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2026中國(guó)巖板產(chǎn)業(yè)大調(diào)查·系列文章①

中國(guó)陶瓷網(wǎng)特約作者：

一號(hào)板匠 孔德欽

7月15日，“2026巖板產(chǎn)業(yè)大調(diào)研活動(dòng)”正式啟動(dòng)。中國(guó)陶瓷網(wǎng)與一號(hào)板匠研究院聯(lián)合組成的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，首站走進(jìn)了德利豐巖板。

交流中，對(duì)方提到一些數(shù)據(jù)——據(jù)其內(nèi)部評(píng)估，德利豐在全國(guó)多個(gè)重點(diǎn)城市的臺(tái)面巖板市場(chǎng)，所占份額已相當(dāng)可觀，部分核心經(jīng)銷商的區(qū)域滲透率甚至超過八成。

這個(gè)數(shù)字究竟有多精確，我們無法獨(dú)立核實(shí)。但一個(gè)直觀的感受是：在臺(tái)面巖板這個(gè)細(xì)分賽道上，德利豐確實(shí)已經(jīng)建立起了相當(dāng)厚實(shí)的根基。而更值得關(guān)注的是——德利豐的終端售價(jià)，在國(guó)產(chǎn)巖板品牌中處于高中端水平。

又貴，又賣得好。

這聽起來像是一個(gè)悖論。但德利豐用八年時(shí)間，把這個(gè)悖論變成了現(xiàn)實(shí)。而我們的調(diào)研，正是要走進(jìn)這樣一批標(biāo)桿品牌，尋找?guī)r板行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的真實(shí)樣本。

2017年，一個(gè)“不合時(shí)宜”的決定

時(shí)間回到2017年。

那一年，巖板這個(gè)品類在國(guó)內(nèi)幾乎沒有人知道。絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)還在瓷磚的賽道上拼產(chǎn)能、拼價(jià)格。而德利豐企業(yè)董事長(zhǎng)羅志勇，每年都去博洛尼亞展、米蘭展，看到了一個(gè)趨勢(shì)——國(guó)外已經(jīng)開始出現(xiàn)一種大規(guī)格的新型板材，能替代石材，也能替代石英石。

他做了一個(gè)當(dāng)時(shí)看來“不合時(shí)宜”的決定：成立德利豐，率先引進(jìn)全套意大利進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備，做巖板。

那個(gè)年代，國(guó)內(nèi)連巖板的標(biāo)準(zhǔn)都沒有，消費(fèi)者更不知道巖板是什么。做巖板，意味著沒有現(xiàn)成的市場(chǎng)，沒有成熟的供應(yīng)鏈，沒有可復(fù)制的商業(yè)模式——一切從零開始。

但羅志勇的判斷是：巖板能替代幾種堅(jiān)硬的板材，比瓷磚性能更強(qiáng)、花色紋理更好，還能替代石材。

德利豐的定位從一開始就很清楚——不是做一塊更大的瓷磚，而是做巖板家居全屋定制。

這個(gè)定位，決定了德利豐后來的所有選擇。

兩個(gè)賽道，兩種打法

德利豐把業(yè)務(wù)分成了兩條線：臺(tái)面板和家裝板。

臺(tái)面板，就是廚房臺(tái)面、島臺(tái)、餐桌臺(tái)面、衛(wèi)浴臺(tái)面。家裝板，就是墻地面、背景墻、樓梯踏步。

兩條賽道，打法完全不同。

臺(tái)面板拼的是交付落地。臺(tái)面要開孔、要磨邊、要拼接、要承重——任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，整塊板就廢了。家裝板拼的是銷售渠道。墻地面巖板要進(jìn)入設(shè)計(jì)師的方案，要進(jìn)入高端家裝公司的選材庫(kù)。

但德利豐有一個(gè)別人沒有的優(yōu)勢(shì)：兩個(gè)賽道可以互相反哺。

德利豐市場(chǎng)部副總監(jiān)陳廣強(qiáng)跟我們講了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象——很多客戶先裝了墻地面，再去選臺(tái)面。結(jié)果臺(tái)面一裝上，質(zhì)感太好、效果太出彩，客戶反而覺得墻地面的瓷磚太丑了，審美上兩極分化。最后，客戶把墻地面的瓷磚砸了，全部換成德利豐的巖板。

