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　　每一位成功的導(dǎo)購(gòu)在促成銷售時(shí)都有自己的訣竅。在相同的氛圍內(nèi)，如何比別人成長(zhǎng)得更快也只有個(gè)中人才具發(fā)言權(quán)，下面要介紹的這位旗艦店經(jīng)理張會(huì)，便是由一名小小的導(dǎo)購(gòu)在半年的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)。她是如何做到優(yōu)秀?又是如何成長(zhǎng)?她將與大家一起分享她工作的心得和體會(huì)。

北京新中源陶瓷有限公司旗艦店經(jīng)理 張會(huì)

　　張會(huì)，2010年9月開(kāi)始進(jìn)入北京新中源陶瓷有限公司做瓷磚銷售，僅用半年的時(shí)間便升為店長(zhǎng)，用她的話說(shuō)，是公司對(duì)她個(gè)人能力的認(rèn)可，綜合各方面因素考慮后的結(jié)果。

　　據(jù)張會(huì)介紹，她在畢業(yè)之后就一直從事銷售行業(yè)，曾賣過(guò)服裝、奢侈品、洋酒等，因朋友的關(guān)系機(jī)緣巧合般接觸到陶瓷，但一開(kāi)始也只是做一個(gè)小小的開(kāi)單員，每天都只是重復(fù)著一些簡(jiǎn)單的開(kāi)單和入單的事情，半年的時(shí)間讓自己感覺(jué)發(fā)展的前景較小而轉(zhuǎn)作陶瓷的銷售。因之前沒(méi)有瓷磚銷售的經(jīng)驗(yàn)，剛開(kāi)始銷售瓷磚時(shí)也存在一些困難，比如對(duì)產(chǎn)品不了解，賣點(diǎn)不清楚等，也存在一些銷售上的壓力，不過(guò)好在自己一直以來(lái)都很喜歡銷售，而且之前也有從事過(guò)銷售的經(jīng)歷，在半年的時(shí)間內(nèi)自己下足功夫，上班時(shí)多付出，多學(xué)習(xí)，多溝通，多嘗試，慢慢工作業(yè)績(jī)也有了一些起色，在工作的過(guò)程中自己不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，逐漸也形成了一套自己的工作經(jīng)驗(yàn)和方法，總結(jié)這半年的工作，張會(huì)感覺(jué)到兩方面的因素是她成功的關(guān)鍵，第一是個(gè)人能力，第二是自己的親和力。（黃艷）