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2026年過半，建陶行業(yè)的品牌營銷集體陷入了沉寂，一家深耕行業(yè)28年的實力陶企，卻在這個節(jié)點悄然完成了從“金牌天緯”到“天緯大師”的品牌躍遷。

“大師”二字，是底氣還是噱頭？微亮時代，是真洞察還是新話術(shù)？帶著這些疑問，中國陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理劉石與天緯大師品牌總經(jīng)理李矯展開了一場深度對話。

不繞彎子，不說套話，直面行業(yè)最真實的困惑與期待。

01

2026品牌升級的節(jié)點邏輯

劉石：從金牌天緯到天緯大師，這次品牌升級僅僅是名稱上的改變嗎？“大師”這兩個字的底氣從何而來？又為什么選在2026年這個節(jié)點？

李矯：這次升級絕非一時興起的營銷動作，我們前后醞釀了三四年，品牌商標都已經(jīng)注冊完成，是籌備成熟的戰(zhàn)略落子，而非跟風式的品牌煥新。

“大師”二字也不是硬貼的流量標簽，它根植于天緯的廠牌底色，我們的工藝體系、產(chǎn)研能力都和制造端深度綁定，這個名字是匹配自身實力的自然選擇。

選擇在2026年推進這次品牌升級，恰好踩中了多重發(fā)展臨界點：天緯的產(chǎn)品矩陣、新展廳呈現(xiàn)效果、客戶端需求都已經(jīng)走到了升級的關(guān)鍵節(jié)點。當產(chǎn)品、展廳、渠道需求同時成熟，品牌升級就不是刻意為之，而是水到渠成。

02

“微亮時代”的核心意義

劉石：發(fā)布會上你提出的“微亮時代”概念，直接決定了天緯大師整個產(chǎn)品體系的走向。它和市面上的啞光磚、微水泥到底有什么本質(zhì)區(qū)別？會不會反潮流？

李矯：“微亮時代”的提出，本質(zhì)是我們跳出建陶行業(yè)的品類內(nèi)卷，從消費者真實需求倒推的判斷，并非閉門造車。

從消費邏輯的時代變化來看，過去十幾年啞光、微啞流行，對應的是經(jīng)濟上行期大家需要“安靜感”襯托情緒；但現(xiàn)在市場環(huán)境低迷，消費者需要帶一點希望的、稍亮的質(zhì)感托舉空間，“微亮”就是這個階段的產(chǎn)物。

再往深了說，“微亮”不只是光澤度的參數(shù)調(diào)整，它承載的是“希望、向上”的情緒共鳴。天緯大師要給用戶的空間注入一點向上的力量，不是單純功能層面的改變亮度。

落實到產(chǎn)品上，微亮是卡在啞光和亮光之間的區(qū)間，比如我們天緯大師的“招牌”蜜蠟工藝之前是13°，這次升級到23°，剛好踩進微亮帶。

為什么定這個數(shù)值？一方面是消費端已經(jīng)開始倒逼工廠，大家對“有光但不刺眼、亮得剛好”的訴求已經(jīng)很明顯；另一方面是符合天然的材質(zhì)邏輯，自然界里我們覺得舒服的石材、光影，本來就是介于啞和亮之間的狀態(tài)，在這個亮度下，產(chǎn)品的物化性能、材質(zhì)表達都會更好，更貼合人對空間的天然感知。

至于會不會反潮流？恰恰相反，我認為天緯大師真正跳出了當下行業(yè)扎堆啞光、微水泥的同質(zhì)化競爭，回到需求原點找到方向。在克制里留一點希望的光，剛好托住當下人對生活的向上期待。

03

“大師”標簽是不是營銷噱頭？

劉石：從大眾觀念來看，大師應該堅守匠心和長期主義，但現(xiàn)在行業(yè)里“大師”標簽是真泛濫，業(yè)內(nèi)早就審美疲勞了。天緯的“大師”到底有什么不一樣？

李矯：我們的“大師”從來不是硬貼的營銷標簽，是天緯產(chǎn)品走了十幾年自然迭代的結(jié)果。

“大師”定位的內(nèi)核，本身就是精雕細琢的工匠精神。天緯在行業(yè)和消費者心中積累了多年口碑，核心定位就是“做精雕細琢的好磚”，這個定位和“大師”兩個字十分契合。

反觀如今行業(yè)里“大師”標簽泛濫，本質(zhì)是陷入了“短期主義暴政”：為了追逐小風口、蹭流量，一窩蜂地往上貼標簽，這根本不符合行業(yè)向上發(fā)展的健康邏輯。我們要做的恰恰是跳出這種跟風陷阱，自主研發(fā)產(chǎn)品、自主預判消費需求、打磨工藝邊界，敢于去做別人沒嘗試過的事。

舉個最實在的例子，木紋磚。行業(yè)里通用做法是用普通釉加干粒做肌理，我們覺得木紋要貼近實木的質(zhì)感，得有那個“潤”勁，所以專門自研了一套專屬釉料，做出來的手感既不像傳統(tǒng)仿古磚那么啞澀，也不像常規(guī)亮光磚那么滑溜，剛好貼合實木真實的觸感。