這就是“用臺(tái)面反哺家裝”。臺(tái)面的口碑，帶動(dòng)了墻地面的銷售。

兩條腿走路，一條腿帶動(dòng)另一條腿——這是德利豐的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。

交付，才是真正的護(hù)城河

巖板行業(yè)有一個(gè)公開的秘密：三分靠板材，七分靠交付。

一塊巖板廚房臺(tái)面，要量尺、要設(shè)計(jì)、要切割、要磨邊、要開孔、要運(yùn)輸、要安裝——任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問題，整塊板就廢了。

德利豐的交付體系，叫做“6S全巖無憂交付”，覆蓋產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、加工、安裝、服務(wù)、保障六個(gè)維度。

聽起來很常規(guī)？但真正拉開差距的，是細(xì)節(jié)。

德利豐在選擇經(jīng)銷商時(shí)，有一條核心標(biāo)準(zhǔn)：必須具備加工配套能力。為什么這么看重這件事？因?yàn)闆]有加工配套能力，你就控制不了交付質(zhì)量。臺(tái)面要開多大的孔、邊型怎么裁、用什么速率切割——這些細(xì)節(jié)，決定了最終落地的效果，也決定了品牌價(jià)值。

德利豐的人說了一句話，讓調(diào)研組印象很深：“瓷磚跟巖板是兩個(gè)賽道，從前到后都是兩個(gè)東西，混不到一起去談。”

他們是從加工端歷練出來的。懂設(shè)備、懂工藝、懂邊型、懂速率——這些東西，不是看幾本培訓(xùn)手冊(cè)就能學(xué)會(huì)的。

更關(guān)鍵的是，德利豐要求經(jīng)銷商必須用德利豐的板材做交付。“如果你去用其他品牌的板材，不好意思，我們不合作，也不接受。”

這套邏輯是閉環(huán)的：

因?yàn)榻桓蹲龅煤?，所以能賣出溢價(jià)。因?yàn)槟苜u出溢價(jià)，所以經(jīng)銷商愿意投入加工能力。因?yàn)榻?jīng)銷商有加工能力，所以交付做得更好。

這是一個(gè)飛輪。一旦轉(zhuǎn)起來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難追上。

品牌，是用細(xì)節(jié)堆出來的

德利豐企業(yè)董事長(zhǎng)羅志勇說過一句話：“要建立對(duì)‘價(jià)值鏈’的認(rèn)知。”

什么意思？意思是品牌不是喊出來的，是在價(jià)值鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)里，一點(diǎn)一點(diǎn)積累出來的。

德利豐的“價(jià)值鏈”上，有幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品。德利豐有50萬平方米的智能生產(chǎn)基地，4條巖板生產(chǎn)線，厚度從3mm到20mm全覆蓋。2024年，德利豐與保時(shí)捷設(shè)計(jì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在上海亞太區(qū)首家保時(shí)捷體驗(yàn)中心全球發(fā)布了聯(lián)名款“德利豐·GTS07系列”。2025年的肌理大師系列；2026年春季，又推出了“自然印跡”和“玲瓏玉”兩大系列共10多款新品。

第二，標(biāo)準(zhǔn)。德利豐是《陶瓷巖板》（GB/T44309-2024）國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的參編單位。還參與了家具用、廚衛(wèi)用、家電用等多項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草。一個(gè)企業(yè)能參與到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定中，說明它在技術(shù)端有話語權(quán)。

第三，認(rèn)證。德利豐的產(chǎn)品拿下了國(guó)際CMF設(shè)計(jì)至尊金獎(jiǎng)、美國(guó)NSF食品設(shè)備認(rèn)證、北美GREENGUARD空氣質(zhì)量認(rèn)證等多個(gè)國(guó)際認(rèn)證。NSF認(rèn)證意味著產(chǎn)品可以直接接觸食品，這對(duì)臺(tái)面巖板來說是硬門檻。

