紅星美凱龍開年第一炮
5.3億昆明競(jìng)得土地建家居廣場(chǎng)
據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，近日，上海紅星美凱龍集團(tuán)與昆明市人民政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，以5.3億元競(jìng)得福海街道辦事處陸家社區(qū)兩塊土地，總面 積達(dá)89.75畝。該用地日后將建成昆明紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)，并一舉成為昆明地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、品牌最豐富的家居生活商場(chǎng)。3年內(nèi)，紅星美凱龍 在昆投資將達(dá)數(shù)十億，打造繼上海全球旗艦店之后又一個(gè)專業(yè)化國(guó)際市場(chǎng)，并在昆設(shè)立西南地區(qū)總部。據(jù)透露，集團(tuán)將把昆明的商業(yè)布點(diǎn)作為在西南地區(qū)發(fā)展的重要一站，成為其輻射南亞、東南亞地區(qū)的橋頭堡。
事件回放
“重出江湖” 紅星何時(shí)塵埃落定？
其實(shí)，云南家居行業(yè)對(duì)紅星美凱龍入滇一事的關(guān)注從2009年初就已經(jīng)開始。2009年1月上旬，紅星美凱龍?jiān)趶V福路第24片區(qū)選址建店并舉行了“奠 基儀式”，與博陽地產(chǎn)共同投資約12億元人民幣，計(jì)劃在廣福路建設(shè)一個(gè)超大的家居賣場(chǎng)，將其打造成昆明地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、品牌最豐富的家居生活廣場(chǎng)，這也將是西山區(qū)廣福路片區(qū)最大的單體商業(yè)項(xiàng)目。
從當(dāng)時(shí)的情形看，沒人懷疑，紅星美凱龍這個(gè)中國(guó)家居界的“大腕”謀戰(zhàn)昆明版圖的野心，很多商家隨之展開“秘密外聯(lián)行動(dòng)”，希望能搶先搭上“紅星”這趟快車，實(shí)現(xiàn)品牌和形象的升級(jí)。然而，讓不少人始料未及的是，奠基儀式過后，紅星就開始了漫長(zhǎng)的“江湖歸隱”，不但選址上不見建設(shè)性的成效，業(yè)內(nèi)關(guān)于“紅 星放棄昆明市場(chǎng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)曲靖”的傳聞四處流傳，許多商家試圖通過多種渠道打聽紅星在昆的進(jìn)展情況，也一直未見“紅星”官方作出的明確答復(fù)。
紅星怎么了？“2010年國(guó)慶期間開業(yè)”的原計(jì)劃會(huì)不會(huì)擱淺？謀定而后動(dòng)，紅星是否醞釀更大的動(dòng)作？整個(gè)行業(yè)都在揣測(cè)議論。
直到今天，沉寂 近一年的紅星再度在昆明正式亮相，“5.3億昆明競(jìng)得土地建廣場(chǎng)”的新聞報(bào)道見諸各大媒體，之前行業(yè)中的種種傳聞?dòng)纱瞬还プ云啤＿@一次，紅星來昆似乎已經(jīng) 塵埃落定，但我們也不禁擔(dān)心，紅星是否會(huì)再一次上演“欲擒故縱”的游戲？是再次歸隱還是如他們所說的“拿地之后將以最快速度開工，預(yù)計(jì)今年年底就可以開 業(yè)，最遲不會(huì)超過明年5月份”？
云南反響
激流暗涌 “鯰魚效應(yīng)”初顯
“拍賣所得地塊的60%建成商場(chǎng)，該生活廣場(chǎng)將成為紅星美凱龍家居商場(chǎng)在云南的首家旗艦店，屆時(shí)將有200多個(gè)家居品牌進(jìn)駐商場(chǎng)，為昆明消費(fèi)者帶來耳目一新的感覺。”紅星美凱龍國(guó)際家居連鎖發(fā)展中心副總經(jīng)理仲國(guó)介紹，“這是紅星美凱龍進(jìn)入云南的第一個(gè)大手筆項(xiàng)目。”
前不久，一位魏先生致電本報(bào)記者，自稱是某建材品牌的代理商，想了解紅星美凱龍?jiān)诶ッ鞯倪M(jìn)展情況，并希望能與之提前接洽。從紅星奠基儀式過后，記者就接到不少類似的咨詢電話。一位曾經(jīng)四處打聽紅星消息的地板經(jīng)銷商告訴記者：“就怕自己動(dòng)作慢，被別人搶先了，到時(shí)候想進(jìn)都進(jìn)不了。”
很多不愿意透露姓名的建材商家也紛紛表示，“已經(jīng)做好了進(jìn)入紅星的準(zhǔn)備。”
