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8月27—28日，“精研產(chǎn)品 高效成交——2026年薩米特瓷磚銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)營”在薩米特瓷磚佛山總部圓滿舉行。來自全國各地的168位經(jīng)銷商導(dǎo)購齊聚總部，圍繞產(chǎn)品、銷售、新媒體等核心能力展開為期兩天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實戰(zhàn)訓(xùn)練，在高強度、強實操的培訓(xùn)中，進(jìn)一步夯實產(chǎn)品專業(yè)力、提升銷售轉(zhuǎn)化力，為終端經(jīng)營注入新動能。

產(chǎn)品+拓客- 高質(zhì)交付 -新媒體流量

聚焦終端增長，“產(chǎn)品+拓客”夯實經(jīng)營基本功

SUMMIT 01

培訓(xùn)開場，薩米特瓷磚品牌總經(jīng)理王智勇發(fā)表講話。他表示，在市場競爭持續(xù)加劇、消費者決策越來越理性的當(dāng)下，想要持續(xù)贏得客戶信賴、拿下優(yōu)質(zhì)大單、實現(xiàn)穩(wěn)定增長，核心抓手就是兩件事——吃透產(chǎn)品、高效拓客。

這也正是本次特訓(xùn)營的初心與主旨。圍繞終端經(jīng)營的實際需求，本次培訓(xùn)錨定三大目標(biāo)：深耕產(chǎn)品內(nèi)核、精進(jìn)引流策略、沖刺業(yè)績新高，通過系統(tǒng)培訓(xùn)與場景化演練，將總部的產(chǎn)品、營銷與內(nèi)容能力進(jìn)一步傳遞至終端一線，幫助經(jīng)銷商導(dǎo)購把“知道”真正轉(zhuǎn)化為“做到”，把專業(yè)能力真正轉(zhuǎn)化為成交結(jié)果。

從“賣產(chǎn)品”到“賣場景”，重新定義產(chǎn)品價值

SUMMIT 02

產(chǎn)品是成交的底層能力。培訓(xùn)首日，黑蟻首席咨詢師羅航燕老師帶來產(chǎn)品策略培訓(xùn)，從產(chǎn)品內(nèi)核出發(fā)，進(jìn)一步打通產(chǎn)品價值、引流獲客與成交話術(shù)之間的鏈路。

課程并沒有停留在單純的產(chǎn)品知識講解，而是引導(dǎo)學(xué)員站在消費者需求和生活場景的角度重新理解產(chǎn)品：客戶買的從來不只是一片瓷磚，而是瓷磚背后的空間效果、生活方式與解決方案。

從產(chǎn)品賣點提煉，到場景化表達(dá)，再到能夠真正打動消費者的溝通方式，羅老師將復(fù)雜的產(chǎn)品信息轉(zhuǎn)化為終端可理解、可表達(dá)、可成交的銷售語言，幫助導(dǎo)購進(jìn)一步提升“把產(chǎn)品講清楚、把價值說到位”的能力。

真刀真槍練談單，讓培訓(xùn)真正走進(jìn)終端

SUMMIT 03

“學(xué)會”只是第一步，“會用”才是培訓(xùn)的價值所在。

在銷售實操環(huán)節(jié)，資深咨詢師何基奎老師圍繞談單實戰(zhàn)演練與引流策略展開訓(xùn)練，通過模擬真實銷售場景，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入角色、現(xiàn)場過招。從客戶接待、需求挖掘，到異議處理、價值塑造，再到最終成交，學(xué)員在一次次模擬談單中發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整表達(dá)、優(yōu)化策略。

現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍持續(xù)升溫。面對不同類型的客戶情境，導(dǎo)購們積極參與、主動交流，在“練中學(xué)、學(xué)中練”中，將課堂所學(xué)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為可以直接應(yīng)用于門店接待和客戶跟進(jìn)的實戰(zhàn)方法。

從成交到交付，以高品質(zhì)服務(wù)筑牢口碑

SUMMIT 04

成交不是服務(wù)的終點，高品質(zhì)交付才是品牌口碑的延續(xù)。銷售實操演練之后，薩米特高質(zhì)交付運營負(fù)責(zé)人、瓦立方總經(jīng)理黃漢秋先生帶來干貨分享，圍繞終端經(jīng)營中的高質(zhì)交付與服務(wù)運營展開深入講解。

在消費者越來越關(guān)注“最終效果”的當(dāng)下，瓷磚銷售早已不只是產(chǎn)品本身的競爭，更是從售前咨詢、方案設(shè)計到施工交付的全鏈路體驗競爭。黃漢秋先生結(jié)合終端實際經(jīng)營場景，分享高質(zhì)交付運營中的關(guān)鍵方法與實踐經(jīng)驗，幫助經(jīng)銷商導(dǎo)購進(jìn)一步認(rèn)識到：專業(yè)的成交只是贏得客戶的第一步，穩(wěn)定、透明、有標(biāo)準(zhǔn)的交付，才是建立長期信任、沉淀品牌口碑的重要一環(huán)。