這才是我們理解的“大師”真義：要看得見需求，做得到落地，還愿意往工藝的深水里再探一步。

04

如何理解“自然主義”？

劉石：天緯大師的產(chǎn)品內(nèi)核是自然主義，這個詞的概念很大。您能不能具體拆解一下？

李矯：天緯大師的自然主義，與傳統(tǒng)意義上的概念有本質(zhì)區(qū)別。

首先，過去大家說自然主義，就是山川河流、石材紋理，把風景搬進家。但我們認為，人、空間、自然是一體的。人創(chuàng)造空間，而空間經(jīng)過時間沉淀，本身就構(gòu)成了自然的一部分。天緯大師的自然主義，不是復刻自然的外殼，而是承認人造空間就是自然在當代的延伸表達。

其次，自然主義不是靜止的，是有生命、有迭代的。幾百年前泰山可能一片荒蕪，如今綠樹成蔭，自然自己在演化。瓷磚也一樣，氣候在變，審美在變，人對空間的需求也在變。產(chǎn)品要跟著自然的節(jié)奏一起生長，不能固守某個時期的定式。

最后，自然才是最長期的東西。建陶是一個永遠不會消失的行業(yè)。一個永續(xù)的行業(yè)，必須走長期主義的路。天緯大師的工藝迭代、審美表達，本質(zhì)上就是一場跟著自然節(jié)拍持續(xù)生長的過程。

歸根結(jié)底，天緯大師的自然主義不是描摹自然的皮相，而是遵循自然內(nèi)在的生命力和演化邏輯。自然與人的審美之間，是一種雙向塑造的關(guān)系，我們的產(chǎn)品，就是這種關(guān)系的記錄。

05

讓經(jīng)銷商做流量入口

劉石：坦白說，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商對流量這件事是焦慮又無力。您說過“從被流量托舉，到與流量同行”，您是怎么看待經(jīng)銷商流量焦慮這件事的？

李矯：流量焦慮不是今天才有的。大概十年前，經(jīng)銷商焦慮的是促銷和活動，于是行業(yè)催生了一批終端爆破的幫扶團隊。后來到了設計師渠道當?shù)赖碾A段，大家又焦慮怎么跟設計師打交道，行業(yè)又催生了一批專做設計師活動的服務商。

回看前兩個階段，那些自己搭建了零售團隊、自己主動升級店面的商家，在促銷時代就沖出來了；那些愿意提升審美、主動跟設計師打交道的人，在渠道為王的階段也就上去了。反過來，等著品牌方來喂飯的，不管哪個周期都很難走遠。

現(xiàn)在這個時代，反而給了個體一個難得的機會窗口。以前的團購和設計師渠道，都需要龐大團隊支撐，但今天不一樣了。抖音、小紅書這些平臺的底層邏輯，是推崇個人、放大個體特質(zhì)。

流量本質(zhì)上等于特點，你有特點，平臺就會把流量給你。一部手機、一個AI工具，加上一個敢于走到鏡頭前表達自己的你，就足夠在區(qū)域市場里構(gòu)建起辨識度。

所以，我認為問題的核心不是給不給你流量，而是你敢不敢讓自己成為流量。

06

未來天緯大師目標是什么？

劉石：天緯大師這次升級押注的是行業(yè)下一個周期，您認為行業(yè)下一個周期會發(fā)生什么變化？天緯大師最終想做成什么樣的大師？

李矯：關(guān)于行業(yè)變化，我的預測是消費者在持續(xù)升級，他們對審美、對工藝品質(zhì)的要求只會越來越高。這個趨勢會自然完成一輪篩選，那些不做改變、不做好產(chǎn)品的品牌，會被市場自然淘汰。對天緯大師來說，第一個訴求很樸素，就是先活下去，不要成為被淘汰的那一部分。

但活下去只是底線，天緯大師想走的路更長。

我們希望天緯大師像自然一樣運轉(zhuǎn)。自然界有周期，有時候繁盛，有時候緩慢，但它永遠不會停止生長，始終在循環(huán)向上。一個品牌也應該是這樣，它可能在某個短周期內(nèi)遇到瓶頸，但時間拉長來看，它的軌跡一定是向上的。

天緯已經(jīng)走了28年，我希望它能走38年、48年、58年，甚至更久。這種持久的生命力從哪里來？從對產(chǎn)品的專注、對工藝的深耕、對消費者需求的持續(xù)洞察中來。它不追求短期爆發(fā)式的熱鬧，而是追求一種有韌性的、循環(huán)向上的成長。

說到底，天緯大師想成為的不是那種高高在上的大師，而是一個有生命力、有希望感、始終在向上走的品牌。像自然一樣，生生不息。

在天緯大師身上，我們看到了一個老牌制造企業(yè)在周期更迭中的清醒與定力：不追風口，但跟緊趨勢；不貼標簽，但打磨真功夫；不販賣焦慮，但提供確定性方向。

微亮已起，向新而行！期待天緯大師交出一份屬于中國建陶行業(yè)長期主義者的答卷。