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　　每一位成功的導(dǎo)購在促成銷售時都有自己的訣竅。在相同的氛圍內(nèi)，如何比別人成長得更快也只有個中人才具發(fā)言權(quán)，下面要介紹的這位旗艦店經(jīng)理張會，便是由一名小小的導(dǎo)購在半年的時間內(nèi)成長起來。她是如何做到優(yōu)秀?又是如何成長?她將與大家一起分享她工作的心得和體會。

北京新中源陶瓷有限公司旗艦店經(jīng)理 張會

　　張會，2010年9月開始進入北京新中源陶瓷有限公司做瓷磚銷售，僅用半年的時間便升為店長，用她的話說，是公司對她個人能力的認可，綜合各方面因素考慮后的結(jié)果。

　　據(jù)張會介紹，她在畢業(yè)之后就一直從事銷售行業(yè)，曾賣過服裝、奢侈品、洋酒等，因朋友的關(guān)系機緣巧合般接觸到陶瓷，但一開始也只是做一個小小的開單員，每天都只是重復(fù)著一些簡單的開單和入單的事情，半年的時間讓自己感覺發(fā)展的前景較小而轉(zhuǎn)作陶瓷的銷售。因之前沒有瓷磚銷售的經(jīng)驗，剛開始銷售瓷磚時也存在一些困難，比如對產(chǎn)品不了解，賣點不清楚等，也存在一些銷售上的壓力，不過好在自己一直以來都很喜歡銷售，而且之前也有從事過銷售的經(jīng)歷，在半年的時間內(nèi)自己下足功夫，上班時多付出，多學(xué)習(xí)，多溝通，多嘗試，慢慢工作業(yè)績也有了一些起色，在工作的過程中自己不斷地總結(jié)成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，逐漸也形成了一套自己的工作經(jīng)驗和方法，總結(jié)這半年的工作，張會感覺到兩方面的因素是她成功的關(guān)鍵，第一是個人能力，第二是自己的親和力。（黃艷）