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    企業(yè)跨界經營已不再是什么新鮮事，一般說來企業(yè)如果有能力跨界經營那么就能尋找到更為寬廣的市場。話雖如此，但跨界經營也不是什么簡單的事情，想要成功還是需要花費大量的時間和精力的，而且跨界經營也是有一定風險的。水暖衛(wèi)浴行業(yè)和陶瓷行業(yè)因為有共同的產品關聯，所以在跨界這塊一直在做努力，今年來陶瓷原材料價格上漲、國外反傾銷、限購令等因素使水暖衛(wèi)浴行業(yè)和陶瓷行業(yè)雙雙受到打擊。

    水暖衛(wèi)浴進入瓷磚企業(yè)形象較難改變

    瓷磚攜品牌優(yōu)勢進入水暖衛(wèi)浴比水暖衛(wèi)浴企業(yè)攜品牌優(yōu)勢進入瓷磚更有品牌知名度、渠道拓展優(yōu)勢。這其實就是品牌的背書，也即凝聚在品牌背后的產品關聯度的問題。瓷磚因在國內的宣傳推廣早于陶瓷水暖衛(wèi)浴，而“陶瓷”字樣涵蓋面也比較廣，因此，其品牌背書的含義也更廣，涉足水暖衛(wèi)浴行業(yè)對消費者以及經銷商來說更容易接受，尤其是消費者。而“水暖衛(wèi)浴”字樣往往直接與企業(yè)品牌名相連，造成其“水暖衛(wèi)浴”廠家或性質更明顯，水暖衛(wèi)浴企業(yè)跨界進入瓷磚領域，在推廣上會更難一些。

    陶瓷行業(yè)跨界經營創(chuàng)美好明天

    瓷磚進入水暖衛(wèi)浴對企業(yè)要求更多

    瓷磚與水暖衛(wèi)浴的銜接點無疑是因為瓷磚與馬桶、洗手盆等都是瓷土燒制。但是隨著水暖衛(wèi)浴品類的逐漸增加，以及水暖衛(wèi)浴間功能的變化，陶瓷類水暖衛(wèi)浴產品占所有水暖衛(wèi)浴產品的比例逐漸下降。瓷磚進入水暖衛(wèi)浴，將涉足更多的領域，如浴室柜、淋浴房、浴缸、五金等多個方面，這對進入的企業(yè)在管理、資源分配等方面提出了更多要求。與此相反，水暖衛(wèi)浴進入瓷磚涉及的品類相對較少，操作起來會更得心應手，其要解決的是品牌轉換形成銷售力，架設網點及打通銷售通路。

    不利影響水暖衛(wèi)浴超過瓷磚

    跨界經營之后，瓷磚和水暖衛(wèi)浴對彼此的相互影響有區(qū)別，瓷磚因其售后服務相對較少，其對水暖衛(wèi)浴品牌的負面影響較小。但水暖衛(wèi)浴因涉及售后較多，其產品質量有可能對瓷磚品牌的質量形象造成更多影響，這要求瓷磚進入水暖衛(wèi)浴的，要在質量上狠下功夫，確保水暖衛(wèi)浴產品不出現質量問題致影響瓷磚品牌原有的質量信譽。

    跨界的難度重在終端

    瓷磚與水暖衛(wèi)浴的跨界分界在生產環(huán)節(jié)有差別，但是企業(yè)性質及跨界經營的難度不是很大，但在銷售環(huán)節(jié)卻是涇渭分明的。這其實就是導致瓷磚水暖衛(wèi)浴形成所謂“跨界”的主因。具體表現在，瓷磚和水暖衛(wèi)浴商家基本都是分開經營，在銷售方式、品牌推廣、銷售通路上都有差別。以近似的品牌知名度比較，瓷磚的網點建設、銷售渠道建立、導購技能及素質、人員配備等相比水暖衛(wèi)浴要容易。這就要求瓷磚進入水暖衛(wèi)浴的企業(yè)，要花更多的精力進行終端建設。而水暖衛(wèi)浴企業(yè)則應學習瓷磚隱形渠道的開拓方法，或者借助已有的隱形渠道資源，迅速占有原瓷磚產品的隱形渠道銷售通路，減少打開市場的時間周期，從而減少總的投入成本。

    品牌名稱聯勝于分

    關于跨界后的品牌名稱，一直是受熱議的問題。在業(yè)內，部分老品牌進行了瓷磚和水暖衛(wèi)浴的整合，如東鵬。這是操作較早的品牌的路子。跨界經營上，更多企業(yè)也傾向于將新的領域與原領域品牌名稱合并，如箭牌等。

    縱觀國外品牌，跨界也逐漸興起，如toto也開始在瓷磚界顯露頭角，這也是攜其世界級水暖衛(wèi)浴品牌知名度進行跨界經營的例子。但是，筆者也善意提醒，原有領域與現進入的領域品牌過于融合，一旦新的領域做不成功，很可能會對原有品牌形象造成損害。

    建設網點需要歸零心態(tài)

    無論是瓷磚還是水暖衛(wèi)浴，進入另一個領域，首要的是建設網點，以足夠多的網點迅速打開銷售。這方面，無論是瓷磚進入水暖衛(wèi)浴還是水暖衛(wèi)浴進入瓷磚，都具有先天的網絡優(yōu)勢，但是并不能將其網絡優(yōu)勢完全復制。因經營思路、營銷方式、銷售渠道、銷售量、團隊建設等有區(qū)別，新的商家和原有商家對跨領域經營會抱懷疑或遲疑態(tài)度，強令現有經銷商跨界，可能導致經銷商的抵觸。因此，新進入的品類應以歸零心態(tài)建設網點。