放眼家居賣場(chǎng)，2009年賣場(chǎng)的品牌升級(jí)戰(zhàn)愈演愈烈，更多“中高端”定位的賣場(chǎng)開始出現(xiàn)。家居龍頭企業(yè)也開始積極謀劃更多的市場(chǎng)版圖，一方面在州市高歌猛進(jìn)，一方面在昆明市場(chǎng)重新布局。得勝大理店即將開業(yè)，原本定位高端的得勝家居世博店仍不惜重金大力引進(jìn)更多的國(guó)際知名品牌，在元旦期間實(shí)現(xiàn)完美升 級(jí)；居然之家昆明店總經(jīng)理陳洋在“居然之家新春年會(huì)”上也表示，2010年，要將居然之家在滇的二店、三店基本確立下來。
紅星還未開戰(zhàn)，市場(chǎng)就已經(jīng)硝煙彌漫。
市場(chǎng)分析
群雄并起 誰能扼住渠道的咽喉？
家居作為一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)，制造企業(yè)品牌的打造在一定程度上有賴于建材流通市場(chǎng)。如果肩負(fù)品牌締造重任的建材流通市場(chǎng)無法擔(dān)負(fù)領(lǐng)跑的作用，那么對(duì)于依靠這一平臺(tái)的眾多家居企業(yè)而言，將是一個(gè)致命的打擊。
云南家居建材行業(yè)發(fā)展十年來產(chǎn)生了深刻的變革，迎來了飛速發(fā)展的黃金期，具有國(guó)際化視野和全球化發(fā)展戰(zhàn)略的大型連鎖家居賣場(chǎng)陸續(xù)扎根云南，品牌賣場(chǎng)越開越大，建材品類越來越齊全，到底去哪里買家居，反而讓一部分昆明消費(fèi)者犯了難。于是，建材流通企業(yè)的品牌認(rèn)知度成了消費(fèi)者選擇建材家居賣場(chǎng)的關(guān)鍵一 環(huán)。
作為家居流通行業(yè)領(lǐng)跑者之一的紅星美凱龍，1986年成立，由當(dāng)年600元起家的家具小作坊，發(fā)展到現(xiàn)在遍布全國(guó)30多個(gè)城市，擁有60家分店的大 型綜合連鎖賣場(chǎng)，在其23年的發(fā)展歷程中，令很多企業(yè)難以望其項(xiàng)背。在行業(yè)內(nèi)率先走到外地；率先做連鎖；率先做加盟店；率先買地自建商場(chǎng)締造全球單體最大的家居商城；率先推出ShoppingMall的概念……08年底，金融危機(jī)爆發(fā)后，順勢(shì)引入華平投資，走上國(guó)際化發(fā)展道路；09年初，與居然之家結(jié)成戰(zhàn) 略合作伙伴；其后又作為家居流通業(yè)唯一代表參展世博，向世界展示中國(guó)家居業(yè)風(fēng)采等，無不為提升國(guó)內(nèi)家居行業(yè)水準(zhǔn)和人們的生活品質(zhì)，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)家居業(yè)打造世界品牌強(qiáng)國(guó)的自信心提供了巨大的推動(dòng)力。
從不為人所知到被廣大消費(fèi)者所熟知，紅星賣場(chǎng)本身也為旗下的家居品牌帶來了更多的機(jī)會(huì)。
紅星此番入滇，憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模和品牌認(rèn)知度，勢(shì)必引發(fā)昆明消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)的重新審視和選擇。對(duì)于商家而言，紅星能否憑借自身的渠道，與云南現(xiàn)有的家居流通渠道格局進(jìn)行抗衡并引發(fā)渠道重新整合？業(yè)內(nèi)人士表示：“紅星入滇，究竟情形如何還不好下定論，外來連鎖企業(yè)外埠擴(kuò)張會(huì)遭遇很多問題，很多當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)如得勝家居也做得非常好，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的地位很高。”
同樣，作為外來連鎖擴(kuò)張企業(yè)，以目前來看，居然之家比紅星提早了2年，經(jīng)過2年的發(fā)展，居然之家已經(jīng)形成了中高端家居賣場(chǎng)的代名詞。“買房子，選家具，我只來居然之家”口號(hào)已經(jīng)耳熟能詳，形成了先入為主的優(yōu)勢(shì)。
此外，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分，眾多定位明確的中低端市場(chǎng)也將廣泛存在，究竟誰能扼住云南家居流通渠道的咽喉？一切都將等待來自市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
行業(yè)思考
居然 紅星 下一個(gè)蘇寧國(guó)美？
提到紅星美凱龍，我們不能不提到居然之家。
在許多人眼里，中國(guó)家居業(yè)有兩大巨頭，一個(gè)是起源于南方的紅星美凱龍，一個(gè)是誕生在北方的居然之家。在各自的發(fā)展過程中，兩大品牌一直各自為政，在一些區(qū)域城市里互為對(duì)手，暗中較勁兒，儼然家電行業(yè)的蘇寧與國(guó)美。