通過對交付服務(wù)流程、運營思維以及終端服務(wù)價值的深入拆解，學(xué)員們進(jìn)一步完善了從“產(chǎn)品銷售”到“服務(wù)交付”的全鏈路經(jīng)營認(rèn)知，也讓“高質(zhì)交付”成為終端提升客戶滿意度、增強品牌競爭力的重要抓手。

抓住新媒體流量，讓“好產(chǎn)品”被更多人看見

SUMMIT 05

流量時代，銷售的戰(zhàn)場早已從門店延伸至線上。

新媒體培訓(xùn)師李拜五老師帶來的課程，則進(jìn)一步聚焦當(dāng)下終端最需要的新媒體實戰(zhàn)能力。從手機參數(shù)調(diào)整、視頻拍攝手法，到拍攝軟件應(yīng)用、內(nèi)容素材制作以及賬號運營，課程細(xì)致拆解短視頻內(nèi)容生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓導(dǎo)購不僅懂產(chǎn)品、會銷售，更能夠通過內(nèi)容把專業(yè)能力和產(chǎn)品價值傳遞給更多潛在消費者。

從鏡頭前如何展示產(chǎn)品，到如何將門店日常轉(zhuǎn)化為內(nèi)容素材，課程強調(diào)“實用、能學(xué)、能拍、能運營”，幫助終端導(dǎo)購打開新的獲客思路。培訓(xùn)師帶著學(xué)員們在實操中學(xué)習(xí)，眾學(xué)員在薩米特總部展廳就地取材，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，將展廳和產(chǎn)品拍出圈。

培訓(xùn)尾聲迎來頒獎典禮，現(xiàn)場頒發(fā)“產(chǎn)品推薦達(dá)人”“內(nèi)容創(chuàng)意達(dá)人”“視頻引流達(dá)人”“卓越團(tuán)隊獎”，以榮譽肯定優(yōu)秀表現(xiàn)，也激勵更多終端伙伴將所學(xué)真正落實到日常經(jīng)營中。

頒獎典禮結(jié)束后，薩米特瓷磚品牌副總經(jīng)理高志剛作總結(jié)發(fā)言。高總對本次培訓(xùn)的初心與核心作了總結(jié)，同時寄語全國經(jīng)銷商導(dǎo)購伙伴，希望大家以此次特訓(xùn)為新的起點，保持學(xué)習(xí)熱情和行動力，在終端市場中學(xué)以致用，把所學(xué)真正轉(zhuǎn)化為業(yè)績增長的動力，為薩米特瓷磚終端經(jīng)營注入更多活力。

深入生產(chǎn)基地探尋產(chǎn)品實力

SUMMIT 06

隨后，全體導(dǎo)購前往薩米特瓷磚所屬新明珠集團(tuán)數(shù)字化示范工廠參觀。通過深入了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程與智能制造實力，讓一線銷售人員進(jìn)一步建立對產(chǎn)品品質(zhì)與品牌實力的認(rèn)知，也為今后面對消費者進(jìn)行專業(yè)講解、建立信任提供更加堅實的底氣。

持續(xù)賦能終端，與經(jīng)銷商共同穿越市場周期

SUMMIT 07

當(dāng)下，陶瓷行業(yè)正進(jìn)入從“規(guī)模競爭”走向“效率競爭”的新階段。消費者更加理性，流量成本不斷變化，傳統(tǒng)坐店等客的經(jīng)營方式正在被重新審視。對于品牌而言，真正的競爭力不僅來自產(chǎn)品創(chuàng)新，更來自能否持續(xù)幫助經(jīng)銷商提升獲客、轉(zhuǎn)化與經(jīng)營效率。

此次特訓(xùn)營，正是薩米特瓷磚持續(xù)推進(jìn)終端賦能、強化經(jīng)銷商經(jīng)營能力的重要舉措。從產(chǎn)品策略、銷售實戰(zhàn)、高質(zhì)交付到新媒體獲客，薩米特瓷磚正在構(gòu)建更加貼近終端、更加聚焦結(jié)果的賦能體系。

兩天特訓(xùn)是一次集中蓄力，更是新一輪終端增長的起點。接下來薩米特瓷磚還將把培訓(xùn)力量進(jìn)一步下沉，全國范圍內(nèi)陸續(xù)開展巡回培訓(xùn)，將更多實戰(zhàn)課程與經(jīng)營方法送到終端一線，持續(xù)提升經(jīng)銷商團(tuán)隊的專業(yè)能力與市場競爭力，與全國經(jīng)銷商伙伴攜手，以更強產(chǎn)品力、更高成交力和更精準(zhǔn)的流量運營能力，共赴增長新局。