閱讀
服務(wù)熱線
400-115-2002
為你講解美國瓷磚超市市場操作技巧
2005-12-15
來源：中國陶瓷網(wǎng)
責(zé)任編輯：admin
閱讀：3315
MR。FREGA：我過去二十年負責(zé)零售，最后十五年負責(zé)HOMEDEPOT的銷售，去年HD進口瓷磚達10億美元。
在建材超市市場，過去瓷磚都是10－15%的成長，從趨勢來看，今后也將繼續(xù)成長很長一段時間，從HD的經(jīng)驗來看，一個品項可賣到800萬平方米。HD等大型超市的財務(wù)狀況都很好，付款十分準時。但你要與他們打交道，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同，雖然量很大，但利潤很低，通常都是百分之幾最高至15%，另外，你的交貨必須準時，必須及時告知貨物的進程，使其了解。雖然每次他都會給你銷售量預(yù)估量，但不準確，需貨時，你要及時配合，如果他有促銷要求，你也要彈性的解決，你絕不能有無庫存這種情況發(fā)生。他們的包裝都有特別要求，一定要按他們的需求。我在開始進入HD時，美國有三十幾家類似規(guī)模的建材超市，現(xiàn)在只余下二至三家，集中度很高，但瓷磚這一場，在建材超市中均有很大成長。與HD等合作，因毛利本來就低，必須確保過程每一步都能完美地完成。你只要進入他們的管道，你必然有很多機會做很多其它的生意，他們給你可觀的數(shù)量訂單，并付款絕對準時。進入HD很重要是關(guān)系，有很多供應(yīng)商去接洽，他們會首先選擇有良好關(guān)系的供應(yīng)商。
在建材超市市場，過去瓷磚都是10－15%的成長，從趨勢來看，今后也將繼續(xù)成長很長一段時間，從HD的經(jīng)驗來看，一個品項可賣到800萬平方米。HD等大型超市的財務(wù)狀況都很好，付款十分準時。但你要與他們打交道，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商不同，雖然量很大，但利潤很低，通常都是百分之幾最高至15%，另外，你的交貨必須準時，必須及時告知貨物的進程，使其了解。雖然每次他都會給你銷售量預(yù)估量，但不準確，需貨時，你要及時配合，如果他有促銷要求，你也要彈性的解決，你絕不能有無庫存這種情況發(fā)生。他們的包裝都有特別要求，一定要按他們的需求。我在開始進入HD時，美國有三十幾家類似規(guī)模的建材超市，現(xiàn)在只余下二至三家，集中度很高，但瓷磚這一場，在建材超市中均有很大成長。與HD等合作，因毛利本來就低，必須確保過程每一步都能完美地完成。你只要進入他們的管道，你必然有很多機會做很多其它的生意，他們給你可觀的數(shù)量訂單，并付款絕對準時。進入HD很重要是關(guān)系，有很多供應(yīng)商去接洽，他們會首先選擇有良好關(guān)系的供應(yīng)商。
- END -
您可能喜歡：
繼續(xù)閱讀與本文標簽相同的文章：
最新資訊
熱門資訊
- 告別“盲選”時代，建陶行業(yè)用戶價值正在被改寫！
- 罵業(yè)主是“窮逼”？網(wǎng)紅瓷磚品牌的“真實面目”被揭開了！
- 經(jīng)銷商下半年怎么備貨？東鵬金意陶馬可波羅等10大品牌集體亮劍
- 又有頭部陶企經(jīng)銷商竄貨被罰3.2萬！品牌區(qū)域保護岌岌可危？
- 達不到這個條件，就別說自己做的是質(zhì)感磚！
- 三塊瓷磚索賠兩萬！一場鬧劇撕開了裝修“碰瓷”的遮羞布
- 接下來怎么干？馬可波羅、金意陶、蒙娜麗莎、箭牌、歐神諾、宏宇…
- 8家上市陶企“撒錢”穩(wěn)信心！東鵬、蒙娜麗莎等啟動回購增持
- 科達制造重大資產(chǎn)重組，第一股東易主！
- 深度洗牌期，哪類企業(yè)會越做越難？哪類企業(yè)能逆勢突圍？