同樣是各自行業(yè)里的兩大流通巨頭，同樣積極走全國(guó)連鎖擴(kuò)張的模式，同樣是各自領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)，然而現(xiàn)階段它們?nèi)陨形葱纬杉译娦袠I(yè)或者零售行業(yè)中連鎖賣場(chǎng)的影響力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)家居業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)6500億產(chǎn)值，作為規(guī)模最大的本土家居流通企業(yè)，紅星美凱龍只能約占3%的市場(chǎng)份額，而同樣 擁有6000-7000億產(chǎn)值的家電行業(yè)，蘇寧和國(guó)美兩大流通企業(yè)大約能夠占30%的市場(chǎng)份額。
“家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧可以占到30%或者40%的份額，相比之下家居行業(yè)單體企業(yè)的規(guī)模非常小，這是一個(gè)非常尷尬的局面。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，盡管近兩年家居行業(yè)的地位有很大提升，但還不能夠像蘇寧和國(guó)美那樣真正引導(dǎo)行業(yè)潮流。
盡管如此，紅星和居然兩大連鎖家居賣場(chǎng)凌厲的發(fā)展勢(shì)態(tài)和在與上游合作中的強(qiáng)勢(shì)地位已經(jīng)非常明顯，擴(kuò)張道路越走越遠(yuǎn)，“2010年紅星美凱龍?jiān)谥袊?guó)開 店將達(dá)到80家，居然之家將達(dá)到40家。”“我們也不得不承認(rèn)，從目前來看，除非是少數(shù)定位高端或低端的品牌，多數(shù)家居企業(yè)必然要依賴現(xiàn)代家居賣場(chǎng)的商業(yè)渠道才能生存發(fā)展。”居然、紅星，欲成為下一個(gè)蘇寧、國(guó)美，每年6500億的行業(yè)產(chǎn)值，市場(chǎng)已經(jīng)給出了足夠的發(fā)展空間，二者如何修煉，全看自身的功夫了。 （二陽）
家居大亨“鯰魚效應(yīng)”五大猜想
2年前，居然之家空降昆明，無異于引發(fā)了云南家居行業(yè)的一場(chǎng)“地震”。
2年后，紅星美凱龍選址昆明，作為其西南地區(qū)發(fā)展的重要一站，成為其輻射南亞、東南亞地區(qū)的橋頭堡，云南家居行業(yè)新一輪市場(chǎng)升級(jí)之戰(zhàn)迫在眉睫。
對(duì)于任何一個(gè)尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的賣場(chǎng)和商家而言，誰敢說，紅星的到來，跟自己沒有關(guān)系？
針對(duì)紅星入滇一事，本報(bào)記者走訪了眾多家居企業(yè)，綜合各方觀點(diǎn)得出以下猜想，紅星將對(duì)市場(chǎng)五大主體起到潛移默化的影響。面對(duì)這些改變，家居企業(yè)該如何未雨綢繆？
傳統(tǒng)市場(chǎng)
升級(jí)還是被邊緣化？
大型家居連鎖賣場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，影響最大的恐怕就是傳統(tǒng)建材家居賣場(chǎng)。
可以進(jìn)駐的賣場(chǎng)多了，家居品牌和廠家的選擇也將更加理性，品牌效應(yīng)不明顯、位置不佳或周邊市場(chǎng)不成熟的賣場(chǎng)將逐漸被“邊緣化”，消費(fèi)者的流失將迫使其要么升級(jí)，要么最終從行業(yè)淡出。
由于消費(fèi)需求的多元化，將價(jià)格作為購(gòu)物首要因素的消費(fèi)者還大有人在，這就決定了定位較低端的傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的空間將仍然存在。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，原本“大一統(tǒng)”（涵蓋高中低各類品牌）定位的賣場(chǎng)將尷尬出局，賣場(chǎng)將逐漸朝著“高、中、低”進(jìn)行專業(yè)化細(xì)分。誰的定位更清晰，誰將有可能贏得更多的市場(chǎng)。
建材商
面臨渠道重新調(diào)整
面對(duì)云南市場(chǎng)越來越多的家居賣場(chǎng)的出現(xiàn)，建材商自身將面臨新一輪的渠道調(diào)整部署。建材商應(yīng)開始重新審視自身的品牌定位，尋找與之定位適合的家居賣場(chǎng)。很顯然，“寧可錯(cuò)進(jìn)一家，也不漏進(jìn)一個(gè)”的理念并非良策，畢竟，擁有“逢店必進(jìn)”實(shí)力的建材商并不多見，建材商此時(shí)應(yīng)該更謹(jǐn)慎地思索：哪家賣場(chǎng)該進(jìn)，適合多大的面積？制定怎樣的競(jìng)爭(zhēng)策略？否則，一步走錯(cuò)，全盤皆輸?shù)睦硬⒎菦]有出現(xiàn)過。
