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3月11日，中國(guó)陶瓷網(wǎng)四大IP——劉石、磚哥、瓷磚新聞姐、設(shè)計(jì)圈伊伊，進(jìn)行了一場(chǎng)主題為“開(kāi)工調(diào)研：2026年陶企和經(jīng)銷(xiāo)商怎么干？”的直播。

在這場(chǎng)持續(xù)一個(gè)半小時(shí)的直播里，四位行業(yè)觀察者從復(fù)工復(fù)產(chǎn)聊到未來(lái)趨勢(shì)，從新產(chǎn)能、新品牌聊到模式變革。透過(guò)這場(chǎng)對(duì)話，我們能看到2026年陶瓷行業(yè)正在發(fā)生的幾個(gè)明顯變化。

開(kāi)工現(xiàn)狀：

告別“面子工程”，行業(yè)進(jìn)入務(wù)實(shí)階段

往年正月，陶企之間會(huì)暗暗較勁，看誰(shuí)開(kāi)工早、誰(shuí)點(diǎn)火快，圖個(gè)好彩頭，哪怕沒(méi)有訂單也要把窯爐開(kāi)起來(lái)?yè)螆?chǎng)面。但2026年，這種“面子工程”明顯少了。

這種現(xiàn)象背后，是整個(gè)行業(yè)心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

磚哥在直播中提到：“今年陶企面向市場(chǎng)更加坦然了。以前為了爭(zhēng)個(gè)面子，沒(méi)生產(chǎn)也點(diǎn)火，現(xiàn)在則是沒(méi)必要刻意營(yíng)造生意很好的假象。” 經(jīng)歷了2025年的市場(chǎng)洗禮，活下來(lái)的陶企似乎已經(jīng)接受了現(xiàn)實(shí)，不再需要那種虛榮的繁榮。

點(diǎn)火復(fù)產(chǎn)也同樣務(wù)實(shí)。瓷磚新聞姐觀察到，除了廣東產(chǎn)區(qū)相對(duì)活躍，江西、山東等其他產(chǎn)區(qū)今年點(diǎn)火的活躍度遠(yuǎn)不如前幾年。很多陶企變成了“有需求才點(diǎn)火”，不再盲目開(kāi)窯。這種“按需生產(chǎn)”的模式，說(shuō)明陶企對(duì)庫(kù)存和成本的控制變得更加謹(jǐn)慎。

行情預(yù)判：

觸底但不反彈，從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”

對(duì)于2026年的市場(chǎng)行情，四位主播達(dá)成了高度共識(shí)：市場(chǎng)已經(jīng)觸底，但不會(huì)快速反彈。

劉石用四個(gè)“變”總結(jié)了今年的行情——蛋糕變小了、品質(zhì)變好了、價(jià)格變高了、活下來(lái)的陶企變少了。

• 蛋糕變?。?nbsp;市場(chǎng)從過(guò)去的“增量市場(chǎng)”徹底轉(zhuǎn)向“縮量市場(chǎng)”。有數(shù)據(jù)顯示目前行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率只有48%，意味著超過(guò)一半的產(chǎn)能是閑置的。未來(lái)國(guó)內(nèi)瓷磚市場(chǎng)容量可能會(huì)穩(wěn)定在40億平方米左右，相比高峰時(shí)期幾乎腰斬。

• 品質(zhì)變好：前兩年為了打價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)里出現(xiàn)了不少不該有的問(wèn)題，比如水波紋、R角、平整度差。但從2025年下半年開(kāi)始，很多廠家開(kāi)始把這些“不該存在的問(wèn)題”當(dāng)成創(chuàng)新點(diǎn)來(lái)推，推出各種超平產(chǎn)品。種種現(xiàn)象說(shuō)明大家開(kāi)始回歸產(chǎn)品本身，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)正在回歸。

• 價(jià)格變高：受?chē)?guó)際局勢(shì)影響，能源價(jià)格上漲，加上環(huán)保成本增加，短期內(nèi)瓷磚價(jià)格可能會(huì)上漲。這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，意味著庫(kù)存貨值會(huì)變高。

• 活下來(lái)的陶企變少：洗牌還在繼續(xù)，一些腰部品牌正在悄無(wú)聲息地消失。未來(lái)的行業(yè)格局會(huì)呈現(xiàn)“啞鈴”式——一端是規(guī)?；念^部品牌，一端是專(zhuān)精特新的小眾品牌，中間那些沒(méi)有特色、全品類(lèi)的品牌會(huì)越來(lái)越難。

