身實(shí)力以及對(duì)產(chǎn)品成本與價(jià)格的把控。

    3. 區(qū)域選擇性

    精裝項(xiàng)目更多的針對(duì)于單一區(qū)域市場(chǎng)，不同的區(qū)域?qū)τ谛l(wèi)浴潔具產(chǎn)品的需求當(dāng)然也不同，一是表現(xiàn)在需求量，二是表現(xiàn)在需求的檔次上。著眼于滿足不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)水平和特點(diǎn)，因此部門品牌在該地區(qū)市場(chǎng)中的影響力和實(shí)力是決定性的。

    此外，對(duì)于目前精裝房市場(chǎng)而言，大品牌的優(yōu)勢(shì)并不是單靠企業(yè)本身能夠解決的，即使品牌夠高端，品質(zhì)足夠好。因此，企業(yè)可以嘗試通過基礎(chǔ)性或者單一產(chǎn)品的合作參與項(xiàng)目，來贏得更多的機(jī)會(huì)，比如五金配件、掛件等。

    總之，精裝房的起勢(shì)，對(duì)于國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌是一個(gè)很好的契機(jī)，市場(chǎng)本身也需要我們自己優(yōu)秀產(chǎn)品的支持。我們希望，能夠有更多的衛(wèi)浴企業(yè)在住宅產(chǎn)業(yè)化的路上走出一片新天地，我們也會(huì)盡全力做好產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)和銜接，為民族品牌吶喊助威。