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　　女人有多重要?

　　這個問題肯定有無數(shù)個答案，但你是否知道，目前約70%的消費(fèi)，都由女人主導(dǎo)著?想想吧，女人只要一句話就能決定買誰家的陶瓷衛(wèi)浴，“究竟是你經(jīng)常在家，還是我經(jīng)常在家?家里是你收拾還是我收拾?”

　　據(jù)上海福納市場咨詢公司的一次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，購房者男女比例達(dá)58：42，在女性購房者當(dāng)中，單身女性占到了三分之一，其中29%屬于未婚。有開發(fā)商曾對以家庭為單位的購房者進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)最終拍板的往往是老婆，至于老公的話語權(quán)嘛，對不起，還排在孩子的后面。

　　“女性購房者不同于男性購房者，她們對房子的考慮更為細(xì)致、周到，也更挑剔，價格、戶型、環(huán)境、質(zhì)量甚至連房子的一個小細(xì)節(jié)都會成為她們決定購房的理由。”

　　歌德曾經(jīng)在他的詩歌里面，深情地詠嘆過：永恒的女性引導(dǎo)我們前進(jìn)。如今看來，至少在消費(fèi)觀與審美觀來說，女性已經(jīng)在社會上占據(jù)了主導(dǎo)力量。

　　在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個有趣的概念，叫做“口紅指數(shù)”———凡是口紅大賣的年份，都是經(jīng)濟(jì)最不景氣的年份，正如雅詩蘭黛總裁里奧納德·蘭黛所說：“在有壓力的時候，許多消費(fèi)者都設(shè)法獲得那些能提供短暫歡樂的東西。”

　　無獨(dú)有偶，用來描述經(jīng)濟(jì)繁榮程度的相關(guān)指數(shù)，同樣和女人相關(guān)，“裙擺指數(shù)”———女性裙子的長度與經(jīng)濟(jì)的繁榮度成反比，經(jīng)濟(jì)越繁榮，裙擺就越短，女性就更愿意多暴露身體。除此之外，還有諸如“厚薄指數(shù)”、“色彩指數(shù)”、 “暴露指數(shù)”、“靚麗指數(shù)”……

　　為什么這些直觀的指數(shù)，都和女人脫不了干系?在我看來，關(guān)鍵的問題在于，男人是理性的動物，而女人是感性的動物。我們必須得承認(rèn)，男性，特別是傳統(tǒng)的男性，在有些時候是極為無趣的：買東西直奔主題，與商場里的促銷特價基本絕緣;吃東西只要味道好，坐在臟兮兮的大排檔也照樣狼吞虎咽;而類似于電腦、車輛這些大件，津津樂道的就是一串串性能數(shù)據(jù)分析……

　　正如林語堂所說，男人就是“一頓美食下去，世界觀都能為之改變”的吃貨，而女人們則是為了保持在晚宴上的優(yōu)雅形象，寧可絕食的完美主義者。兩者高下立判，相差不可以道理計(jì)。

　　我們再來看一個有趣的調(diào)查，“家庭財(cái)權(quán)誰掌控?”這次調(diào)查顯示，“妻子掌權(quán)”為大趨勢，達(dá)到受訪人的47.27%，24.61%是“丈夫當(dāng)權(quán)”。16.41%為“家庭民主，共掌財(cái)權(quán)”。9.38%稱“分別管，基本上是AA制”，2.34%認(rèn)為“說不大清”。

　　嗯，我比較認(rèn)同這個結(jié)論———我自己就是那種每個月如數(shù)上交工資，然后打報告在老婆手里領(lǐng)取零花錢的“懼內(nèi)男”。事實(shí)上，如同我這樣整天忙于工作，無暇理財(cái)?shù)哪腥瞬⒉辉谏贁?shù)，而就天性來說，女性更善于理財(cái)，有銀行方面的數(shù)據(jù)顯示，在頂級VIP客戶中，女性的比例大大超過男性。所以，在深圳、南京、北京，已經(jīng)出現(xiàn)了專門服務(wù)女性的女子銀行。

　　現(xiàn)在內(nèi)地女性達(dá)6.2億，占總?cè)丝诘?8%;在20歲至50歲的年齡組中，女性人口有2.5億。由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得女性的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性越來越高，而女性天生的細(xì)膩和敏感，使得她們必然追求更富個性的產(chǎn)品，更具體驗(yàn)感的服務(wù)。據(jù)稱，某些順德家具的女老板，可以一口氣拍出600萬去辦張美容院的年卡，這種消費(fèi)價值觀，是基于傳統(tǒng)的男人思維可以想象的嗎?

　　“最好掙的，就是女人和孩子的錢。”這句話常常用來形容女性產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品的豐厚利潤，但是我以為，我們應(yīng)當(dāng)賦予其更豐富的涵義———那就是，從女性的審美來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從女性的習(xí)慣方面來研發(fā)功能，從女性的心理來制定營銷。

　　好吧，請容許我再次用蘋果舉例(雖然我自己都有些厭倦，但比它更合適的顯然不多)。如果按照傳統(tǒng)的男性思維和消費(fèi)觀念，蘋果遠(yuǎn)不可能取得如此巨大的成功———電子消費(fèi)類產(chǎn)品，以理性分析的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)是比拼CPU、比拼內(nèi)存條、比拼硬盤、比拼顯示器等等的系列數(shù)據(jù)，追求的只會是運(yùn)行速度和兼容性，以及在這個基礎(chǔ)上的最佳性價比。

　　由于性別所賦予的差異，男人必須在這個父系社會中扮演強(qiáng)有力的角色，天然追求力量與速度，參與殘酷的生存競爭，因此在消費(fèi)形態(tài)中，更關(guān)注于最基本的需求。而女性由于生理?xiàng)l件比較柔弱，所以更傾向于往細(xì)致性、技巧性方面發(fā)展，因而對于事物的要求更為苛刻，也更加習(xí)慣于通過消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)安全感。

　　為什么iPad操作如此流暢?據(jù)說是經(jīng)過二三歲的孩子的觸摸測試。為什么白色的iPhone賣得比黑色的貴?因?yàn)榕⒆痈矚g白色。事實(shí)證明，只要孩子和女人都喜歡的東西，基本上都具有以下特征：操作“傻瓜化”、造型“可愛化”、色彩“鮮艷化”、功能“安全化”。而能夠達(dá)到此等要求的產(chǎn)品，其銷售也注定不會成為問題。

　　當(dāng)然，不要忘記，女人總是喜歡改變的。“上帝給了她一張臉，她總要把它變成其他的樣子。”正因?yàn)樵诹α可喜⒉徽加兄鲗?dǎo)地位，所以女人的二次參與性才特別積極，那么，請記得留下DIY的空間———一如iPhone那些層出不窮的機(jī)身套。（文/羅杰）