市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的方向在哪里？

設(shè)計(jì)圈伊伊提到，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，認(rèn)知都在“覺(jué)醒”。以前大家只盯著銷(xiāo)量，現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注利潤(rùn)。比如有陶企開(kāi)始減少流量產(chǎn)品，增加高凈值產(chǎn)品；有經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)從批發(fā)渠道轉(zhuǎn)入零售渠道，在當(dāng)?shù)亟ù蟮?，和廠家一起深耕市場(chǎng)。

瓷磚新聞姐認(rèn)為，未來(lái)的核心在于“用戶(hù)價(jià)值”。頭部及實(shí)力品牌往產(chǎn)品交付和服務(wù)轉(zhuǎn)型，工廠型陶企在往高性?xún)r(jià)比轉(zhuǎn)型，而存量房舊改、局改或?qū)⒊蔀樾碌膽?zhàn)場(chǎng)。但磚哥也提醒，局改舊改市場(chǎng)大家都知道存在，但真正能做好的陶企很少，關(guān)鍵在于能否解決“產(chǎn)品交付”這個(gè)半成品的痛點(diǎn)，把后續(xù)服務(wù)做好。

新產(chǎn)能與新模式：

告別野蠻擴(kuò)張，進(jìn)入精耕細(xì)作

2026年以來(lái)，陶瓷行業(yè)已有超14條新線點(diǎn)火，預(yù)計(jì)3月中下旬還將有一批新線陸續(xù)投產(chǎn)，比如馬可波羅清遠(yuǎn)基地、新明珠三水基地、天欣科技湖南基地、將軍廣西新基地、羅斯福肇慶新基地等。

但要注意的是，這些“新產(chǎn)能”并不代表產(chǎn)能總量的擴(kuò)張。

四位主播一致認(rèn)為，這些新線基本都是“拆舊建新”或“技改”，目的是提質(zhì)增效，而不是規(guī)模擴(kuò)張。瓷磚新聞姐指出，國(guó)家對(duì)高排放行業(yè)的環(huán)保政策非常嚴(yán)，未來(lái)想通過(guò)拍地新建生產(chǎn)基地幾乎不可能了。陶企如果想增加產(chǎn)能，只能通過(guò)并購(gòu)或投資的方式。

這就帶來(lái)了兩個(gè)格局變化——

• 產(chǎn)業(yè)格局的變化：生產(chǎn)端會(huì)出現(xiàn)“超級(jí)工廠”和“共享工廠”，專(zhuān)注于生產(chǎn)；而品牌端則獨(dú)立出來(lái)，專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)和品牌運(yùn)作。

• 產(chǎn)區(qū)格局的變化：隨著5A標(biāo)準(zhǔn)的推行，產(chǎn)區(qū)之間的界限正在模糊。過(guò)去大家認(rèn)為只有廣東磚好，未來(lái)這種認(rèn)知可能會(huì)被打破，其他產(chǎn)區(qū)同樣能生產(chǎn)出高品質(zhì)的瓷磚。

模式變革也在同步發(fā)生。

• 聯(lián)姻模式：箭牌和羅斯福、鷹牌和大板智聯(lián)的合作，實(shí)力陶企之間的“聯(lián)姻”持續(xù)深化。外產(chǎn)區(qū)陶企通過(guò)和廣東品牌合作，提升品牌溢價(jià)；廣東品牌則通過(guò)整合外部產(chǎn)能，完善區(qū)域布局，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

• 集合店模式：由品牌方主導(dǎo)的瓷磚集合店，整合供應(yīng)鏈提供給經(jīng)銷(xiāo)商（例如美陶），這種模式理論上很受歡迎，能讓經(jīng)銷(xiāo)商更省心，但落地難度極大，目前還沒(méi)有完全成功的案例。箭牌則通過(guò)“全場(chǎng)景空間磚配大師”的新定位，用空間場(chǎng)景來(lái)整合產(chǎn)品，被認(rèn)為是更聰明的做法。

• 貼牌與網(wǎng)紅品牌：以前經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)貼牌很反感，覺(jué)得沒(méi)有自己的工廠不靠譜。但現(xiàn)在，像海鷗、小白熊這類(lèi)沒(méi)有生產(chǎn)線的網(wǎng)紅品牌，靠特色產(chǎn)品和創(chuàng)始人IP也做得風(fēng)生水起。這說(shuō)明行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，只要品質(zhì)把控好、故事講得好，從0到1做品牌比以前容易了。但磚哥也提醒，這類(lèi)品牌從0到1容易，但從1到100做大做強(qiáng)，反而比傳統(tǒng)品牌更難。