家具直營(yíng)店
雙管齊下？
在家居流通業(yè)里面，除了像紅星美凱龍、居然之家這種大賣場(chǎng)外，還有近年來冒出的一種新模式——直營(yíng)。這其中以家具品牌居多，如港都家具、億美居等。這些商家不完全局限于家居賣場(chǎng)，以“賣場(chǎng)+獨(dú)立店”的銷售模式傲立行業(yè)潮頭。
對(duì)于這些家具品牌商而言，紅星來了之后他們?cè)撊绾我?guī)劃？是繼續(xù)進(jìn)行賣場(chǎng)和獨(dú)立店兩手同時(shí)抓的模式，還是重新劃分二者的比重？或許，目前，對(duì)他們而言，家居賣場(chǎng)流通渠道的重新分配對(duì)他們影響不大，但是，三、五年之后呢？
裝飾公司
專業(yè)的工程和家居服務(wù)商出現(xiàn)
昆明的家裝市場(chǎng)有一個(gè)現(xiàn)象，大面積的豪華體驗(yàn)館在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都小有名氣，這些體驗(yàn)館不僅是家裝公司自我形象展示的一個(gè)窗口，更是他們銷售建材的一個(gè)重要渠道。一些消費(fèi)者喜歡到裝飾公司，從前期設(shè)計(jì)、材料、施工、配飾一站式搞定，既省時(shí)又省力。
然而，隨著越來越多家居賣場(chǎng)的進(jìn)入，越來越多的家裝公司將不得不面臨一個(gè)選擇：與賣場(chǎng)合作還是堅(jiān)持獨(dú)立店的代理模式？如果不進(jìn)賣場(chǎng)，面對(duì)賣場(chǎng)浩如煙海的建材品類，憑借材料獲利的裝飾公司如何與之抗衡？另辟蹊徑還是加大宣傳成本？
業(yè)內(nèi)人士分析，家居賣場(chǎng)擴(kuò)容帶來的家居建材零售終端的擴(kuò)大，在豐富消費(fèi)者選擇的同時(shí)，也將催生一批專業(yè)的工程公司和家居服務(wù)商。畢竟裝修不是買完建材就可以高枕無憂，其間涉及到施工、協(xié)調(diào)、監(jiān)理、檢測(cè)等諸多重要的環(huán)節(jié)，而對(duì)于大部分首次進(jìn)行裝修，對(duì)裝修又缺乏專業(yè)了解的消費(fèi)者來說，迫切地需要專業(yè)而全面的 家居服務(wù)商從中協(xié)調(diào)。與此同時(shí)，在大家都專注于材料銷售的同時(shí)，專注于專業(yè)工程服務(wù)的裝飾公司也將開辟出另一番天地。
消費(fèi)者 一站式裝修
去賣場(chǎng)還是去裝飾公司？
家居市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容和品類的不斷豐富，對(duì)于廣大消費(fèi)者來說是一件求之不得的好事。買家居，選建材有了更多元化的選擇，賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)帶來的價(jià)格優(yōu)惠，讓消費(fèi)者更能享受“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的好處。在云南家居市場(chǎng)，不少裝飾公司開始進(jìn)駐賣場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)消費(fèi)者而言，以后裝房子買家具究竟是去家居賣場(chǎng)一站式搞定，還是去獨(dú)立的裝飾公司，也將是不得不面臨的一個(gè)問題。
紅星來了，中國(guó)本土兩大流通企業(yè)巨頭將在云嶺大地“短兵相接”。兩大企業(yè)的進(jìn)駐，顯露出云南家居市場(chǎng)旺盛的生命力和巨大的發(fā)展空間。然而，我們也不得不忽略這樣一個(gè)事實(shí)，云南家居現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)狀：低端的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)讓行業(yè)陷入的惡性循環(huán)。
因此，更多的家居企業(yè)應(yīng)該向領(lǐng)跑者看齊，或者在領(lǐng)跑者帶領(lǐng)下加快升級(jí)步伐，當(dāng)整個(gè)行業(yè)越來越規(guī)范成熟之時(shí)，云南本土家居流通品牌才能形成屬于自己的強(qiáng)大陣營(yíng)，那時(shí)，云南家居市場(chǎng)將真正開創(chuàng)屬于自己的時(shí)代。
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