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    中國建筑衛(wèi)生陶瓷市場的日益興旺極大地促進了會展經濟的繁榮，國內各種名目不一的展覽會如雨后春筍般涌現出來，出現了“展會經濟”的新概念。

    百度百科對“展會經濟”定下的定義是：當展會產業(yè)在整個宏觀經濟體系或區(qū)域經濟體系中起到主導支柱作用，帶動相關產業(yè)發(fā)展，成為經濟市場競爭力的主要代表，成為增量資產與增值資本的主要創(chuàng)造力量時，便形成了這種新的經濟形態(tài)。顯然，當展覽會儼然已成產業(yè)時，將影響整個國家產業(yè)結構的調整。

    由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協會、上海博華國際展覽有限公司等共同舉辦的“第十二屆中國國際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技精品展覽會”將于2011年3月29日-4月1日在上海新國際博覽中心開幕。已經從事展覽業(yè)33年的上海博華國際展覽有限公司執(zhí)行董事王明亮，日前接受本報記者專訪，不單對國際建筑陶瓷及衛(wèi)浴科技展覽會進行闡述，而且對佛山陶博會也發(fā)表了自己的看法。

    陶博會還有很大的發(fā)展空間

    記者：您有加盟佛山本土展覽會陶博會的想法？

    王明亮：我相信陶博會可以辦得更好。我做了30多年的展覽會，對陶瓷行業(yè)的發(fā)展，我認為佛山本身有很好的產業(yè)資源，相當于一個金礦，但還沒被挖掘出來。

    最近我在看一本管理的書，有一個故事提到，乞丐坐在破箱子上行乞，一個路人仔細查看他的箱子，對他說：“你應該打開你的箱子看一下，里面有很多財富?！逼蜇ご穑骸斑@個箱子我已經坐了30年，里面什么東西都沒有?！苯Y果打開一看，滿滿的一箱金子。

    很多人對自己近在咫尺的“財富”熟視無睹，過路人反而會看得更透徹。對于陶博會，我也是個過路人。

    我們去年向主辦方提過建議，但我們做展覽會的觀念被接受還需要一定的過程，即使主辦方接納了部分建議，計劃落實時也會根據本地實際情況進行修改。

    如果陶博會需要我們的話，我們愿意貢獻我們的專業(yè)經驗。我們在全國各地都有項目，青島旅游局邀請我們去開辦休閑博覽會，今年10月份就會開幕。當地政府是看到我們主辦各種展覽會的資源，現在興起的休閑博覽會跟旅游、酒店、建筑裝飾、游艇都相關，是涉及整條休閑產品產業(yè)鏈的展覽會。

    記者：您對佛山的展覽會有何看法？

    王明亮：現在的陶博會還有很大的發(fā)展空間，陶博會以后我到過該地考察幾次，佛山有陶瓷產品、有企業(yè)，也有一定深度的市場推廣，但是還遠遠不夠。

    一年兩屆的陶博會應該要把這些陶瓷企業(yè)聚集起來，邀請全國各地、海內外賣家參展。美國一個一年兩季的展覽會就覆蓋了100多棟樓宇，一季參展賣家達到10萬人次。這個展會是有組織的，佛山就是缺乏組織性，除了陶瓷城幾個零星的賣場是把企業(yè)集中起來的，大部分地區(qū)沒有組織成展覽會，這些都是金礦，卻沒有得到足夠的關注。

    我認為，佛山展覽會必須要系統(tǒng)化，并做好長期的市場推廣。我們的家具展為什么可以做得那么盛大？我們在米蘭家具展的時候在地鐵、飛機場都做了廣告，只有未雨綢繆的宣傳才能最有效影響目標客戶。展覽會還要做好餐廳、酒店這類服務。參展商從外地匯集至此，人生地不熟，展覽會應指示清楚周邊的餐飲地址，并盡量給予服務。展覽會主辦方還應考慮到，用于展覽的樓宇之間的距離不能太遠。佛山中國陶瓷城與華夏陶瓷城之間的距離就相對較遠，不方便參展商來回觀展，怎么把客戶組織起來，這就需要主辦方考慮解決方案。

    發(fā)展展會經濟，佛山還要進一步做好城市建設，把陶博會打造成專業(yè)的展覽會，參展商找到他的潛在客戶，采購商能夠買到他想要的東西，海內外客商自然會聞訊而來。

    真正做大的企業(yè)沒有一個不重視展覽會

    記者：本屆建筑展覽會與以往相比有哪些特別之處？

    王明亮：我們正在走一條高端的路線。這次建筑展覽會不少海內外知名品牌都會出展，TOTO、ROCA、冠軍、馬可波羅、科馬、嘉俊、理想等都會有精彩的亮相。同時，我們也在把一些經營不善的小企業(yè)清除出去，低端的產品不會進入到我們的展覽會中。

    另外，除了出口商和經銷商以外，未來我們的發(fā)展將以設計、工程項目、酒店餐廳商業(yè)空間的配套服務為主線，這就涉及到設計師領域。人們越來越喜歡個性化的空間裝飾，在業(yè)主挑選產品的過程中，往往要求設計師給予配套的建議，因此設計師有了很重要的話語權。但設計師不可能每個商店都去走一遍，我們要創(chuàng)造一個環(huán)境，設計師參加一個展覽會，他可以看到環(huán)保的、節(jié)能的產品和酒店商業(yè)空間的裝修，還可以找到產品設計的范例，聽取專家新的理念。

    記者：企業(yè)能從展覽會中得到什么？

    王明亮：展覽會的發(fā)展在引領企業(yè)產品設計上起了很大的作用。記得1986年開辦紡織展覽，紡織部部長在參觀了展覽會上歐洲、日本最先進的紡織技術后，他只說了一句話：“看來我們的規(guī)劃要作調整了?！闭褂[會確實會起到改變決策的作用，看到企業(yè)展示出來的先進的產品，能改變企業(yè)的思路。有心的企業(yè)會在展覽會停留一兩天的時間，觀展以后他對目前國內外的行業(yè)趨勢有了一定的了解。

    有些企業(yè)會對展覽會存在認識的誤區(qū)，以當場接下的訂單數為展覽會含金量的評定。事實上，在品牌眾多的情況下，選擇一個品牌經營生意，經銷商都會很謹慎。很少有新的經銷商會當場下訂單。除非這家企業(yè)已經參展多次，經銷商與其有過交談和接觸，對產品有了了解之后，才有可能最終敲定買賣協約。所以現在很多企業(yè)參展，前期工作的開展還是有所不足，展廳裝修、產品挑選、人員派駐，這些細節(jié)工作都需要仔細考量，而不是隨意安排。展后的工作做得更不夠，企業(yè)在展后要不斷跟客戶保持聯系。所以這就是為什么同樣參加一個展覽會，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻抱怨效果一般。中國真正做大的企業(yè)沒有一個不重視展覽會，實際上，它們也是在每年的展會中發(fā)展進步，不斷宣傳自己的品牌，一步步強大起來。展覽會是行銷的最好舞臺，聚集了一兩千家供應商，引來了幾萬的客商，企業(yè)該如何把自己的產品、企業(yè)文化表現出來，這就要考驗企業(yè)的操作能力。