產(chǎn)品趨勢(shì)：

質(zhì)感磚大爆發(fā)，但警惕“一陣風(fēng)”

2026年，產(chǎn)品趨勢(shì)非常明確——質(zhì)感磚。水性釉、蜜蠟釉、膠水干粒、數(shù)碼模具、精雕、彩晶干粒、3D微模等等工藝技術(shù)噴涌而出，許多陶企紛紛布局質(zhì)感產(chǎn)品。

但這里有兩個(gè)問(wèn)題值得注意。

• 概念模糊：到底什么是質(zhì)感磚？目前行業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一定義。大家心知肚明它指的是啞光磚，但質(zhì)感體現(xiàn)在視覺(jué)和觸覺(jué)上，概念太寬泛，什么都可以往里裝。

• 跟風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)：劉石提醒，如果只是抱著跟風(fēng)的心態(tài)做質(zhì)感磚，大概率會(huì)像以前一樣，風(fēng)過(guò)了什么都沒(méi)留下。如果決定要做，就得把它做精做深，把它變成品牌的基因。

金意陶就是一個(gè)典型案例。在質(zhì)感磚賽道越來(lái)越擁擠的時(shí)候，它選擇與設(shè)備釉料公司合作，推進(jìn)水性數(shù)碼釉技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化落地，把過(guò)去復(fù)雜難實(shí)現(xiàn)的模具效果規(guī)?；源藖?lái)鞏固自己在質(zhì)感磚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

劉石認(rèn)為，未來(lái)可能會(huì)進(jìn)入一個(gè)“做精產(chǎn)品、縮少SKU”的時(shí)代。對(duì)于細(xì)分賽道的品牌而言，它們不會(huì)把所有工藝都用上，而是會(huì)砍掉那些賣(mài)得不好、沒(méi)有特色的產(chǎn)品，把某一款工藝或某一類(lèi)產(chǎn)品作為核心賣(mài)點(diǎn)，做精做細(xì)。

總結(jié)建議：

2026年陶企和經(jīng)銷(xiāo)商怎么干？

直播最后，四位主播給出了各自的建議。

劉石：行業(yè)要解決四個(gè)問(wèn)題，一是傳承，老一輩到了退休年齡，二代怎么接好班；二是品牌集中度提升，未來(lái)頭部陶企份額會(huì)越來(lái)越高；三是品質(zhì)提升，這是底線；四是文化與需求的融合，不僅要做好磚，還要賦予產(chǎn)品情緒價(jià)值和審美價(jià)值。

磚哥：陶企要找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——要么總成本領(lǐng)先，要么差異化，千萬(wàn)別待在中間。同時(shí)要找好價(jià)值定位，以前重功能價(jià)值，以后要重情緒價(jià)值和審美價(jià)值。經(jīng)銷(xiāo)商則要擁抱時(shí)代，做好新媒體IP，做好體驗(yàn)和交付。

瓷磚新聞姐：兩個(gè)字——“補(bǔ)強(qiáng)”。陶企和經(jīng)銷(xiāo)商要清醒地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，反省自身在品質(zhì)、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)上哪塊有短板，就補(bǔ)哪塊。與其焦慮未來(lái)的行情，不如把眼下能做的事做好。行業(yè)不缺機(jī)會(huì)，缺的是定力和耐心。

設(shè)計(jì)圈伊伊：無(wú)論是陶企還是經(jīng)銷(xiāo)商都要推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“認(rèn)知戰(zhàn)”，面對(duì)沒(méi)有增量紅利、沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)的2026年，向存量要效率，向能力要增長(zhǎng)。

2026年，陶瓷行業(yè)正處“結(jié)構(gòu)性變革、生態(tài)性重構(gòu)”的關(guān)鍵時(shí)期，無(wú)論是陶企還是經(jīng)銷(xiāo)商，靠運(yùn)氣賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)是拼品質(zhì)、拼價(jià)值、拼服務(wù)、拼耐心的時(shí)代。請(qǐng)堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)持價(jià)值，用盡全力提供價(jià)值，讓消費(fèi)者看到必選你的理由。