第四，渠道。德利豐深耕設(shè)計(jì)師渠道，與金堂獎(jiǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。品牌廣告覆蓋全國(guó)核心城市高鐵站。終端門店遍布全國(guó)一二線城市。

這些節(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來，形成了一個(gè)完整的品牌敘事：

德利豐 = 高端巖板 = 有標(biāo)準(zhǔn)背書 = 有國(guó)際認(rèn)證 = 設(shè)計(jì)師推薦 = 交付有保障。

消費(fèi)者買的不只是一塊板子，是一整套確定性。

舊改，下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)

2026年，德利豐在做一個(gè)很有意思的事——廚房舊改。

“早上出門上班，晚上回來就能做飯。”

德利豐推出的廚房煥新服務(wù)，從拆除舊臺(tái)面到安裝新巖板，全部在一天內(nèi)完成。無塵拆除、精準(zhǔn)加工、快速安裝。

這套服務(wù)的門檻極高。舊改比新房裝修難得多——柜體可能已經(jīng)變形、墻面可能不平、尺寸可能有偏差。如果沒有成熟的交付體系和強(qiáng)大的加工能力，根本做不了。

但德利豐能做。因?yàn)樗慕?jīng)銷商體系本來就在做臺(tái)面交付，拆舊、量尺、加工、安裝——每一步都是基本功。

更關(guān)鍵的是，德利豐把巖板和櫥柜做了聯(lián)動(dòng)。如果柜體變形了，經(jīng)銷商可以找合作的櫥柜廠一起做——巖板臺(tái)面+櫥柜柜體，一站式解決。

從賣材料，到賣解決方案。這是德利豐正在做的事。

巖板的終局，是人造材料的勝利

采訪最后，我們問德利豐的人：怎么看巖板行業(yè)的未來？

陳廣強(qiáng)說了一段話，值得所有從業(yè)者思考：

“未來，人造材料肯定會(huì)越來越多。因?yàn)樗梢赃€原天然的肌理，而且可以再生。天然材料用完就沒有了，而且特別昂貴，可能還有一些輻射或雜色在里面。”

“人造材料將天然材料存在的一些缺陷問題解決掉了。它可以將天然肌理的色彩還原度做到很高，還可以讓巖板實(shí)現(xiàn)一些特殊功能，比如透光。”

巖板，將不斷替代天然石材和石英石。

德利豐從一開始就押注了這個(gè)方向。2017年，當(dāng)別人還在做瓷磚的時(shí)候，它在做巖板。當(dāng)別人開始做巖板的時(shí)候，它在做全屋定制。當(dāng)別人開始做全屋定制的時(shí)候，它在做交付體系。當(dāng)別人開始做交付的時(shí)候，它在做舊改。

每一步都領(lǐng)先半步。這半步，就是德利豐的護(hù)城河。

回到開頭的問題：德利豐憑什么能做到價(jià)格不低、出貨量不?。?/p>

答案其實(shí)不復(fù)雜——

因?yàn)樗恢皇窃谫u巖板。

它在賣一整套交付能力，賣一整套品牌信任，賣一整套解決方案。

消費(fèi)者愿意為確定性付費(fèi)，愿意為省心付費(fèi)，愿意為“不出問題”付費(fèi)。

這就是德利豐的邏輯。也是我們?cè)谶@次調(diào)研中，從德利豐身上看到的、值得行業(yè)思考的東西。

2026年巖板產(chǎn)業(yè)大調(diào)研活動(dòng)的征程才剛剛開始。接下來，我們將走進(jìn)更多巖板品牌、輔材企業(yè)和交付平臺(tái)，持續(xù)呈現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的真實(shí)生態(tài)。

下一站，我們繼續(xù)出發(fā)。

*本次調(diào)研為2026中國(guó)巖板思想大會(huì)系列活動(dòng)之一，調(diào)研成果將集結(jié)成白皮書，并于大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)正式發(fā)布。